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　　商家背景：代理品牌有銀河、波帝、克勞迪等，產(chǎn)品齊全。銷售以分銷為主，兼家裝、零售，目前在武漢有一個(gè)形象至尊店，2009年5月化身為舜潔分公司。

　　我代理的品牌有銀河潔具、波帝陶瓷等。對(duì)這些品牌我挺滿意，由于高、中、低品牌都有，產(chǎn)品齊全、價(jià)位有別，所以在湖北的銷量還不錯(cuò)。我獲取這些品牌的途徑主要是通過朋友的介紹，再通過媒體詳細(xì)了解，然后到廠家那邊考察，最終敲定。

　　許多經(jīng)銷商抱怨現(xiàn)在代理一個(gè)好的品牌實(shí)在太難了：選擇大品牌，怕大廠家“店大欺客”，條件苛刻，利潤不高；選擇小廠家，利潤雖然高些，但風(fēng)險(xiǎn)太大，如果碰到一些投機(jī)型或騙子型廠家，廠家事后不知去向，預(yù)付貨款就如同打了水漂。

　　經(jīng)銷商選擇代理品牌如同行軍打仗一般，講究“知己知彼”，方能實(shí)現(xiàn)廠商雙方利益最大化。“知己”，經(jīng)銷商越是能清醒地認(rèn)識(shí)自己，就越有可能找到真正合適的代理品牌；“知彼”，經(jīng)銷商只有詳細(xì)了解廠家，多方察訪、求證，才能找到好的代理品牌。“知彼”最看重的是廠家的信譽(yù)、實(shí)力和領(lǐng)導(dǎo)人品性。“知己”、“知彼”合二為一，方能百戰(zhàn)不殆。

　　如果我再代理一個(gè)品牌，以下三點(diǎn)是必須考慮的：第一是必須符合自身發(fā)展需求，第二是企業(yè)風(fēng)格必須與經(jīng)銷商經(jīng)營風(fēng)格相吻合，第三是要把握住一個(gè)或幾個(gè)大的代理品牌。（整理/嚴(yán)順良）