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    賣方市場的年代，由于沒有過多的產(chǎn)品供應(yīng)，無論是賣方，還是買方，關(guān)注點都在產(chǎn)品上，至于市場研究、渠道建設(shè)乃至品牌搭建還無暇顧及。而隨著買賣市場的逐步均衡，產(chǎn)品新進者的增多以及消費者購買地位的上升，一個領(lǐng)域有遠見者的經(jīng)營者開始思考產(chǎn)品識別度的問題。就產(chǎn)品本身來說，很難有太多的識別度，于是大家都找到了一條路：商標人格化。

    市場證明，這種識別是最優(yōu)的方法之一。

    產(chǎn)品、商標、品牌的需求演變，不是簡單的產(chǎn)業(yè)升級，而是具有一定的邏輯思維。這種思維，不取決于產(chǎn)品的豐富程度和科技含量，而是取決于企業(yè)的運營戰(zhàn)略。

    在今天的消費格局下，有人在賣產(chǎn)品，也有人在賣商標，還有人在賣品牌，無論售賣的是哪一種方式，都沒有對錯，只是自身資源配置和對未來發(fā)展的定位需要。我們也不能武斷地認定未來賣產(chǎn)品沒有未來，一定要做品牌，畢竟市場的層級太多、消費的主張差異過大。

    就做品牌而言，如果選擇了走品牌化的路線，要解決幾個問題：

    一是產(chǎn)品的實體和利潤構(gòu)成問題，一個靠制造利潤賺錢的企業(yè)，很難說你的品牌有多好；

    二是品牌的人格化問題，品牌是有靈魂的，不是固定性格的產(chǎn)品；

    三是品牌的階段化成果和長遠戰(zhàn)略問題；

    四是企業(yè)的整體素養(yǎng)和品牌定位的匹配問題；

    五是品牌的大眾認知與自己的宣傳接近度問題。

    在市場上，經(jīng)?？梢钥吹礁吲e品牌發(fā)展大旗，做著賣商標、賺著制造利潤的品牌。這種戰(zhàn)略和行為、結(jié)果的矛盾，讓很多費用投入浪費，產(chǎn)品背上沉重的偽品牌負擔(dān)。這就是目前做品牌的尷尬和一些企業(yè)在品牌道路上反反復(fù)復(fù)糾結(jié)的緣由。

    品牌沒有所謂的好壞，只有是否適合市場；也沒有所謂的高端和低端，只有價值的不同。

    所以，在品牌建設(shè)上，一些企業(yè)存在很大的誤區(qū)，很想把品牌建成高大上，結(jié)果在品牌的打造過程中付出了很大的代價，自己玩得很嗨，而消費者很難獲得認知。因為品牌的價值是由產(chǎn)業(yè)和市場說了說的，我們做的只是堅持真理下的需求改造。

    一個品牌做大的過程，就是注入情感的過程。做品牌的過程不是投入廣告和加大宣傳的過程，而是不斷關(guān)愛的過程。一個品牌，從出生到成長，企業(yè)的團隊可能經(jīng)歷很多代，到唯一不變的是為品牌諸多多元化的情感，讓品牌更包容、更懂生活。就像我們養(yǎng)育小孩子一樣，無論什么樣的方式，都可以把小孩養(yǎng)大，而成長的過程決定了長大的結(jié)果。比如你給的滿是愛，孩子就是幸福的、善良的；你給的是批判和暴躁，孩子長大帶有很多你的成分。

    一個品牌，向消費者傳遞的不是產(chǎn)品參數(shù)，而是一種信仰。這個信仰不是取決于產(chǎn)品的優(yōu)秀，而是老板的性格喜好。我們會看到一些品牌很有愛，包括它的廣告，我相信這個老板一定是個具有大愛的人。我們從賣產(chǎn)品，到賣商標，再到今天賣品牌的過程，也正是消費者升級的過程和心智轉(zhuǎn)變的過程。今天說很多行業(yè)都不好做，市場只是一方面，消費者信仰的分化也是主因。今天，大家都不再滿足物質(zhì)欲望的信仰了，精神層面的要求越來越高了，所以生意就難做了。每個消費者在購買上不是挑剔了，而是在選擇他信仰的匹配。

    既然要做品牌，有必要：

    一、懂得消費，擁抱消費；

    二、轉(zhuǎn)化信仰，與消費信仰共鳴；

    三、賺取品牌價值，拋棄制造利潤至少思維；

    四、不斷樹立自己的信仰，包容一切。

    人不同，信仰也不同，做出來的品牌價值也不同。舉個最簡單的例子，我們大多的廣告都是三段論：我好，很好，我最好。而優(yōu)秀品牌的廣告卻不是這樣，看他們的廣告是一種欣賞，因為他們是在教育你怎么做，你不按這個做自己會覺得不好意思。比如，杜蕾斯的廣告，看到都覺得晚上是一種享受，尤其在這個缺少欲望的年代，看了會喚起你久違的沖動。

    品牌，不是商標，是一種信仰，你的信仰。大家可以接受信仰。