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       一直以來，大家似乎有一個誤區(qū)：規(guī)模大的企業(yè)就是好企業(yè)。無論是什么行業(yè)，創(chuàng)業(yè)者們都時刻希望自己是下一個馬云、劉強東、董明珠。

       但實際上，目前這個階段要將企業(yè)做成很大很大規(guī)模的，很難。既然無法做大、做全，那么做精做專的“小而美”是否可以成為企業(yè)發(fā)展的途徑？

小而美，“小”不等于小市場

       要走“小而美”道路，首先你要讀懂什么是“小而美”。首先這里的“小”并不等于小市場，而是有兩個層面的意思：

       其一，中小型企業(yè)。

       “小而美”是馬云在2009年提出的一個概念，他將中小型企業(yè)視為世界經(jīng)濟(jì)未來的驅(qū)動力量，認(rèn)為消費者導(dǎo)向的商業(yè)體系將成為未來，中小型企業(yè)將成為商業(yè)社會的主體，并斷言未來20年是屬于中小型企業(yè)的。

       馬云將中小型企業(yè)置于如此重要的地位，并不是因為阿里巴巴的宗旨是為中小型企業(yè)服務(wù)，而是因為不管是在什么行業(yè)、無論該行業(yè)已經(jīng)形成了怎樣的寡頭經(jīng)濟(jì)、龍頭企業(yè)，中小型企業(yè)依舊占據(jù)該行業(yè)的多數(shù)。一個行業(yè)不可能僅僅依靠幾家“大而強”、“大而全”的企業(yè)便能撐起一片天，多數(shù)大企業(yè)也都是由小企業(yè)發(fā)展起來的。不信你看看，如今陶瓷行業(yè)的大企業(yè)唯美（馬可波羅）、東鵬、諾貝爾、新明珠等，哪個不是從“小”做起的？

       其二，小眾的細(xì)分市場。

       眾所周知，瓷磚產(chǎn)品分類復(fù)雜，按制作工藝及特色可以分為釉面磚、通體磚、拋光磚、?；u等；按產(chǎn)品尺寸可以分為大板、中板、薄板、厚磚等；按空間應(yīng)用可以分為外墻磚、內(nèi)墻磚、廣場磚、地磚等。因此，這里的“小”也可以是一個市場細(xì)分的概念，不管是哪個細(xì)分的品類，都可以做成一個大市場，甚至有可能做成該品類中的大眾和主流。

       近幾年，陶瓷行業(yè)的市場競爭、價格競爭愈發(fā)激烈，仿古磚、大板、中板等品類迅速崛起，帶來了新的市場。不管是近幾年“大板”引起的“無大板、不大牌”的市場效應(yīng)，還是“莫蘭迪色”帶來的一波市場熱潮，那都是大品牌的世界和小品牌的陪跑局。小品牌的規(guī)模與生產(chǎn)鏈無法與大品牌相媲美，在競爭上不占優(yōu)勢。往往，錯誤的發(fā)展方向會讓小企業(yè)陷入舉步維艱的地步，甚至淪為炮灰。

       經(jīng)歷過這樣的事情后，中小型企業(yè)早該明白，盲目學(xué)習(xí)大牌，根本不現(xiàn)實，也沒有這個必要。對于所謂的行業(yè)巨頭和領(lǐng)先者，不必太過崇拜，因為彼此之間體格身板、力氣相貌都不太一樣，就算你照搬了別人的理念，照搬了別人的策略，照搬了別人的產(chǎn)品，都于事無補。

       盡管陶瓷市場飽和，但一些小眾市場還是存在較大空間的，競爭相對沒有那么激烈，例如外墻磚、廣場磚領(lǐng)域等。因為室外空間的特殊性，不管是廣場地面的鋪貼還是建筑外立面的裝飾，這一部分的市場長期以來都是被石材、金屬、玻璃等材料壟斷。但是由于石材資源的稀缺，國家對石材資源的監(jiān)管，以及玻璃等材料造成的光污染，消費者迫切需要一種新的材料填補該空缺市場。

       據(jù)中陶君所知，陶瓷行業(yè)就有一家叫做唯格的企業(yè)自創(chuàng)辦以來就致力于做“厚磚”，定位于商業(yè)建筑和高端住宅的戶外領(lǐng)域。唯格先后推出的2cm、3cm厚磚產(chǎn)品，因為有著優(yōu)秀的抗折性能、耐磨性能、防腐蝕性能，恰好填補戶外裝飾材料市場的空缺，經(jīng)過多年的研發(fā)和產(chǎn)品優(yōu)化，目前在戶外裝飾市場占已占有一定的份額。

       因此，對于陶瓷企業(yè)來說，要將眼光放寬，不要哪里飽和往哪里沖。目前還有很多商業(yè)空間、小眾市場等存在空缺，企業(yè)按照自身發(fā)展的情況和優(yōu)勢，針對個性化市場展開新一輪的布局，這樣的思路永遠(yuǎn)不會錯。

小而美，“美”是關(guān)鍵

       在“小而美”這個概念中，“小”界定了范圍，而“美”則是對這部分企業(yè)進(jìn)行篩選和分層的重要條件。“美”不單單指產(chǎn)品的顏值高，更是指通過滿足消費者的個性化需求，做到極致的產(chǎn)品質(zhì)量和特點，走差異化路線。它可以通過細(xì)節(jié)的打造，讓用戶感動，從產(chǎn)品、營銷、服務(wù)等多維度打造最佳的客戶體驗。

       在學(xué)者探討行業(yè)變化的時候，他們常提到“消費升級”一詞，但不管它的解釋是消費者用更多的金錢買到更好的產(chǎn)品，還是消費者可以用更少的價錢購買更多更好的產(chǎn)品，都不足以描述目前消費者的消費觀念。

       因為在同質(zhì)化嚴(yán)重的當(dāng)下，消費者更加青睞的不是所謂的大眾品牌，沒有人愿意出門與別人穿一樣的衣服。消費者的需求更加細(xì)化、更加挑剔，他們會按照自己的需求選擇產(chǎn)品，如果有一個品牌可以滿足其個性化需求，他愿意花更高的價錢進(jìn)行消費。

       這就是“小而美”企業(yè)的春天，面對千磚一面、千磚一紋的行業(yè)現(xiàn)狀，“小而美”企業(yè)崛起的希望還是有的。這需要“小而美”企業(yè)找準(zhǔn)定位，細(xì)分用戶，精準(zhǔn)營銷，以潤物細(xì)無聲的方式走進(jìn)消費者的內(nèi)心。就像“去屑選海飛絲”、“護(hù)發(fā)養(yǎng)發(fā)選霸王”，消費就是這么產(chǎn)生的。

“小而美”如何在市場中站穩(wěn)

       因為做的是小眾產(chǎn)品，在行走于市場的過程中當(dāng)然也要不同的方式和途徑。

準(zhǔn)確選擇用戶群體。

       “一個蘿卜一個坑。”其實有很多消費行為的產(chǎn)生可以說是企業(yè)和消費者的雙向選擇。大品牌，門檻高，客觀上選擇的是一些收入、層次、價值觀趨同的用戶；高端消費者，收入水平高，消費水平高，自然更青睞高端品牌。

       但對于小眾產(chǎn)品來說，不能簡單地將消費者分成高端、中端、低端等級，而是按照消費者需求的差異進(jìn)行分類，比如他需要的產(chǎn)品，剛好是我主要生產(chǎn)的產(chǎn)品，那么他就是我主要的消費者，然后再按照消費者的需求，進(jìn)行個性化服務(wù)。

合理利用商業(yè)空間。

       由于國家的政策，各地逐步取消毛坯房，取而代之的是精裝房。但是因為精裝房面對的是中高端客戶群體，對于裝修材料的選擇有一定的標(biāo)準(zhǔn)，要求供應(yīng)商是大品牌，有實力墊資等。對于一些小眾品牌來說不一定能達(dá)到進(jìn)入精裝房市場的資質(zhì)，在這一方面的發(fā)展可能會碰壁。

       小眾品牌與大眾品牌搶奪精裝房等市場，當(dāng)然有所困難。但是在別墅空間、商業(yè)空間、餐飲空間、辦公空間等市場，個性十足且性價較高的小眾產(chǎn)品還是有不錯發(fā)展空間的。

高質(zhì)輸出視覺應(yīng)用。

        在陶瓷行業(yè)中，背景墻、花磚等產(chǎn)品都屬于小眾產(chǎn)品，同時有十分具有個性化特點。對于這一部分產(chǎn)品的輸出和落地不能與其他類型的瓷磚產(chǎn)品一樣以單個產(chǎn)品輸出。企業(yè)應(yīng)該配以有特色的設(shè)計方案，輸出給設(shè)計師和消費者，以高品質(zhì)的應(yīng)用設(shè)計和視覺效果打動用戶。這樣的輸出方式，更方便用戶去使用這些產(chǎn)品。

       此外，因為小眾產(chǎn)品更注重個性化和差異化，對于設(shè)計師來說有更多的創(chuàng)作空間，在設(shè)計師渠道還可以進(jìn)一步發(fā)力。

       目前，在陶瓷行業(yè)，誰都煎熬，誰都不好做。既然“煎”與“熬”都是成就美味的方式，那么“煎熬”對于陶瓷行業(yè)來說不過是烈火煉金。

       不管是“小而美”還是“大而全”，掌握好火候，總歸有出路的。