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      2008年，浪鯨衛(wèi)浴發(fā)起“總裁簽售”活動(dòng)，轟動(dòng)了整個(gè)建材行業(yè)；2009起，“總裁簽售”變得紅紅火火，逐漸成為業(yè)內(nèi)大大小小品牌爭(zhēng)相復(fù)制的促銷方式?，F(xiàn)在，不少企業(yè)仍然熱衷于“總裁簽售”，但無可置疑，這種促銷方式已經(jīng)在慢慢失去其原有的影響力，某營(yíng)銷老總用“氣數(shù)將盡”來形容衛(wèi)浴行業(yè)現(xiàn)在的“總裁簽售”。 

       說氣數(shù)將盡可能會(huì)有人覺得過了，但其實(shí)，任何創(chuàng)新的促銷方式都有一定的保鮮期，在保鮮期過去之后，即使仍然有存在的可能，也只是茍延殘喘?！翱偛煤炇邸庇?009年興起到現(xiàn)在，已經(jīng)有兩年的歷史，這對(duì)于一種促銷模式來說，生命周期已經(jīng)夠長(zhǎng)了。它究竟還能走多遠(yuǎn)？對(duì)此問題，估計(jì)業(yè)內(nèi)的不少營(yíng)銷專家們也都持悲觀的態(tài)度。

       有業(yè)內(nèi)人說，2009年，建材市場(chǎng)上的“總裁簽售”場(chǎng)面確實(shí)十分火爆，許多產(chǎn)品都在瞬間被搶購(gòu)一空，但現(xiàn)在的場(chǎng)面已經(jīng)冷清不少，商家促銷時(shí)的銷售額跟以往比也大幅度縮水，根本原因在于很多消費(fèi)者對(duì)這種促銷方式已經(jīng)不再感冒。

      人都有崇尚名人、喜新厭舊的心理?！翱偛煤炇邸敝栽诔跗诘臅r(shí)候受到消費(fèi)者的青睞，原因在于“總裁”的身份、身價(jià)及其背后或大或小的折扣。浪鯨的“總裁簽售”，我們承認(rèn)它是促銷的妙招，它成功地抓住了消費(fèi)者崇尚名人、追求新鮮的心理，所以能一舉成功。但當(dāng)大量的“總裁簽售”如洪水般襲來時(shí)，這種促銷方式變得千篇一律，而且消費(fèi)者會(huì)發(fā)現(xiàn)相當(dāng)大一部分的“總裁簽售”其實(shí)也存在貓膩。消費(fèi)者麻木了、懵了、不知道該不該買了。

       “總裁簽售”沒有造足勢(shì)，或者沒有處理好，不僅不會(huì)成為香餑餑，更可能成為燙手山芋。細(xì)心的消費(fèi)者也許會(huì)發(fā)現(xiàn)，說是“總裁簽售”，其實(shí)事實(shí)并非如此。例如，某品牌在去年五一黃金周的同一天在幾個(gè)地方進(jìn)行“總裁簽售”，難道這些總裁都有分身術(shù)？在一些企業(yè)的“總裁簽售”活得中，許多特價(jià)產(chǎn)品都是限量供應(yīng)，消費(fèi)者在辛辛苦苦排隊(duì)大半天拿到簽名之后，也許根本就買不到產(chǎn)品，“總裁簽售”僅僅是商家吸引消費(fèi)者進(jìn)店的噱頭。  

       群眾的眼睛是雪亮的，消費(fèi)者也不是好騙的，這種欺騙的行為導(dǎo)致的直接后果是失去消費(fèi)者對(duì)品牌的信任，損害企業(yè)及其領(lǐng)導(dǎo)人的形象。

       消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品，除了看中折扣之外，也希望商家能提供好的售后服務(wù)。而很多“總裁簽售”打著讓利的旗號(hào)，價(jià)格似乎低得不可思議，消費(fèi)者滿懷歡喜地買回產(chǎn)品，很可能會(huì)被告之因?yàn)槭恰翱偛煤炇邸碑a(chǎn)品，所以不提供售后服務(wù)。     恒潔是公認(rèn)的在過去一年發(fā)展得很好的企業(yè)，其中一個(gè)原因在于它進(jìn)行了全國(guó)巡回讓利促銷活動(dòng)，不僅提高了銷售額，也提升了知名度。其實(shí)，不管商家采取怎樣的方式促銷，筆者認(rèn)為都必需取得消費(fèi)者的共鳴，這需要商家真正把實(shí)惠讓給消費(fèi)者而不是把促銷僅僅當(dāng)成噱頭，而且在促銷方式上要有別具一格的地方。（文/曾秀容）