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　　商家背景：從事陶瓷行業(yè)30多年，1990年就開(kāi)始在大連陶瓷行業(yè)打拼，目前有3家店鋪，主要代理東鵬衛(wèi)浴、航標(biāo)衛(wèi)浴等，榮獲中國(guó)陶瓷500強(qiáng)優(yōu)秀經(jīng)銷商稱號(hào)。

　　本人從事陶瓷行業(yè)30多年，剛?cè)胄袝r(shí)的陶瓷行業(yè)可以說(shuō)是一片混亂，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，商家基本上都是通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)來(lái)取勝。到1990年，本人開(kāi)始在大連金州做陶瓷生意，廠家才漸漸有了品牌意識(shí)。后經(jīng)朋友介紹，我開(kāi)始代理東鵬衛(wèi)浴。經(jīng)過(guò)多年合作，該品牌無(wú)論是在品牌知名度還是在產(chǎn)品質(zhì)量和研發(fā)上都走在行業(yè)的前列，而且廠家對(duì)商家的支持力度也比較大，例如戶外廣告、售后服務(wù)等。

　　現(xiàn)在陶瓷行業(yè)已經(jīng)開(kāi)始走品牌道路，陶瓷經(jīng)銷商是比較好做的，你只要在前期選擇一個(gè)適合當(dāng)?shù)叵M(fèi)人群的品牌，之后的事情就變得簡(jiǎn)單，一切都按照廠家的路線來(lái)走就行。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，我現(xiàn)在開(kāi)始做專一化的產(chǎn)品——衛(wèi)浴，我個(gè)人覺(jué)得經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目越單一，越能體現(xiàn)品牌形象和品牌價(jià)值。

　　如果讓我再選擇一個(gè)陶瓷品牌，我想選擇國(guó)內(nèi)知名的陶瓷品牌，如新中源、鷹衛(wèi)浴等，但現(xiàn)在品牌保護(hù)做得很好，很難得到其代理權(quán)，所以只能在新興品牌中作選擇。（整理/王立波）