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寫(xiě)在前面

近期，備受矚目的金玉名家肌膚磚全新江南流水風(fēng)總部展廳開(kāi)業(yè)盛典引起了行業(yè)及終端的高度關(guān)注，同期還舉行了金玉名家2023品牌招商大會(huì)。

此次大會(huì)上，對(duì)于金玉名家品牌優(yōu)勢(shì)、未來(lái)如何進(jìn)行全渠道與終端布局、打造中國(guó)高端民族品牌的戰(zhàn)略將如何有效落地等外界高度關(guān)注的話(huà)題，章氏企業(yè)董事長(zhǎng)章云樹(shù)在總結(jié)演講中都進(jìn)行了一一解答。

以下為演講實(shí)錄回顧（上篇）：

01

金玉名家持續(xù)蝶變

源于廠(chǎng)商同心勤學(xué)不輟

自2011年成立至今，金玉名家已經(jīng)走過(guò)12年風(fēng)風(fēng)雨雨，從品牌創(chuàng)立初期傳承章氏企業(yè)K金瓷磚創(chuàng)新基因，到產(chǎn)品融入玉石元素將行業(yè)奢華風(fēng)潮提升到全新高度；

從2014年微晶石大行其道重磅推出“厚晶時(shí)代”引領(lǐng)大店新風(fēng)潮，到2016年度簽約當(dāng)紅影星唐嫣為品牌代言人，奠定品牌高端時(shí)尚地位；

從2017年震撼推出 600X1200mm、900X1800mm大規(guī)格大理石瓷磚，到2018 年“現(xiàn)代匠心”電光釉產(chǎn)品創(chuàng)新亮相，樹(shù)立高端產(chǎn)品時(shí)代力作之標(biāo)桿；

再?gòu)?020年推出全新“通體巖板”系列，為高端私人定制打造夢(mèng)想人居，到2022年品牌正式升級(jí)為“金玉名家肌膚磚”，以獨(dú)特羊毛輪柔拋技術(shù)創(chuàng)新和行業(yè)最全品類(lèi)，構(gòu)建全系列肌膚磚產(chǎn)品架構(gòu)，開(kāi)啟全品類(lèi)肌膚磚新時(shí)代！

【羊毛輪柔拋工藝】

【羊毛輪柔拋工藝磚面質(zhì)感效果】

12年來(lái)，金玉名家品牌的萌芽、成長(zhǎng)、繁盛、綻放，始終離不開(kāi)終端廣大經(jīng)銷(xiāo)商家人的信任與支持，尤其是多年來(lái)不管?chē)?guó)內(nèi)建陶行業(yè)形勢(shì)如何迭代演進(jìn)，總有一批又一批與金玉名家思路統(tǒng)一、步調(diào)一致的優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商，與總部相互攙扶、穿過(guò)風(fēng)雨、走向陽(yáng)光。

這些全國(guó)建陶經(jīng)銷(xiāo)商體系中的佼佼者，多年來(lái)始終保持高度一致的卓越品質(zhì)就是學(xué)習(xí)力，對(duì)于學(xué)習(xí)的極度渴望是他們?cè)谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中常年保持旺盛生產(chǎn)力、團(tuán)隊(duì)力、銷(xiāo)售力、品牌力的不竭動(dòng)力。不管是品牌總部組織的年會(huì)、培訓(xùn)會(huì)、訂貨會(huì)還是終端標(biāo)桿經(jīng)銷(xiāo)商的店面開(kāi)業(yè)、活動(dòng)爆破、渠道開(kāi)拓活動(dòng)，總能看到優(yōu)秀金玉名家經(jīng)銷(xiāo)商及其團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)的身影。

成功的秘訣就是如此簡(jiǎn)單！

無(wú)獨(dú)有偶，4月15日，七大網(wǎng)紅助陣的金玉名家肌膚磚延安體驗(yàn)店的盛大開(kāi)業(yè)，到場(chǎng)參觀學(xué)習(xí)的經(jīng)銷(xiāo)商家人，仍然是金玉名家品牌體系內(nèi)業(yè)績(jī)與團(tuán)隊(duì)打造最優(yōu)秀的人。

通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)觀摩、交流，到場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)不將延安金玉名家如何搶到居然之家核心店面、2個(gè)月高質(zhì)量設(shè)計(jì)裝修完工、團(tuán)隊(duì)自主策劃與執(zhí)行開(kāi)業(yè)活動(dòng)、7大網(wǎng)紅組織與直播、現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)海量下單、店面全網(wǎng)推廣與營(yíng)銷(xiāo)、全渠道開(kāi)拓與運(yùn)營(yíng)等經(jīng)驗(yàn)體系化地學(xué)在了心中、印在了腦海。

02

成功就是將簡(jiǎn)單的

事情重復(fù)做到極致

2022年下半年，金玉名家品牌正式升級(jí)為“金玉名家肌膚磚”，以行業(yè)最全肌膚磚體系，構(gòu)建最具特色的江南流水風(fēng)展廳。

接下來(lái)，隨著金玉名家肌膚磚品牌升級(jí)的持續(xù)推進(jìn)，市場(chǎng)將迎來(lái)義烏、杭州、蕭山等一批優(yōu)秀金玉名家終端店面的開(kāi)業(yè)潮，總部熱切希望廣大的經(jīng)銷(xiāo)商家人，能抓住機(jī)遇，多向優(yōu)秀者交流學(xué)習(xí)，持續(xù)夯實(shí)團(tuán)隊(duì)架構(gòu)，在全渠道體系深耕中，借鑒經(jīng)驗(yàn)、博采眾長(zhǎng)。

今天，借著金玉名家肌膚磚全新江南流水風(fēng)總部展廳盛大開(kāi)業(yè)的契機(jī)，金玉名家品牌發(fā)展戰(zhàn)略隆重發(fā)布，希望通過(guò)此次品牌戰(zhàn)略的系統(tǒng)發(fā)布，能夠轉(zhuǎn)變現(xiàn)有合作經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)思路、渠道結(jié)構(gòu)、團(tuán)隊(duì)架構(gòu)、品牌理念，同時(shí)吸引更多有理念、有想法、想改變的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商加入，共同將金玉名家品牌做強(qiáng)做大。

不管市場(chǎng)如何變遷，瓷磚經(jīng)銷(xiāo)始終是非高科技行業(yè)，取勝之匙就是擁抱時(shí)代、將簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做到極致。

章氏兄弟1999年至2006年在上海做瓷磚經(jīng)銷(xiāo)期間，團(tuán)隊(duì)最高峰達(dá)到300人，公司化運(yùn)作、完善團(tuán)隊(duì)管理架構(gòu)與激勵(lì)機(jī)制、夯實(shí)全渠道、加強(qiáng)店面管理、提升售后服務(wù)，重復(fù)性地將日常工作做到極致就是彼時(shí)章氏兄弟瓷磚經(jīng)銷(xiāo)年銷(xiāo)售破億的關(guān)鍵所在。

當(dāng)然，在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，也不乏擁有年銷(xiāo)售過(guò)億實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商，到最后不少還是陷入了經(jīng)營(yíng)困難的境地，根本原因就在于沒(méi)有找到擁有長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃的品牌。

對(duì)此，金玉名家大膽提出“打造中國(guó)高端民族品牌”的品牌戰(zhàn)略，以行業(yè)最全原創(chuàng)肌膚磚為產(chǎn)品架構(gòu)，致力與擁有長(zhǎng)期品牌化運(yùn)營(yíng)的經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)深度合作。

03

構(gòu)建行業(yè)最全肌膚磚

打造江南風(fēng)特色展廳

近年來(lái)，肌膚質(zhì)感的產(chǎn)品市場(chǎng)需求度不斷旺盛，年輕人對(duì)高級(jí)、簡(jiǎn)約、質(zhì)感的設(shè)計(jì)效果日益追捧，金玉名家肌膚磚產(chǎn)品通過(guò)疊加羊毛輪柔拋、復(fù)刻柔拋、肌膚釉、數(shù)碼釉、數(shù)碼亮光墨水等多項(xiàng)專(zhuān)利技術(shù)及工藝實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新，研發(fā)出屬于金玉名家品牌特有的肌膚磚產(chǎn)品。

2022年下半年以來(lái)，金玉名家品牌聚焦肌膚磚賽道，以“全品類(lèi)原創(chuàng)肌膚磚”作為產(chǎn)品戰(zhàn)略，目的就是讓金玉名家和金絲玉瑪兩大品牌的產(chǎn)品線(xiàn)完全分開(kāi)、相互獨(dú)立，金絲玉瑪仍主打K金戰(zhàn)略，金玉名家則堅(jiān)持“全品類(lèi)肌膚磚”戰(zhàn)略，真正實(shí)現(xiàn)章氏企業(yè)兩大品牌更高維度的差異化定位。

【目前金玉名家肌膚磚涵蓋規(guī)格】

隨著終端產(chǎn)品與空間同質(zhì)化的日益加劇，誰(shuí)能打造令人耳目一新、深入腦海的空間風(fēng)格，誰(shuí)就能牢牢對(duì)不斷碎片化的渠道客戶(hù)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。

優(yōu)美特色的展廳空間會(huì)說(shuō)話(huà)！

在展廳空間風(fēng)格打造上，金玉名家全面煥新的展廳拾取千年江南文化美學(xué)、中式園林和現(xiàn)代家居之根本，打造自由開(kāi)放的大平層和別墅生活的復(fù)合體，開(kāi)創(chuàng)出全新當(dāng)代豪宅生活的空間典范。

店面永遠(yuǎn)是最好的銷(xiāo)售能手！

全新升級(jí)的金玉名家品牌本著“打破界限，沒(méi)有界限”的設(shè)計(jì)理念，在終端門(mén)店形象的設(shè)計(jì)、店面布局、樣品選擇、展示方式上潮流煥新，通過(guò)高端化、年輕化、時(shí)尚化的江南流水風(fēng)格，為客戶(hù)帶來(lái)全新的體驗(yàn)式購(gòu)買(mǎi)感受，創(chuàng)造出與自然環(huán)境協(xié)調(diào)共生、天人合一的藝術(shù)綜合體，為客戶(hù)提供更多新潮時(shí)尚的瓷磚產(chǎn)品及美好家居方案，致力把每一家金玉名家專(zhuān)賣(mài)店打造成“溫馨舒適家”。

04

壘實(shí)高標(biāo)準(zhǔn)品牌閉環(huán)

打造中國(guó)高端民族品牌

金玉名家雖然品牌已立12年，在品牌推廣、產(chǎn)品架構(gòu)、終端布局、服務(wù)體系等方面都取得了良好發(fā)展，但在章氏企業(yè)的戰(zhàn)略藍(lán)圖中，“忘記”過(guò)去、重新出發(fā)、二次定位的金玉名家還如“幼兒”一般，品牌的壯大仍需要時(shí)間、精力、市場(chǎng)的沉淀，“升級(jí)發(fā)展模式，推動(dòng)品牌再提升”是金玉名家在本階段的最大特色，由此金玉名家邁向打造“中國(guó)高端民族品牌”是下一個(gè)十年甚至二十年品牌發(fā)展的必然選擇。

同時(shí)，金玉名家之所以升級(jí)定位打造“中國(guó)高端民族品牌”，核心關(guān)鍵在于建陶行業(yè)與終端變革的時(shí)代浪潮下，成本攀升、渠道裂變、市場(chǎng)萎縮、經(jīng)銷(xiāo)商盈利能力下滑等行業(yè)痛點(diǎn)無(wú)不倒逼著優(yōu)秀陶瓷品牌革新品牌模式，走品牌差異化路線(xiàn)，并對(duì)產(chǎn)品、客戶(hù)、團(tuán)隊(duì)、店面提出更高要求。

而為了適應(yīng)市場(chǎng)此種變化，章氏企業(yè)將多年來(lái)積累的諸如商學(xué)院、全渠道、四大高品質(zhì)、終端特工組等優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)、模式也無(wú)縫嫁接到了金玉名家品牌，從而推動(dòng)金玉名家在產(chǎn)品、花色、渠道、店面、團(tuán)隊(duì)、服務(wù)、推廣等方面實(shí)現(xiàn)更高發(fā)展，為打造“中國(guó)高端民族品牌”夯實(shí)了根基。

尤其是在“四大高品質(zhì)”戰(zhàn)略的堅(jiān)守上，章氏企業(yè)多年來(lái)始終以產(chǎn)品質(zhì)量高品質(zhì)、店面裝修高品質(zhì)、人員素質(zhì)高品質(zhì)、合作客戶(hù)高品質(zhì)作為品牌立足高端定位的基石，并不斷要求合作經(jīng)銷(xiāo)商持續(xù)筑牢“四大高品質(zhì)”根基，打造核心地段優(yōu)質(zhì)店面、強(qiáng)化店面與產(chǎn)品管理、建設(shè)優(yōu)質(zhì)專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)、構(gòu)建高標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)體系，打造高標(biāo)準(zhǔn)品牌閉環(huán)體系。

05

8萬(wàn)㎡中轉(zhuǎn)倉(cāng)助力一站式發(fā)貨

百萬(wàn)禮包驟降經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)成本

從風(fēng)靡一時(shí)的K金瓷磚到微晶時(shí)代重磅推出厚微晶產(chǎn)品，再到巖板時(shí)代推出高端通體巖板到今天品牌升級(jí)全系肌膚磚，致力“打造中國(guó)高端民族品牌”，堅(jiān)持產(chǎn)品與品牌定位的差異化，始終是金玉名家矢志不渝的方向，更是金玉名家最大的品牌優(yōu)勢(shì)。

作為大宗商品，瓷磚經(jīng)銷(xiāo)對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)物流有著極高的要求，與行業(yè)大部分品牌經(jīng)銷(xiāo)商動(dòng)輒三個(gè)以上廠(chǎng)家倉(cāng)庫(kù)提貨的模式相比，金玉名家在佛山設(shè)有8萬(wàn)㎡的現(xiàn)代化物流中轉(zhuǎn)倉(cāng)，經(jīng)銷(xiāo)商可以在這里實(shí)現(xiàn)一站式下單、發(fā)貨，通達(dá)全國(guó)、便捷高效。

在產(chǎn)品體系打造上，金玉名家憑借雄厚的產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計(jì)創(chuàng)新能力，產(chǎn)品擁有多項(xiàng)技術(shù)發(fā)明專(zhuān)利以及眾多外觀設(shè)計(jì)專(zhuān)利，打造差異化、全品類(lèi)、原創(chuàng)肌膚磚產(chǎn)品架構(gòu)，產(chǎn)品線(xiàn)豐富、價(jià)格梯度完整——肌膚磚產(chǎn)品面向設(shè)計(jì)師、高端定制、零售等渠道保障利潤(rùn)，百姓磚產(chǎn)品則面向工程、家裝、分銷(xiāo)、集采等渠道保障銷(xiāo)量。

同時(shí)品牌還為經(jīng)銷(xiāo)商專(zhuān)屬定制各類(lèi)型花色、規(guī)格的工程、定制產(chǎn)品，提升利潤(rùn)、業(yè)績(jī)、銷(xiāo)量，強(qiáng)化了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，做到了人無(wú)我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我特。

正是依托這些優(yōu)勢(shì)，金玉名家發(fā)展至今已合作優(yōu)質(zhì)客戶(hù)超400家，終端門(mén)店達(dá)到600家以上，公司計(jì)劃三年內(nèi)合作客戶(hù)達(dá)到1000家以上。

需要強(qiáng)調(diào)的是，為了吸引更多志同道合的經(jīng)銷(xiāo)商加入金玉名家，公司總部特別推出“加盟金玉名家，百萬(wàn)壕禮送到家！”的加盟支持政策，即10萬(wàn)元系列樣品大禮包、20萬(wàn)元廣告推廣大禮包、20萬(wàn)元團(tuán)隊(duì)補(bǔ)助大禮包、20萬(wàn)元展廳租金大禮包、30萬(wàn)元以上展廳裝修補(bǔ)貼大禮包，只要達(dá)到相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，加盟商即可全額享受五重大禮。