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    “三四級(jí)市場(chǎng)”愈炒愈兇，都近乎一種概念了。業(yè)內(nèi)人士重視三四級(jí)市場(chǎng)，不外乎以下幾種原因：

    大城市品牌林立，競(jìng)爭(zhēng)激烈，弱勢(shì)品牌轉(zhuǎn)戰(zhàn)城鄉(xiāng)市場(chǎng)，伺機(jī)“農(nóng)村包圍城市”；

    政府提倡“城鎮(zhèn)化”建設(shè)，城鎮(zhèn)居民生活的改善關(guān)乎國(guó)家民生的大問(wèn)題。三四線城市地區(qū)成為政府工作的重點(diǎn)，政策傾斜自然東風(fēng)可趁；

    一二線城市房?jī)r(jià)過(guò)高，多數(shù)進(jìn)城務(wù)工人員無(wú)力購(gòu)買(mǎi)，自然選擇回鄉(xiāng)購(gòu)房。由他們帶回的消費(fèi)習(xí)慣及購(gòu)買(mǎi)力極大地促進(jìn)了三四線地區(qū)的住房剛需。

    當(dāng)然，除了以上幾個(gè)普遍原因之外，還存在著更多具體而復(fù)雜的特殊因素。當(dāng)許多企業(yè)都把三四級(jí)市場(chǎng)作為市場(chǎng)布局的中心之一時(shí)，現(xiàn)實(shí)中的三四級(jí)市場(chǎng)又是怎樣？我們又是否可以用衡量城市居民生活的方式預(yù)估城鄉(xiāng)地區(qū)的住房（裝修）剛需呢？趁著過(guò)年放假，筆者走訪調(diào)查了家鄉(xiāng)正在興起的建材市場(chǎng)，并征詢了當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商、包工隊(duì)以及有建房需求的多方人士。

    首先，最引人注意的是作為購(gòu)房剛需主力的八零后人群，多數(shù)都是在外務(wù)工人員。其收入多半不足以在工作城市安家落戶，按照當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗，又到了成家立業(yè)的年齡。相當(dāng)一部分人會(huì)在父母的幫助下，選擇在家里建房或者購(gòu)房。與父輩不同的是，他們的生活里已經(jīng)普遍接受了諸如馬桶、座便器等衛(wèi)生潔具產(chǎn)品，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)更優(yōu)裕甚至?xí)x購(gòu)淋浴房。這群返鄉(xiāng)八零后的加入，極大地充沛了三四級(jí)零售市場(chǎng)，也使得諸如“法恩莎”、“九牧”在縣鄉(xiāng)一級(jí)地區(qū)布局網(wǎng)點(diǎn)有了市場(chǎng)依據(jù)。

    此外，城鄉(xiāng)地區(qū)逐漸扭轉(zhuǎn)舊有的以務(wù)農(nóng)為本分的觀念，更多人意識(shí)到工業(yè)、服務(wù)業(yè)乃至配套產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要性。隨著居民消費(fèi)水平的提高，諸如義務(wù)小市場(chǎng)、溫州商業(yè)街等也漸漸出現(xiàn)在鎮(zhèn)上。政策的友好，使得商業(yè)地產(chǎn)漸漸興起。

    另一方面，政府的規(guī)劃導(dǎo)致一部分人從原來(lái)的院落搬遷至“惠民小區(qū)”等商品房?jī)?nèi)，這些房產(chǎn)多具有交通便利等優(yōu)勢(shì)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度看，亦終將成為城鎮(zhèn)擴(kuò)建的受益者。因此有購(gòu)買(mǎi)能力的人群亦會(huì)把這部分地區(qū)看成投資對(duì)象，一些臨街鋪面的房?jī)r(jià)也因此甚至超過(guò)了2000元/㎡。

    城鄉(xiāng)地區(qū)與大城市另一個(gè)比較顯著的區(qū)別，就是住房建設(shè)多被幾個(gè)比較大的包工頭所攬下。包工頭在選材方面的觀點(diǎn)，在當(dāng)?shù)鼐哂蟹浅８叩臋?quán)威性，許多建材產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)者因此與包工頭都保持者非常密切的關(guān)系。

    就整體而言，城鄉(xiāng)地區(qū)的建材市場(chǎng)發(fā)展仍舊是比較粗放的，許多地方剛具雛形，陶瓷、潔具店面也很少有超過(guò)一百平米的。由于消費(fèi)習(xí)慣及購(gòu)買(mǎi)力的區(qū)別，城鄉(xiāng)市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)位的敏感甚至?xí)哂谄放萍爱a(chǎn)品性能，在選購(gòu)產(chǎn)品方面，價(jià)位上的纖毫之爭(zhēng)甚至?xí)Q定客流走向。而品牌的宣傳方面，街道廣告投放的作用顯然遜于渠道建設(shè)。三四級(jí)市場(chǎng)在這些方面的獨(dú)特性，要求必須有與大城市截然不同的產(chǎn)品定位與品牌宣傳。

    無(wú)論如何，三四級(jí)市場(chǎng)的開(kāi)拓，對(duì)于整個(gè)行業(yè)來(lái)講都可謂是初步階段。這既表現(xiàn)在沒(méi)有任何品牌能在終端市場(chǎng)上取得優(yōu)勢(shì)明顯的影響力，也意味著關(guān)于三四級(jí)市場(chǎng)的開(kāi)拓目前仍舊少有可資借鑒的經(jīng)典案例。決策者之布局三四級(jí)市場(chǎng)，無(wú)論是因受困與大城市價(jià)格戰(zhàn)的價(jià)格戰(zhàn)泥潭而不得不轉(zhuǎn)投他路，還是產(chǎn)品定位偏低立志走性價(jià)比路線，都不應(yīng)把新局面想象的過(guò)于樂(lè)觀。2012的“寒冬”逐漸褪去，畢竟2013年的回暖將以怎樣的方式發(fā)生仍需拭目以待。（申長(zhǎng)偉）