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    當(dāng)今的衛(wèi)浴市場是典型的外來和尚好念經(jīng)，外來品牌占據(jù)著絕大部分高端市場份額，在它們強(qiáng)勢的排擠打壓下，本土衛(wèi)浴品牌只能游走在中低端市場，前途堪憂。針對這一情況，本土衛(wèi)浴企業(yè)應(yīng)當(dāng)尋找應(yīng)對方法，打好“心理戰(zhàn)”才能收復(fù)舊河山。

    質(zhì)量是制勝關(guān)鍵

    消費者可謂是衛(wèi)浴廠家的衣食父母，如果基本需求——質(zhì)量都不能保障，談何發(fā)展?質(zhì)量一直是消費者最為關(guān)注的一個點。衛(wèi)浴產(chǎn)品作為家居生活中不可缺少的一部分，它的質(zhì)量問題關(guān)乎每個家人的健康。然而，在我國衛(wèi)浴市場，不時傳出衛(wèi)浴產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)的新聞，這也成為國外衛(wèi)浴品牌受歡迎的一個原因，因為在我國消費者眼里，國外產(chǎn)品意味著健康和放心。

    價格定位更“親民”

    物美價廉是每個人在消費時都會存在的一種心理，這不分國界。很多外國品牌的商家竟然比中國本土品牌還便宜，這也是國人之所以熱衷從海外購買國貨的原因之一。另一個原因便是不少本土衛(wèi)浴等家居產(chǎn)品高仿國外產(chǎn)品，價格也被相應(yīng)的抬高很多，產(chǎn)品的規(guī)格、質(zhì)量、選料等方面卻沒有保證，這對消費者來說無疑是一種傷害，讓產(chǎn)品的可信度產(chǎn)生懷疑，由此可見難有發(fā)展。因此價格要符合大眾口味，如果衛(wèi)浴企業(yè)做的是高端產(chǎn)品，價格也高端，那么質(zhì)量、工藝也需要對應(yīng)，這樣才會有市場。

    走進(jìn)消費者內(nèi)心

    如今人們的生活水平已經(jīng)有了飛躍突破，教育水平也得到了提升，處于小康水平的我們對于產(chǎn)品的追求不再單單只關(guān)注質(zhì)量和價格，對于產(chǎn)品賦予的情感需求更是消費者關(guān)注的。對消費者而言，品牌不再只是一個名稱，一種標(biāo)志，不僅僅代表產(chǎn)品質(zhì)量，還具有某些特殊的象征意義。品牌賦予產(chǎn)品某些人性化的情感，使消費者通過品牌產(chǎn)品的消費感受品牌中蘊(yùn)含的情感因素而產(chǎn)生共鳴，得到情感的心理滿足?？v觀眾多國外品牌，就是在打心理戰(zhàn)，走進(jìn)消費者內(nèi)心，引起消費者的共鳴而參與購買，實現(xiàn)企業(yè)的長久發(fā)展。

    總的來說，面對國外衛(wèi)浴品牌的強(qiáng)勢入侵，本土衛(wèi)浴品牌只要做好產(chǎn)品質(zhì)量、價格定位合理、攻占到消費者的內(nèi)心需求，也將有較強(qiáng)的競爭力來搶占市場份額。