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參加建陶行業(yè)的活動(dòng)，一不小心聽到坐我旁邊的兩個(gè)品牌的銷售負(fù)責(zé)人的對(duì)話。

A說：市場(chǎng)這么差，你們的木紋磚更不行吧？
B說：賣得挺好！
A驚訝道：木紋磚還有市場(chǎng)，我以為歇菜了呢？
B說：這幾個(gè)月比去年同期都增長百分之七八十……

一個(gè)不做木紋磚的銷售經(jīng)理，自以為木紋磚已經(jīng)沒有市場(chǎng)，沒想到做木紋磚的同行活得很好。這件事說明，每個(gè)人都局限在自己的認(rèn)知世界里；不同在于：智者知道自己身處井中，所見所知無非巴掌大的天空，而凡夫則以為自己擁有整個(gè)蒼穹。

言歸正傳，回到木紋磚。

一把烈火，未曾燎原

木紋磚是瓷磚產(chǎn)品中一個(gè)重要花色品類，這大概率是不容置疑的。瓷磚作為一種工業(yè)化生產(chǎn)的建筑裝飾材料，其表面肌理效果仿天然石材和天然木材成為陶企迅速搶占市場(chǎng)的途徑——擁有天然石材、木材的裝飾效果，在使用性能方面又比天然石材和木材優(yōu)異，價(jià)格還便宜，自然就有競(jìng)爭(zhēng)力。 

追朔木紋磚歷史，至少已有20多年的發(fā)展歷程。上世紀(jì)末本世紀(jì)初，福建等沿海地區(qū)就已有企業(yè)生產(chǎn)木紋磚，只是由于彼時(shí)生產(chǎn)技術(shù)有限，最初生產(chǎn)的木紋磚生產(chǎn)工藝簡單粗糙，仿木紋效果與原木差距明顯，推出市場(chǎng)后反響冷淡，并不被看好。雖然如此，但當(dāng)時(shí)的木紋磚產(chǎn)品低吸水率、高耐磨、耐酸性、無輻射、零污染等瓷磚基本屬性都完全具備，而面對(duì)擁有近千億產(chǎn)值規(guī)模的木地板市場(chǎng)，木紋磚又具備保養(yǎng)簡單、防潮、耐磨、耐污等優(yōu)異的物理特征，特別是在降雨較多、濕氣較重的南方地區(qū)更被消費(fèi)者看好。隨著生產(chǎn)技術(shù)的不斷進(jìn)步，木紋磚這把火也就燒了起來。

2007年左右，木紋磚迎來一次新轉(zhuǎn)機(jī)。一直做出口的佛山仿古磚企業(yè)樓蘭陶瓷，應(yīng)國外客戶的要求，推出了一款中高端的木紋磚，市場(chǎng)反映良好，銷量非常不錯(cuò)。樓蘭也因此在業(yè)界名聲鵲起。隨后，樓蘭打造了一個(gè)在當(dāng)時(shí)規(guī)模和品位絕不輸于一線品牌的總部展廳，并根據(jù)展廳的特點(diǎn)，取名“五角大樓”，在業(yè)界的風(fēng)光可謂一時(shí)無兩。

經(jīng)過數(shù)年的技術(shù)進(jìn)步和市場(chǎng)沉淀，這時(shí)的木紋磚從工藝到顏值再到空間應(yīng)用上，仿真程度足以媲美木地板。相比木地板，木紋磚的綜合性能更佳，不怕水、不褪色、不變形，甚至防潮防、蛀蟲、防火，不釋放有害物質(zhì)，環(huán)保，還易打理。從此，木紋磚正式進(jìn)入高端市場(chǎng)。

在建陶行業(yè)品類尚為拋光磚、仿古磚、瓷片三分法的年代，木紋磚無疑是影響力最大的一個(gè)單品系列，也是僅有的可以單拎說事的產(chǎn)品系列，之后才有拋光磚界的普拉提和洞石兩個(gè)系列。

不幸的是，木紋磚這把烈火尚未燎原，2009年拋釉磚橫空出世，建陶行業(yè)的品類開始由三分法變四分法。后來，拋釉磚又進(jìn)化出大理石瓷磚。大理石瓷磚遂成主角，唱響了建陶行業(yè)的大理石時(shí)代。

群雄逐鹿，木紋黯然

隨后幾年，木紋磚在整個(gè)建陶行業(yè)也廣受追捧。此時(shí)的木紋磚，雖然不能跟大理石瓷磚一較高下，但是市場(chǎng)影響力、市場(chǎng)規(guī)模等也不容小覷。專業(yè)做木紋磚的企業(yè)有懋隆、康拓、古船木等，以及眾多福建企業(yè)，且有數(shù)個(gè)品牌年銷量在億元左右。而行業(yè)的頭部、腰部企業(yè)馬可波羅、東鵬、冠珠、歐神諾、金意陶等也紛紛推出木紋磚系列產(chǎn)品。

在大品牌的示范效應(yīng)下，中小陶企或品牌自然也就大量涌入木紋磚市場(chǎng)。一些缺乏技術(shù)實(shí)力，只會(huì)盲目跟風(fēng)的廠家，看到木紋磚有利可圖，也開始生產(chǎn)木紋磚。由于其生產(chǎn)的產(chǎn)品毫無特色，又缺乏市場(chǎng)開拓能力和銷售經(jīng)驗(yàn)，只會(huì)打價(jià)格戰(zhàn)，于是低價(jià)格、低品質(zhì)的木紋磚大量流入市場(chǎng)，且這種情況愈演愈盛，于是木紋磚的銷量和口碑不斷下滑。

這時(shí)有技術(shù)和經(jīng)濟(jì)實(shí)力的企業(yè)逐漸退出木紋磚市場(chǎng)，開始開辟新的品類，現(xiàn)代仿古磚、負(fù)離子瓷磚、工業(yè)風(fēng)、大板、巖板等系列“你方唱罷我登場(chǎng)”。對(duì)這些產(chǎn)品，生產(chǎn)端和市場(chǎng)端在營銷推廣方面都用功頗多，而對(duì)木紋磚卻極少有企業(yè)愿意在營銷和宣傳方面投入大的人力和物力。

因此，低調(diào)的木紋磚不只被擠壓了市場(chǎng)，也被邊緣化，曾經(jīng)年銷售過億或幾千萬的品牌有的改換門庭做其他產(chǎn)品，有的徹底退出市場(chǎng)，有的靠削減辦公費(fèi)用和人員工資艱難支撐……有一定規(guī)模的綜合性品牌，因資源調(diào)配，有的開始弱化木紋磚品類，有的企業(yè)甚至將木紋磚產(chǎn)品直接下架。

偏居一隅，瀟灑自在

木紋磚市場(chǎng)銷量大幅下滑，卻并非在市場(chǎng)上完全消失，因?yàn)檫@種兼具木地板裝修效果和瓷磚優(yōu)越性能的木紋磚仍受到不少消費(fèi)者的喜愛。

一些堅(jiān)持做木紋磚的牌子，像特蘭托、柏度磚工坊、虎豹等品牌，銷售體量雖然不大，卻在木紋磚領(lǐng)域堅(jiān)持原創(chuàng)，在產(chǎn)品研發(fā)和渠道上肯下功夫，把木紋磚的表面紋理和內(nèi)在質(zhì)量做到極致，慢慢在市場(chǎng)上形成了自己的消費(fèi)群體。

在眾多品牌和企業(yè)退出木紋磚市場(chǎng)后，被過度透支和嚴(yán)重傷害的木紋磚市場(chǎng)，經(jīng)過數(shù)年的自愈也日漸正常起來。雖然這個(gè)品類的市場(chǎng)不大，但是也足夠支撐這些偏居一隅不被注意的木紋磚品牌銷量上的逐年增長。

在今年建陶行業(yè)整體市場(chǎng)慘淡的情況下，反而是這些木紋磚品牌活得瀟灑自在。