日本少妇一级婬片A片无码牛牛|91在线欧洲一级黄片片|五月在线视频麻豆传媒|亚洲综合黄网欧美日韩顶级片|成人超碰有码在线|91久久性爱视频|中文字幕1级电影|人人av在线欧美日免费黄片|日本三级成人网站|无码三级片免费观看

文/貓ran

 

“你們做直播了嗎？”

 

這不僅是媒體人經(jīng)常問企業(yè)的問題，

也是企業(yè)經(jīng)常反問媒體人的問題。

全民直播時(shí)代，

好像“無直播不大牌”了一樣

似曾相識(shí)的話語，

源自“無大板不大牌”，

事實(shí)就如此。

那么，

過去了這么多個(gè)直播月，

是時(shí)候該問問：

“你們直播效果如何了？”

 

如果，

你還在摸索直播之路的話，

不妨看看

如下數(shù)個(gè)瓷磚/衛(wèi)浴品牌的直播成效。

（中陶君不會(huì)被幾百萬流量所折服的，所以排名不分先后）

 

冠珠陶瓷

（華北二+華東一二+江西區(qū)域聯(lián)動(dòng)直播落地）

 

冠珠陶瓷繼2月27日的首界京東直播活動(dòng)取得圓滿成功后，3月12~27日又?jǐn)y手抖音、今日頭條、家居達(dá)人打造“潮”級(jí)IP吸引——抖in home家居節(jié)，引發(fā)2.9億+圍觀，活動(dòng)成交超2萬單。品牌方表示：上周六華北+華東+江西區(qū)域聯(lián)動(dòng)直播落地，之前都是總部直播，但如今更多的是區(qū)域聯(lián)動(dòng)。

 

冠珠陶瓷直播戰(zhàn)績(jī)

成功秘訣是什么？“關(guān)鍵還是要轉(zhuǎn)化訂單才是關(guān)鍵，這里面需要品牌、營(yíng)銷政策，執(zhí)行情況等。”——冠珠陶瓷市場(chǎng)部代表表述，抓取轉(zhuǎn)化為核心要點(diǎn)。

 

鷹牌陶瓷

（訂貨總額為：2.8993億）

 

4月17~18日，以“品牌煥新，價(jià)值精進(jìn)”為主題的鷹牌陶瓷2020核心經(jīng)銷商暖春云會(huì)議召開。同時(shí)，2020鷹牌陶瓷眾籌產(chǎn)品訂貨會(huì)在直播間火熱進(jìn)行，多款新品上線，經(jīng)銷商訂貨不停，此次訂貨總額為：2.8993億，其中四款產(chǎn)品眾籌超32.5萬方。

 

鷹牌陶瓷戰(zhàn)績(jī)現(xiàn)場(chǎng)

成功秘訣是什么？鷹牌陶瓷全新VI，推出5G時(shí)代的智慧門店，如鷹牌陶瓷營(yíng)銷總經(jīng)理鄭雄林所述：2020年，鷹牌陶瓷精進(jìn)價(jià)值輸出，煥新品牌發(fā)展。他從品牌、產(chǎn)品、渠道、終端、服務(wù)、政策六個(gè)方面，細(xì)化布局全國(guó)營(yíng)銷策略，給終端渠道商滿滿的信心，從而團(tuán)隊(duì)的作用在加強(qiáng)。

 

金牌亞洲磁磚

（訂貨總數(shù)：4736單）

 

金牌亞洲磁磚4月26日的直播，從4月5日開始籌備，主要邀請(qǐng)的是金牌亞洲磁磚的終端渠道商參與，如此形成線上引流，線下銷售的互動(dòng)模式，同時(shí)對(duì)參與的經(jīng)銷商店面及其團(tuán)隊(duì)人員進(jìn)行相應(yīng)的政策進(jìn)行激勵(lì)，3小時(shí)20分鐘，點(diǎn)贊數(shù)達(dá)到了281.7萬次，觀看人數(shù)達(dá)到了37.18萬人，訂單總數(shù)4736單。

 

金牌亞洲磁磚直播現(xiàn)場(chǎng)

成功秘訣是什么？“建材領(lǐng)域的直播是一個(gè)新型的渠道，都是在一邊摸索，一邊前進(jìn)。成功的關(guān)鍵，第一，用對(duì)人，責(zé)任到人；第二，做好激勵(lì)；第三，充分調(diào)研終端客戶的實(shí)際需求，制定貼合自己品牌終端實(shí)際情況的促銷活動(dòng)政策；第四，不斷總結(jié)每次直播遇到的問題，不斷提升整體效果。”——金牌亞洲磁磚市場(chǎng)部代表如是回應(yīng)。

 

浪鯨衛(wèi)浴

（5大領(lǐng)域知名品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合）

 

4月25日晚上7點(diǎn)，浪鯨衛(wèi)浴聯(lián)合新中源陶瓷、容聲集成吊頂、百得勝全屋定制、德爾地板舉行的425“大牌聚惠 直播搶工廠”準(zhǔn)點(diǎn)開搶。據(jù)悉浪鯨衛(wèi)浴本場(chǎng)直播籌備一個(gè)月時(shí)間，與羅永浩、董明珠同一時(shí)段開播，仍保持火爆的關(guān)注度，成效數(shù)據(jù)如“105萬在線觀看”“2.9萬單成交”、“52萬轉(zhuǎn)發(fā)關(guān)注”，收獲了品牌聯(lián)合活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，以及直播帶貨的寶貴經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)提升了品牌關(guān)注度和用戶好感度。

 

浪鯨衛(wèi)浴直播手機(jī)端動(dòng)態(tài)

成功秘訣是什么？“425大牌聚惠直播搶工廠是浪鯨衛(wèi)浴2020年舉行的又一場(chǎng)全國(guó)聯(lián)動(dòng)、全網(wǎng)營(yíng)銷直播活動(dòng)，活動(dòng)模式及玩法愈加完善。重點(diǎn)是圍繞用戶需求，聯(lián)合5大品牌打造衛(wèi)浴、瓷磚、全屋定制、集成吊頂、地板五大領(lǐng)域知名品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合直播消費(fèi)盛宴，規(guī)?？涨?，活動(dòng)本身具有的強(qiáng)大話題流量在業(yè)內(nèi)引起強(qiáng)烈反響，為消費(fèi)市場(chǎng)釋放強(qiáng)大勢(shì)能。”——浪鯨衛(wèi)浴策劃部在活動(dòng)后分析。

 

壹號(hào)大理石瓷磚

（活動(dòng)籌備一周時(shí)間不到）

 

壹號(hào)大理石瓷磚自3月6日起通過線上啟動(dòng)“搶工廠·春日煥新家”第一季特供會(huì)，全國(guó)終端店面全程參與到活動(dòng)中。據(jù)悉，總部從發(fā)起到啟動(dòng)本次活動(dòng)總共不到1個(gè)星期，而在3月22日線上直播抽獎(jiǎng)活動(dòng)2小時(shí)過程中，累計(jì)在線觀看人數(shù)最高達(dá)22萬人次。

 

壹號(hào)大理石瓷磚戰(zhàn)績(jī)

成功秘訣是什么？“線上直播搶工廠活動(dòng)既可賦能線下經(jīng)銷商，撬動(dòng)存量市場(chǎng)，又能通過培訓(xùn)方式整體提升終端服務(wù)水平。與其說分享成功秘訣，不如說是一次深刻的感悟。本次活動(dòng)總部聯(lián)合專業(yè)的第三方公司共同完成，特邀網(wǎng)紅主播等形式讓我們對(duì)線上活動(dòng)有更透徹的了解，不僅是線上溝通，線下執(zhí)行，借此搭建與經(jīng)銷商之間的溝通橋梁。”——壹號(hào)大理石瓷磚品牌營(yíng)銷副總經(jīng)理易華暉表示。

 

歐文萊陶瓷

（電商平臺(tái)活動(dòng)的節(jié)點(diǎn)）

 

歐文萊陶瓷最近的一次直播是天貓“418一起來電”活動(dòng)，當(dāng)晚主要是和幾個(gè)較大的品牌進(jìn)行連麥活動(dòng)，其中包括居然之家和索菲亞等，據(jù)悉從主題內(nèi)容確定，活動(dòng)內(nèi)容方案，主播腳本內(nèi)容、連麥內(nèi)容溝通到現(xiàn)場(chǎng)物料布置等籌備5天左右。 

 

歐文萊陶瓷手機(jī)端的直播間

成功秘訣是什么？“首先要提前做足功課，對(duì)于活動(dòng)內(nèi)容的優(yōu)惠力度，自己主推產(chǎn)品的熟悉程度，還有直播過程中需要和觀眾互動(dòng)的游戲內(nèi)容，包括還有自身的講話娛樂能力等，主播能力不是一朝一夕就有的，靠的是每一次直播的經(jīng)驗(yàn)疊加和每一次復(fù)盤，下次才會(huì)有更好的內(nèi)容輸出。”——歐文萊陶瓷市場(chǎng)部代表如是分析道。

 

匯亞磁磚

（優(yōu)惠力度大+全員參與）

 

匯亞磁磚最近的一次直播活動(dòng)是3月22日的“好物購(gòu)”。當(dāng)晚直播間在線觀看人數(shù)達(dá)8.6萬+人次，點(diǎn)贊數(shù)15.51萬+，線上熱度持續(xù)不滅；而線下訂單源源不斷，捷報(bào)頻傳，更有店面的導(dǎo)購(gòu)小姐姐反饋“接待太忙沒時(shí)間報(bào)單”了。據(jù)悉，此次直播活動(dòng)從3月初就開始籌備，按品牌策劃人員反映“時(shí)間上來說是充裕的”。

 

匯亞磁磚直播戰(zhàn)績(jī)

成功秘訣是什么？“直播活動(dòng)最大的秘訣就優(yōu)惠力度大和全員參與。這次直播活動(dòng)，匯亞總部推出前所未有的大優(yōu)惠力度，大板、負(fù)離子瓷磚等產(chǎn)品直播價(jià)均為冰點(diǎn)價(jià)，還推出1元秒殺小地磚、1元秒殺精美瓷片、1元大地磚等鉅惠，回饋消費(fèi)者。人員參與方面，從活動(dòng)一開始，企業(yè)就號(hào)召所有同事以各種形式加入到直播活動(dòng)項(xiàng)目中，從開始的活動(dòng)宣傳，再到落地執(zhí)行，奉行人人參與，高效達(dá)成一場(chǎng)完美的線上直播活動(dòng)。”——匯亞磁磚市場(chǎng)部代表如是分析。

 

順輝瓷磚

（直播給品牌的抖音視頻曝光量翻了3倍）

 

順輝瓷磚直播的頻率是一周三次，時(shí)間定在每周三，周五，周天。經(jīng)過這段時(shí)間的直播積累，順輝瓷磚收獲了一批忠實(shí)粉絲，直播間的活躍度和參與度有了很大的提高。據(jù)品牌市場(chǎng)部人員表示：常規(guī)直播活動(dòng)前期籌備大概用了兩個(gè)月左右的時(shí)間，針對(duì)疫情期間很多工作無法在線下開展，主動(dòng)的在其他渠道找尋方向，直播是一個(gè)契機(jī)，有了idea，團(tuán)隊(duì)會(huì)全面系統(tǒng)的去做好，通過不斷的直播給品牌的抖音視頻曝光量翻了3倍，粉絲增加2000+人。

 

順輝瓷磚都是小哥哥主持的直播

成功秘訣是什么？“提前溝通，提前規(guī)劃，強(qiáng)力執(zhí)行，三個(gè)要素是非常關(guān)鍵的。剛開始做直播其實(shí)并不會(huì)有太多的直接收獲，更多的是要看長(zhǎng)期的積累，收看量跟粉絲量都在穩(wěn)步的上漲。直播的內(nèi)容上，提高直播的質(zhì)量，能夠給品牌帶來曝光量和粉絲。”——順輝瓷磚市場(chǎng)部代表如是說。

 

利家居瓷磚

（直播間設(shè)計(jì)是一大亮點(diǎn)）

 

利家居瓷磚“4.23集美潮流家”直播活動(dòng)經(jīng)過15天籌備，綜合品牌反饋：客戶活躍度100%；線上下定1元裂變戶數(shù)為5793戶。從而提升了經(jīng)銷商信心，通過裂變直播，幫助終端客戶提升品牌在當(dāng)?shù)刂?，從而提升客戶的訂單量。其中，直播間設(shè)計(jì)是一大亮點(diǎn)；“磚說那點(diǎn)事”與設(shè)計(jì)師一起探討瓷磚在空間設(shè)計(jì)搭配，改變了原來的展廳講解模式；產(chǎn)品測(cè)試板塊，通過廚師現(xiàn)烤牛排的方式，設(shè)計(jì)師參與測(cè)試產(chǎn)品。

 

利家居瓷磚直播活動(dòng)綜合視頻

成功秘訣是什么？“市場(chǎng)部一對(duì)一幫扶提升經(jīng)銷商的參與的活躍度；公司加大對(duì)終端經(jīng)銷商投入，加大對(duì)終端活動(dòng)裂變的投入。”——利家居瓷磚策劃部主管趙丹說到。

 

強(qiáng)輝陶瓷

（工廠五一直播大促）

 

強(qiáng)輝陶瓷316直播活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了品牌、經(jīng)銷商、消費(fèi)者的三贏，從準(zhǔn)備到落地一共26天，實(shí)際執(zhí)行是12天，獲得的數(shù)據(jù)表現(xiàn)為直播間人氣14萬+、傳播閱讀量36萬+、訂單量3K+。據(jù)悉，強(qiáng)輝陶瓷將于5月2日進(jìn)行“工廠五一直播大促”活動(dòng)。

 

強(qiáng)輝陶瓷戰(zhàn)績(jī)&5月2日活動(dòng)預(yù)告

成功秘訣是什么？“主要是廠商團(tuán)結(jié)一致、高效執(zhí)行、活動(dòng)政策有實(shí)際的優(yōu)惠給到業(yè)主們，就夠了。”——強(qiáng)輝陶瓷策劃部主管楊晨可說到。

 

來德利陶瓷

（情景效果+公平公正性作用）

 

來德利陶瓷于3月26日“直播搶工廠 幸福宅家購(gòu)”活動(dòng)，前后籌備僅6天，但執(zhí)行用了9天時(shí)間。于品牌而言，在疫情期間總部帶頭，讓終端跟著動(dòng)起來，提升經(jīng)銷商的積極性，對(duì)銷售、市場(chǎng)不抱悲觀心態(tài)；通過活動(dòng)裂變，不僅提升銷量，同時(shí)也提升品牌知名度；通過微信裂變活動(dòng)，消化之前的存量客戶，也增加了增量客戶。

 

來德利陶瓷直播戰(zhàn)績(jī)

成功秘訣是什么？“直播間的設(shè)計(jì)成為同行模仿的對(duì)象；情景化介紹展廳與產(chǎn)品，特別是產(chǎn)品環(huán)節(jié)，通過倒紅酒，切西瓜、火槍烤，高空墜物等獨(dú)特手法向消費(fèi)者展示我們的產(chǎn)品性能，消費(fèi)者聽著也不枯燥；現(xiàn)場(chǎng)連線一、二等獎(jiǎng)的中獎(jiǎng)?wù)吒@公平、公證性；整場(chǎng)落地活動(dòng)的氛圍更像是一場(chǎng)電視真人秀娛樂節(jié)目一樣，觀眾不疲卷。”——來德利陶瓷策劃部主管楊彤彤表示。

 

歐美陶瓷

（品牌傳播層面達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)水準(zhǔn)）

 

“歐美大聚惠”線上直播活動(dòng)于3月19日啟動(dòng)，3月31日晚開啟直播。參與直播活動(dòng)的客戶共計(jì)141個(gè)單位，直播落地當(dāng)晚前各地區(qū)已經(jīng)完成訂單銷售3000多單，加上直播當(dāng)晚2000多單，最終活動(dòng)共計(jì)簽單5073單。活動(dòng)曝光量為40.54萬人，直播當(dāng)晚5分鐘內(nèi)在線人數(shù)破10萬，整場(chǎng)直播長(zhǎng)期在線20萬人以上，最高在線人數(shù)達(dá)到25.12萬人。

 

歐美陶瓷直播戰(zhàn)績(jī)

成功秘訣是什么？“歐美陶瓷本次直播活動(dòng)無論沖品牌傳播層面，或者是銷售訂單產(chǎn)生方面，均已達(dá)到預(yù)期目標(biāo)水準(zhǔn)。成果更主要還是來自團(tuán)隊(duì)的力量，還有終端經(jīng)銷商的共同參與作用在內(nèi)。”——企業(yè)運(yùn)營(yíng)中心策劃組代表分析。

 

卓馬陶瓷

（品牌傳播層面達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)水準(zhǔn)）

 

卓馬陶瓷“搶工廠”直播活動(dòng)從4月12日開始預(yù)熱，25日晚7:30開啟直播，直播定單2341，直播觀看人數(shù)18W+，活動(dòng)關(guān)注量為10W+，點(diǎn)贊人數(shù)15W+。

 

卓馬陶瓷直播戰(zhàn)績(jī)

成功秘訣是什么？“成果來自于經(jīng)銷商和臺(tái)前幕后的各位同事的努力，雖然累，但收獲滿滿，乾坤未定，你我皆是黑馬。”卓馬陶瓷市場(chǎng)部總監(jiān)李亮佳表示。

 

 末 

 

當(dāng)然，對(duì)于直播營(yíng)銷的方式，也是有陶瓷品牌總部亦或是終端瓷磚經(jīng)銷商不看好的。

某設(shè)計(jì)師渠道的陶瓷品牌市場(chǎng)部經(jīng)理表示：我們也研究過很多種直播方式，但直播到底有多少針對(duì)性的客戶會(huì)圍觀？直播營(yíng)銷之后是否與我們?cè)械漠a(chǎn)品價(jià)格會(huì)有沖突？目前我們手頭上還有3個(gè)項(xiàng)目要消化，原有項(xiàng)目都沒深挖，又琢磨另外的模式反而會(huì)分散精力。

某傳統(tǒng)陶瓷品牌市場(chǎng)部經(jīng)理如是說：直播營(yíng)銷是給兩類人看的，一類是老板，一類是經(jīng)銷商群體——品牌有在動(dòng)作，大家不要怕。

領(lǐng)創(chuàng)視際文化傳播有限公司創(chuàng)始人劉晗雖然目前也是第三方角色（新媒體平臺(tái)），但依然是口直心快地回應(yīng)道：我從來沒看好過陶瓷行業(yè)的直播，第三方賺了錢，市場(chǎng)部有事做，公司就有動(dòng)作，你看這不是皆大歡喜嘛。

某上市陶瓷企業(yè)企劃部人員透露：我們不迷信直播，（筆者問到：咱們不是做過一場(chǎng)轟轟烈烈的直播嗎？）做過和迷信是兩回事，只能說我們比較理性（直播更大作用還是對(duì)品牌的宣傳，至于對(duì)銷售的作用還是需要在收支對(duì)比后再作考量）。

除此之外，溫州諾貝爾瓷磚總經(jīng)理夏宗朋對(duì)中陶君說：4月直播營(yíng)銷方式必然會(huì)過去的，而5月份將會(huì)迎來全鏈路數(shù)字化營(yíng)銷（全鏈路數(shù)字化營(yíng)銷，是指企業(yè)利用數(shù)字信息技術(shù)管理有價(jià)值的客戶關(guān)系的過程。在這個(gè)過程中，企業(yè)利用數(shù)字信息技術(shù)，以前所未有的效率從顧客處獲得利益回報(bào)并建立了前所未有穩(wěn)定長(zhǎng)期的關(guān)系，同時(shí)為顧客創(chuàng)造價(jià)值的過程也前所未有的高效和高質(zhì)量）。

 

看來，陶瓷行業(yè)又有新動(dòng)作了。

期待。