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4月18日，第44屆佛山陶博會開幕當(dāng)天，江西產(chǎn)區(qū)頭部陶企太陽陶瓷集團在中國陶瓷衛(wèi)浴總部設(shè)立的佛山運營中心正式投入運營，占地3000m²的展廳同步開放。與此同時，太陽陶瓷與廣東天弼陶瓷有限公司簽署OEM戰(zhàn)略合作協(xié)議，宣布其廣東生產(chǎn)基地揭牌。

從行業(yè)層面來看，這并非一次普通的瓷磚品牌展廳開業(yè)事件那么簡單。太陽陶瓷集團董事長兼總經(jīng)理胡堯表示，佛山運營中心被集團賦予了四大功能定位：前沿研發(fā)創(chuàng)新平臺、新型產(chǎn)品展示平臺、立體品牌打造平臺、高效資源鏈接平臺。

潛臺詞就是太陽陶瓷入駐佛山，核心目的不是單純增加一個銷售據(jù)點，而是對接廣東陶瓷產(chǎn)業(yè)長期積累的供應(yīng)鏈資源，借勢廣東產(chǎn)區(qū)制造背書，為品牌基因的重塑鋪路。

太陽陶瓷走的這一步，行業(yè)內(nèi)其實已經(jīng)有所猜測。去年12月初，其對外宣布拿下佛山中國陶瓷衛(wèi)浴總部3000m²展廳，彼時已引發(fā)業(yè)內(nèi)關(guān)注。從年底拿展廳到今年4月陶博會期間正式啟用，時間拿捏得恰到好處，就是要在陶瓷行業(yè)最大的流量節(jié)點高調(diào)落地，把入駐佛山的信號放到最大。

而在太陽陶瓷之前，已經(jīng)有兩家江西產(chǎn)區(qū)頭部陶企用各自的方式完成了對佛山的滲透。

羅斯福陶瓷集團的動作比太陽陶瓷要早一些。2025年初，羅斯福陶瓷在佛山拿下超過3000m²的展廳，同期與箭牌家居旗下品牌法恩莎建立深度合作。2026年1月，雙方合作進一步深化協(xié)同，共同成立肇慶榮高新材料有限公司，羅斯福陶瓷廣東生產(chǎn)基地揭牌投產(chǎn)，投入2億元建成兩條質(zhì)感磚智能化生產(chǎn)線。

羅斯福陶瓷集團董事長羅群彼時就說，要打破地域界限，讓江西制造實力與廣東品牌高地握手。這句話點出了江西陶企“入佛”的戰(zhàn)略意圖——不是把工廠搬過來，而是把能力嫁接過去。

華碩控股集團的打法不同，時間也更早。2023年5月，其全資收購原廣東恩平俊輝陶瓷廠，成立廣東金管家新材料有限公司，在恩平設(shè)立自有廣東生產(chǎn)基地。同年6月，通過競拍拿下大唐合盛瓷磚品牌商標，隨后在佛山設(shè)立5000m²營銷中心。

華碩控股沒有選擇OEM合作，而是直接收購廣東工廠、拿到廣東品牌，一步跨過了產(chǎn)地身份的過渡期。

從三家江西頭部陶企“入佛”的動作來看，每一家都在同步推進兩件事，一是在佛山建立場景化的營銷展示中心，二是以不同方式擁有廣東的生產(chǎn)基地。華碩控股走的是收購并購的路子，羅斯福陶瓷是合作投資，太陽陶瓷是通過OEM合作將合作伙伴的廣東產(chǎn)能納入自己的供應(yīng)鏈體系。方式各異，但目的一致——給品牌打上廣東制造的標簽。

事實上，這三家陶企的核心動作都指向同一個方向，那就是讓品牌經(jīng)營實現(xiàn)“廣東制造化、佛山品牌化”。作為高安陶瓷制造的代表，它們在佛山設(shè)展廳呈現(xiàn)品牌形象，要用廣東基地支撐產(chǎn)品信任狀，開始拓展經(jīng)銷零售渠道，目的就是要突破區(qū)域品牌局限，要往中高端方向進階。歸根到底，是在嘗試從根本上改變高安品牌的出廠標簽。

為什么會走上這條路？這背后有一段讓高安產(chǎn)區(qū)陶企備受煎熬的經(jīng)歷。

前幾年，“廣東制造，假一賠十”的口號在終端市場持續(xù)發(fā)酵。部分廣東陶瓷廠將這一標簽作為核心賣點，不少貼牌商和經(jīng)銷商也到廣東租賃生產(chǎn)線，借助產(chǎn)地口號為產(chǎn)品打開銷路。在短視頻等自媒體內(nèi)容的推波助瀾下，消費者對廣東磚的偏好被反復(fù)強化，甚至形成了一種不談質(zhì)量只認產(chǎn)地、廣東產(chǎn)地即可帶來溢價的消費慣性。

這股風(fēng)潮對高安產(chǎn)區(qū)的沖擊是直接的。有高安產(chǎn)區(qū)人士坦言，“廣東制造，假一賠十”把高安陶企逼進了墻角。高安產(chǎn)區(qū)原本憑借制造效率、成本控制和物流輻射能力，開窯率和產(chǎn)銷率長期領(lǐng)跑行業(yè)，但在瓷磚“產(chǎn)地論”主導(dǎo)的市場環(huán)境下，決定產(chǎn)品質(zhì)量的制造端因素反而被邊緣化。消費者認的是廣東這塊產(chǎn)地招牌，而不是實際的質(zhì)量標準。

面對這一局面，高安產(chǎn)區(qū)陶企一方面主動唱響“高安制造”的品質(zhì)招牌。如：羅斯福陶瓷曾宣布在瓷磚底坯上打上“高安制造，真材實料”字樣，華碩控股曾提出敢與廣東任何陶企比硬件和管理、比實力、比品質(zhì)，公開對廣東制造的話語權(quán)發(fā)起挑戰(zhàn)。

另一方面，既然市場認廣東，那就主動擁抱廣東。高安產(chǎn)區(qū)陶企通過品牌授權(quán)、品牌收購、OEM合作、設(shè)立廣東基地等方式，將被動局面轉(zhuǎn)化為主動布局。因此，華碩控股、羅斯福陶瓷、太陽陶瓷相繼入駐佛山，試圖加入廣東制造的品牌陣營。

在佛山有展廳，在廣東有基地，品牌便具備了講述“廣東制造、品質(zhì)匠心”故事的支撐。雖然這比單純在瓷磚底坯上打幾個字要更進一步，但仍處于品牌化建設(shè)的初級階段。

它能解決的只是產(chǎn)地身份歸屬的問題，能不能真正建立起品牌影響力，從區(qū)域性走向全國性品牌，讓經(jīng)銷商和消費者為品牌本身的價值買單，這是另一重考驗。

事實上，江西陶企“入佛”之后，就正式進入與廣東制造品牌同場競爭的賽道。在這個賽場上，對手不再是高安產(chǎn)區(qū)周邊的同行，而是廣東沉淀了數(shù)十年品牌資產(chǎn)與制造能力的“專業(yè)玩家”。

有佛山展廳、有廣東生產(chǎn)基地，相當(dāng)于拿到了入場券。但品牌建設(shè)真正要面對的，是產(chǎn)品研發(fā)體系的厚度、渠道運營能力的成熟度、品牌文化的沉淀深度、終端服務(wù)體驗的精細度等每一個環(huán)節(jié)的長期耕耘。

對于長期以制造效率和成本控制為核心競爭力的產(chǎn)區(qū)陶企而言，從制造商思維轉(zhuǎn)向品牌化運營，不是在佛山掛上一塊品牌招牌就能自動完成切換的。

建了佛山展廳和廣東生產(chǎn)基地不代表真的做成了廣東品牌。說句扎心的話，廣東產(chǎn)區(qū)也有大批只占了“廣東制造”名頭而非真正影響力強的“廣東品牌”。品牌這件事，最終還是要回到產(chǎn)品本身，回到渠道能力、營銷戰(zhàn)略和用戶價值，核心是時間的積累，急不得也快不得。