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文/禪殘

若說(shuō)巖板是陶瓷行業(yè)目前最火爆的產(chǎn)品，相信沒(méi)有人會(huì)睜眼說(shuō)瞎話表示反對(duì)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)已建成的巖板生產(chǎn)線已有55條，計(jì)劃在下半年建成/投產(chǎn)的巖板生產(chǎn)線已有17條。照此勢(shì)頭發(fā)展下去，國(guó)內(nèi)巖板生產(chǎn)線的條數(shù)在2021年將逼近100條；甚至有行業(yè)人士預(yù)言，這一數(shù)字在三年內(nèi)可能會(huì)達(dá)到300。

7月8-11日，12家陶瓷企業(yè)在第22屆廣州建博會(huì)上高調(diào)展出巖板，夸張地說(shuō)讓吸引1600多家企業(yè)參展的建博會(huì)秒變“巖博會(huì)”——巖板成為琶洲國(guó)際會(huì)展中心“最靚的仔”。

而在7月20日開(kāi)幕的佛山潭洲陶瓷展上，參展的300多家陶瓷企業(yè)和裝備企業(yè)絕多大數(shù)都展出了巖板和與巖板密切相關(guān)的生產(chǎn)設(shè)備與加工設(shè)備，毫不夸張地說(shuō)潭洲陶瓷展完全變成了“潭洲巖板展”——哪怕是還未涉足巖板的陶瓷企業(yè)，也會(huì)假裝不經(jīng)意地在展位內(nèi)設(shè)一個(gè)巖板前臺(tái)放一張巖板桌子，否則都不好意思來(lái)參展。

▲潭洲陶瓷展上的巖板

巖板如此火爆，對(duì)于陶瓷行業(yè)而言到底是喜還是憂？禪哥今天斗膽三問(wèn)。

壹
巖板風(fēng)口，誰(shuí)是贏家？

既然巖板如此火爆，起碼在生產(chǎn)上是呈現(xiàn)火爆盛況的，那么說(shuō)它的風(fēng)口已經(jīng)來(lái)臨應(yīng)該并無(wú)不妥。但是，我們不要忘了陶瓷行業(yè)從大板轉(zhuǎn)移到巖板的“見(jiàn)異思遷史”：

大約2017-2018年，即巖板興起之前的兩年，大板是陶瓷行業(yè)最引人注目的產(chǎn)品，開(kāi)始只有部分陶瓷企業(yè)發(fā)出了“無(wú)大板，不大牌”的呼聲，后來(lái)幾乎所有的陶瓷企業(yè)都跟風(fēng)喊出了“無(wú)大板，不品牌”的口號(hào)，可大板的市場(chǎng)就好像不孕不育的女人的肚子，始終大不起來(lái)。

到了2019年，巖板突然橫空出世，迅速取代大板成為建陶行業(yè)最火的網(wǎng)紅，陶瓷企業(yè)們紛紛喜新厭舊，將“無(wú)大板，不大（品）牌”的口號(hào)改為了“無(wú)巖板，不大牌”。

如今驀然回首，那些跟風(fēng)做大板的陶瓷企業(yè)，似乎沒(méi)有哪家依靠大板實(shí)現(xiàn)了突破性的發(fā)展。

或許有人會(huì)說(shuō)，巖板畢竟不同于大板，不僅可以上墻鋪地當(dāng)作傳統(tǒng)瓷磚使用，還可以跨界應(yīng)用取代石材、木材等材料，這么好的材料，不火起來(lái)簡(jiǎn)直沒(méi)有天理。

然而，巖板火起來(lái)之后陶瓷行業(yè)會(huì)是最大的贏家嗎？未必。很多石材企業(yè)都在跨界巖板生產(chǎn)，與陶瓷企業(yè)爭(zhēng)奪巖板市場(chǎng)；還有家居定制企業(yè)、石材和玻璃加工廠，它們雖然在巖板領(lǐng)域與陶瓷企業(yè)達(dá)成了合作關(guān)系，但從巖板中得到的利益顯然比陶瓷企業(yè)還要更多；何況還有錢多人更精的頭部房企手握巨資隔岸觀火，隨時(shí)準(zhǔn)備來(lái)跨界打劫。

即便陶瓷行業(yè)會(huì)成為巖板風(fēng)口的最大贏家，那最后的贏家也只屬于位于第一梯隊(duì)的為數(shù)不多的陶瓷企業(yè)；大多數(shù)陶瓷企業(yè)不但不能因?yàn)閹r板獲得發(fā)展，反而會(huì)被巖板生產(chǎn)“1條線1億起步”的高門檻準(zhǔn)入引上絕路。

貳
都做巖板，誰(shuí)來(lái)賣磚？

大部分陶瓷人都知道，或者說(shuō)不少陶瓷人都假裝知道，巖板不同于大板和普通瓷磚，主要是指它們的應(yīng)用領(lǐng)域不同和營(yíng)銷渠道不同。

那么問(wèn)題來(lái)了。

先不管實(shí)際情況允不允許，假設(shè)大多數(shù)陶瓷企業(yè)都有能力投入巖板生產(chǎn)，那生產(chǎn)的巖板誰(shuí)來(lái)賣呢？

從廠家層面而言，自然是陶瓷企自己來(lái)賣，開(kāi)辟出與普通瓷磚和大板的不同營(yíng)銷渠道，直接和家居定制企業(yè)、石材和玻璃加工廠建立合作關(guān)系，與之共同打造巖板制造、加工、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、安裝等一系列完整的供應(yīng)鏈和產(chǎn)業(yè)集群。這注定浸淫傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道已久的陶瓷人難以在其中發(fā)揮很大的作用。

如果陶瓷人做不了這些工作，涉足巖板的陶瓷企業(yè)必定會(huì)跨界引進(jìn)人才，那陶瓷人會(huì)不會(huì)因此而被淘汰出陶瓷行業(yè)？

從終端角度而言，陶瓷人都知道用賣瓷磚的思路是賣不了巖板的。換言之，經(jīng)銷商基本與巖板銷售無(wú)緣，至少目前如此。

長(zhǎng)此以往，所有陶瓷企業(yè)都在搶巖板的風(fēng)口，經(jīng)銷商還能安下心來(lái)好好賣磚嗎？

叁
以巖代磚，誰(shuí)來(lái)買單？

在陶瓷行業(yè)公知人物尹虹博士于多個(gè)場(chǎng)合發(fā)表過(guò)的演講《巖板的痛點(diǎn)與市場(chǎng)前景》一文里，“價(jià)格貴”是巖板的第一大痛點(diǎn)。

此話沒(méi)有毛病。一些杠精對(duì)此反駁的話語(yǔ)卻似乎更有道理：其實(shí)，貴不是巖板的痛點(diǎn)，窮才是我們買不起巖板的缺點(diǎn)。

從尹虹博士的理性分析和杠精們的調(diào)侃中，我們知道巖板的確是價(jià)格不菲，足以讓大多數(shù)人望而卻步。

這里所說(shuō)的價(jià)格，一方面是巖板本身的價(jià)格，二是巖板加工的價(jià)格，三是巖板成品如巖板餐桌等定制家具的價(jià)格，四是巖板以原材料形式從工廠出去、以成品形式流通到用戶那里的運(yùn)輸和搬運(yùn)、安裝或鋪貼的價(jià)格。

隨著生產(chǎn)線的日益增多和生產(chǎn)工藝的逐漸提升，巖板的生產(chǎn)成本將不斷降低，其本身的價(jià)格必定會(huì)跟著不斷降低；隨著巖板供應(yīng)鏈和產(chǎn)業(yè)集群的日益完善，巖板加工和成品的價(jià)格也會(huì)不斷降低。但無(wú)論以上價(jià)格如何降低，巖板運(yùn)輸、搬運(yùn)和安裝、鋪貼的價(jià)格都很難降低，因?yàn)榘徇\(yùn)、安裝或鋪貼的人工成本只會(huì)越來(lái)越高。

據(jù)此不妨大膽推測(cè)，以后巖板的價(jià)格可能會(huì)下降到幾十塊錢一平米，但加上運(yùn)輸、搬運(yùn)和安裝、鋪貼成本，還是要去到幾百乃至幾千塊錢一平米。一句話，付得起巖板本身的價(jià)格，買不起巖板增值的服務(wù)。

在這種情況下，縱使巖板真的可以取代瓷磚，具備走進(jìn)千家萬(wàn)戶上墻鋪地的可能性，也還將受制于高昂的搬運(yùn)費(fèi)（動(dòng)輒需要?jiǎng)佑玫鯔C(jī)）和鋪貼費(fèi)（動(dòng)輒需要人工翻倍）而被普通消費(fèi)者所拋棄。打一個(gè)形象的比方來(lái)說(shuō)明：

以前一戶普通人家買瓷磚加上鋪貼瓷磚可能只需2萬(wàn)塊錢，如果以后市場(chǎng)沒(méi)有瓷磚可買只能買巖板，可能開(kāi)支就要翻上幾番乃至更多。原本只想買自行車，最多買摩托車，現(xiàn)在卻變成了買汽車甚至是豪華汽車，你說(shuō)消費(fèi)者能干嗎？

不可否認(rèn)，憑借“簡(jiǎn)潔大氣、無(wú)限延伸，飾面板化、跨界應(yīng)用，紋理豐富、可塑性強(qiáng)，抗破壞強(qiáng)度、耐酸堿、耐磨性、防污”等優(yōu)點(diǎn)，巖板既可作為瓷磚上墻鋪地，也可以用于家居定制，是集瓷磚、石材、木材等建筑裝修材料功能與優(yōu)點(diǎn)于一身，打破應(yīng)用邊界，實(shí)現(xiàn)跨界的“革命性新材料”。

只是，巖板雖然很好，跟風(fēng)還需謹(jǐn)慎。本文乃一家之言，僅代表禪哥個(gè)人觀點(diǎn)；不喜就噴，歡迎拍磚！

作者：禪殘