天緯優(yōu)化銷售團隊 爭奪市場終端
2006-09-07
來源:環(huán)球廚衛(wèi)
責任編輯:白秀芬
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近日,天緯陶瓷經(jīng)銷商隊伍的系統(tǒng)培訓工程在武漢舉行,湖北區(qū)域60多名銷售精英進行了學習互動。據(jù)悉,這是天緯陶瓷全國巡回培訓的第三站,并將在全國各大區(qū)域及中心城市的經(jīng)銷商中展開。
一線銷售人員渴望更新陶瓷知識
據(jù)了解,天緯陶瓷這次針對全國區(qū)域經(jīng)銷商的培訓課程主要涵蓋陶瓷技術與營銷技巧兩大方面,目的在于通過廠商互動,鍛造天緯陶瓷高素質(zhì)的銷售團隊,提升品牌形象,為旺季的到來提前作好準備。
在培訓上眾多參與者感到收獲頗大,一參與培訓的專賣店店長左先生表示,為期兩天的專業(yè)培訓雖然時間短促,但還是收獲良多。一線銷售人員最先感知市場的變化,但往往受困于煩雜的業(yè)務與自身素質(zhì)等原因,難以學習和提高。然而,通過廠家合力,定期進行的培訓恰恰可以解決這方面的問題。該店長表示,天緯陶瓷武漢經(jīng)銷商團隊本身就有定期的培訓,但都局限在營銷手法上,因此這次廠家聯(lián)合的培訓課程讓他收益最大的是廠家品管經(jīng)理何如藻對天緯產(chǎn)品及陶瓷技術方面的系統(tǒng)介紹。
“我們的銷售人員肯定掌握了一定的陶瓷技術知識的,但銷售與技術畢竟隸屬兩大部門,因而我們的銷售團隊對陶瓷技術革新了解不多,何如藻先生的詳細講解可謂全面武裝了我們的大腦?!边@名年輕的店長用肯定的語氣說到:“如果情勢允許,通過廠商合力,每一兩個月進行一次培訓,進行更多的教學交流應該是最好的!
經(jīng)銷商對天緯陶瓷多加勉勵
據(jù)天緯陶瓷武漢區(qū)域經(jīng)銷商李總透露,如同其他區(qū)域市場一樣,今年以來陶瓷產(chǎn)品的終端銷售是越來越難做了。而具體論及武漢區(qū)域,他分析認為,今年當?shù)胤康禺a(chǎn)有所降溫,使得瓷磚銷售市場品牌競爭愈演愈烈。
李總坦言,天緯陶瓷在武漢的銷售態(tài)勢是一路追趕某些走在前列的陶瓷品牌。他表示,針對銷售團隊的培訓非常重要,但對于制造業(yè)而言,最重要的還是產(chǎn)品自身,這是品牌的基礎及生命力所在。
李總進而分析指出,天緯陶瓷擁有國內(nèi)極佳的陶瓷生產(chǎn)基礎,只要不斷穩(wěn)住產(chǎn)品質(zhì)量,加強工藝技術創(chuàng)新,就能從根本上鑄造一個牢固的經(jīng)銷商網(wǎng)絡,從業(yè)內(nèi)贏得口碑,對終端滲透品牌形象。對待這一問題,他甚至從反面加以論證,表示如果廠家產(chǎn)品質(zhì)量不能保持,尤其在工程應用中出現(xiàn)瑕疵,對品牌形象與經(jīng)銷商信心都將是一個挫傷。
他表示,在這一點上,對天緯陶瓷有信心,同時寄予一定的勉勵與期待。
天緯陶瓷通過技術和營銷培訓,使兩者有機結合起來,進而提高產(chǎn)品的終端服務,優(yōu)化銷售團隊。在把最好的服務奉獻給廣大消費者的同時,也加強了廠家與經(jīng)銷商的聯(lián)系與溝通,力求在瞬息萬變的市場中快人一步。
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