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近幾年尤其是2018年以來，在建陶行業(yè)估計沒有比以煤改氣為主要內(nèi)容的“環(huán)保高壓”更受強烈而持久關(guān)注的現(xiàn)象了。

在百度或微信公眾平臺隨便一搜，到處都充斥著媒體關(guān)于建陶行業(yè)煤改氣的報道。近日，《陶瓷信息》更是針對廣東省正式實施《陶瓷工業(yè)大氣污染物排放標準》一事，在其微信公眾號上發(fā)出了《提標改造還是退出？廣東九成建陶企業(yè)面臨生死抉擇》一文，將面臨環(huán)保問題的建陶企業(yè)的發(fā)展上升到生死存亡的高度。

環(huán)保真的是建陶行業(yè)生死存亡的決定性因素嗎？不，環(huán)保只是其中的重要因素之一，比它更重要的還有其他因素。

01

淘汰落后產(chǎn)能是大勢所趨
不適應(yīng)只能退出歷史舞臺

誰都不能否認，包括煤改氣和大氣污染物排放標準上升的環(huán)保對建陶企業(yè)影響非常之大。要不然，也不會有這么多媒體三天兩頭關(guān)注煤改氣，不會有相關(guān)行業(yè)人士多次呼吁政府對待建陶企業(yè)煤改氣問題不要“一刀切”。

對于建陶企業(yè)而言，無論是煤改氣還是提標（提高排放標準）改造，不僅意味著長達數(shù)月的停產(chǎn)，導(dǎo)致產(chǎn)量、銷量下降和人員不穩(wěn)定，更意味著生產(chǎn)線的大幅改造，造成生產(chǎn)成本上升。再加上我國天然氣供不應(yīng)求并缺乏價格聯(lián)動機制等客觀因素，以環(huán)保為目的的生產(chǎn)線改造讓多數(shù)建陶企業(yè)陷入了顧慮重重、騎虎難下的困境：改吧，難堪多重重負；不改，過不了眼前關(guān)。從這個角度來看，環(huán)保的確堪稱壓垮在渠道裂變、消費升級、需求不振的市場大環(huán)境下艱難度日的建陶企業(yè)的最后一根稻草。

但是，禪哥認為，我們更應(yīng)該看到環(huán)保對整個國家和建陶行業(yè)的重大意義。其一，人類生存環(huán)境的惡化已經(jīng)到了無以復(fù)加的地步，人民渴望綠水藍天和清新空氣，各行各業(yè)的環(huán)境治理刻不容緩，建陶行業(yè)的煤改氣和提標改造亦不能例外；其二，為淘汰落后產(chǎn)能，政府推出了煤改氣和提標等重要舉措，這是政府對經(jīng)濟的宏觀調(diào)控，也是產(chǎn)能嚴重過剩的建陶行業(yè)的必然選擇。

因此，盡管煤改氣和提標改造可能會遇到一些不宜“一刀切”的特殊情況，甚至可能會出現(xiàn)小范圍的波折，但淘汰落后產(chǎn)能一定是大勢所趨。相關(guān)建陶企業(yè)的經(jīng)營者對此千萬不可心存僥幸，無論是誰都不可能阻擋煤改氣和提標改造的腳步：如果沒有壯士斷腕的堅定決心去落實生產(chǎn)的環(huán)保改造，只有退出歷史舞臺的一條死路可以走；如果有決心、有實力，那不如化長痛為短痛，在環(huán)保和智能化生產(chǎn)改造上一步到位，在行業(yè)大洗牌中搶得先機。

多年以后，那些因堅定實施環(huán)保治理而生存下來并發(fā)展壯大的建陶企業(yè)經(jīng)營者可能會如此慶幸：多虧當年政府強力推行煤改氣和提標改造，否則，大家都要被嚴重的產(chǎn)能過剩和泛濫的惡性低價競爭搞得想活活不成想死死不了；而那些因畏懼環(huán)保治理而主動或被動退出歷史舞臺的建陶企業(yè)經(jīng)營者或許會這樣感嘆：好在當年及時退出了建陶行業(yè)，否則，可能連老本和內(nèi)褲都賠進去了。

02

做好產(chǎn)品是活下去的基礎(chǔ)
抓好賦能是活下去的出路

當然，環(huán)保達標并不代表建陶企業(yè)就一定能活下去。以前國家對建陶行業(yè)的環(huán)保要求沒這么高或者說絕大多數(shù)建陶企業(yè)都符合當時的環(huán)保標準時，也有不少建陶企業(yè)被市場淘汰。環(huán)保達標不過是目前活下去的最低門檻，與其相比，好產(chǎn)品和好品牌才是支撐建陶企業(yè)活下去的更重要因素。

在禪哥參與的中國陶瓷網(wǎng)的終端市場調(diào)研中，關(guān)于對廠家有什么需求，被采訪的各建陶品牌經(jīng)銷商們說的最多的莫過于產(chǎn)品和品牌。在產(chǎn)品方面，經(jīng)銷商們要求廠家除了保證產(chǎn)品質(zhì)量（這是最基本的，不應(yīng)該特意強調(diào)）之外，更應(yīng)該加強對產(chǎn)品的開發(fā)，即產(chǎn)品顏值要高、花色要有特色、價格要有競爭力（市場區(qū)隔）；在品牌方面，經(jīng)銷商們則要求品牌要有知名度、美譽度和影響力，即要有口碑。

能在較高層次提出產(chǎn)品和品牌需求的，多半是那些經(jīng)營比較成功的經(jīng)銷商；而那些在經(jīng)營上不太成功的經(jīng)銷商，甚至連這樣的需求都提不出來，他們對廠家的要求通常十分赤裸，最看重的只是優(yōu)惠政策，即產(chǎn)品要便宜便宜再便宜。由此可見，產(chǎn)品力和品牌力始終是建陶企業(yè)制勝終端最直接的有力武器，尤其是在如今建陶行業(yè)遭遇漫長寒冬的市場環(huán)境下。

至于大家為什么基本上只字不提當前最流行的、建陶企業(yè)從高層到基層天天掛在嘴上的賦能經(jīng)銷商，因為他們覺得這不過是一句空話，根本不知道從何說起。為什么賦能經(jīng)銷商會成為一些建陶企業(yè)忽悠經(jīng)銷商的空話？深入終端后才明白：廠家可能自己對渠道裂變、消費升級、需求不振的市場大環(huán)境都還沒有想明白是怎么回事兒，或者是想明白了也沒有好的解決方案，抑或是有了好的解決方案卻沒有執(zhí)行方案的團隊。如此廠家，除了要求其產(chǎn)品好一點，品牌影響力大一點，再例行做一做品牌文化培訓(xùn)、新產(chǎn)品培訓(xùn)和促銷活動，還能提什么更高的要求呢？

而要真正做好產(chǎn)品和抓好對經(jīng)銷商的賦能，多數(shù)建陶企業(yè)現(xiàn)有的努力還遠遠不夠，還必須從更廣層面、更深層次去發(fā)力。

03

沒有頂層設(shè)計就沒有未來

無團隊一切都是空中樓閣

所謂的更廣層面、更深層次，就是頂層設(shè)計和團隊。

頂層設(shè)計有多重要？微軟公司最近重返全球第一市值公司很能說明問題。

7月19日，微軟發(fā)布2019年財報：營收達到1258億美元，凈利潤392億美元，增長138%；市值沖破1萬億美元，超越蘋果、亞馬遜，排名世界第一。

為什么微軟能重回巔峰？微軟CEO納德拉在自傳《刷新》中給出了答案：核心關(guān)鍵詞，不是轉(zhuǎn)型，不是把過去的東西都扔了，而是刷新。

什么是刷新？即重新進行頂層設(shè)計，刷新微軟。概括來說：一是重新定義使命，為他人賦能；二是押寶新賽道，由孤立關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)殚_放，由傳統(tǒng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)樵朴嬎?；三是重新刷新文化，從固化型思維到成長型思維。

舉過微軟的例子，再回到建陶行業(yè)。

一家建陶企業(yè)要做好頂層設(shè)計，必須摒棄建陶行業(yè)一直奉行的粗放式管理和經(jīng)驗主義管理，緊密結(jié)合當今渠道裂變、消費升級、需求不振的市場大環(huán)境，重新定位品牌、梳理企業(yè)文化、制定發(fā)展戰(zhàn)略，刷新和建立健全組織架構(gòu)，尤其要打造好以往行業(yè)普遍欠缺的以招人、育人、用人、留人為核心的人力資源系統(tǒng)和以信息化為龍頭的管理系統(tǒng)，借助信息化、智能化手段打通包括研發(fā)、設(shè)計、設(shè)計、生產(chǎn)、營銷、倉儲、物流、安裝、售后等環(huán)節(jié)在內(nèi)的直通終端的銷售路徑，有效連接用戶。總之一句話，要建立和執(zhí)行適合自身的商業(yè)模式與經(jīng)營管理系統(tǒng)。

眾所周知，企業(yè)的高度其實就是最高領(lǐng)導(dǎo)人的高度。所以，每家建陶企業(yè)的頂層設(shè)計實施與否、成功與否，與其老板密不可分。而好的頂層設(shè)計能否有效落地，最關(guān)鍵的因素是人，即有沒有一支執(zhí)行力強的團隊。

“誰不想轉(zhuǎn)型呢？但一是缺乏資金，二是沒有人才和團隊。”這是終端市場調(diào)研中受訪經(jīng)銷商說的讓禪哥印象最深的一句話。

確實，招進人才難，留住人才更難。這不但是近年來廠家面臨的最大困擾之一，同樣是經(jīng)銷面臨的最大困擾之一。沒有頂層設(shè)計，就沒有未來；沒有團隊，則一切都是空中樓閣。建陶企業(yè)在漫長的行業(yè)寒冬里要解決生死存亡的問題，一定要先解決頂層設(shè)計和團隊的問題，解決事業(yè)合伙人模式的問題。

建陶行業(yè)早已過了單純依靠一個概念或是一類產(chǎn)品“一招鮮吃遍天”的時代，跟風、模仿、東一榔頭西一棒、不成系統(tǒng)化的改變絕不是真正的轉(zhuǎn)型，即使可能通過投機取巧取得成功，那也是暫時的成功，不可能持續(xù)和長久。今時今日，建陶企業(yè)之間的競爭，遠遠不是環(huán)保水平的競爭、產(chǎn)品的競爭和品牌影響力的競爭，歸根結(jié)底是商業(yè)模式的競爭、綜合經(jīng)營管理水平的競爭、人才和團隊的競爭。

最后，借用佛山市鄱陽商會名譽會長、簡一大理石瓷磚董事長李志林近日在佛山市鄱陽商會第一屆第四次會長會議上演講中的觀點結(jié)束本文：

“這個冬天不僅僅是2019年，等待和指望市場好轉(zhuǎn)的代價可能是付出生命，就是倒閉，你一定要警惕。以前成功的模式可能是你未來敗落的起點，以前我們打順風球（的打法），是贏不了下半場的。”