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近幾年，受房地產(chǎn)不景氣、消費(fèi)渠道變化、經(jīng)營(yíng)模式落后等疊加因素影響，紅星美凱龍、居然之家、宜家等連鎖家居賣場(chǎng)以及地方建材市場(chǎng)人流量大幅度銳減、經(jīng)營(yíng)困難以至于紛紛出現(xiàn)關(guān)停退出的情況。

家居賣場(chǎng)倒閉潮加劇
2023年超40家賣場(chǎng)退出

2023年12月，有網(wǎng)友爆料稱吉盛偉邦長(zhǎng)春店將于月底全部撤柜，而不久后該爆料也得到了商場(chǎng)商戶的肯定——撤柜確有其事，時(shí)間就在12月底。據(jù)了解，吉盛偉邦長(zhǎng)春國(guó)際家具博覽中心于1995年落成，至今已有28年的歷史。長(zhǎng)春店展廳面積達(dá)4.3萬(wàn)平方米，匯聚了近100個(gè)國(guó)內(nèi)家具著名品牌，是長(zhǎng)春地區(qū)檔次最高、最具影響力的專業(yè)家具博覽中心，也是中國(guó)北方第一家規(guī)模宏大、精品云集的專業(yè)家具商場(chǎng)。

2023年12月，由于開發(fā)商蘄春中江置業(yè)有限公司破產(chǎn)，該公司旗下資產(chǎn)——居然之家蘄春店被掛牌拍賣。阿里資產(chǎn)網(wǎng)信息顯示，蘄春中江置業(yè)有限公司資產(chǎn)項(xiàng)目包括A館211套商鋪，B館192套商鋪、未開發(fā)的土地使用權(quán)、B館192套商鋪、構(gòu)筑物及其他附屬設(shè)施等在12月5—24日期間都進(jìn)行了拍賣，預(yù)估價(jià)合計(jì)2.16億元，但均已流拍。

據(jù)了解，居然之家蘄春店于2017年6月25日正式開業(yè)，建筑面積約6萬(wàn)㎡，是當(dāng)時(shí)蘄春地區(qū)規(guī)模最大、品類最全的中高端“一站式”五星級(jí)家居MALL。

2023年11月，有消息表示，福州晉安區(qū)新南方建材市場(chǎng)因被政府征地，要求商場(chǎng)商戶關(guān)停并限期搬離。有經(jīng)銷商反映，他在2022年12月租了該商場(chǎng)6樓商鋪，租期3年，并花費(fèi)了300萬(wàn)元裝修店鋪，結(jié)果還沒(méi)正式營(yíng)業(yè)就被要求撤離。據(jù)了解，此次拆遷涉及30多家商戶，其中有一些商戶也是2022年才租下店面，甚至還有不少商戶履約期還不到簽約期的一半。

2023年11月2日，位于山東省的龍口五洲國(guó)際商貿(mào)城40號(hào)樓的2306套商業(yè)房產(chǎn)第三次拍賣因無(wú)人出價(jià)流拍。此次拍賣起拍價(jià)為1.69億元，低于評(píng)估價(jià)35%。五洲國(guó)際商貿(mào)城于2016年建成，主要業(yè)態(tài)有裝飾建材、家居家具、五金機(jī)電等，其所有權(quán)人是龍口五洲國(guó)際商貿(mào)城有限公司，該公司與濟(jì)南居然之家家居建材市場(chǎng)物業(yè)管理有限公司于2013年12月27日簽訂《加盟委托管理協(xié)議》，加盟委托管理期限20年。

2023年10月13日，居然之家紹興店（紹興市越城區(qū)二環(huán)北路78號(hào)、80號(hào)房地產(chǎn)）正式在阿里資產(chǎn)網(wǎng)上拍賣，起拍價(jià)5億元，并附條件拍賣，買受人需承繼現(xiàn)在租賃合同及與“居然之家”公司的《加盟委托管理合同》。該資產(chǎn)所有人為浙江紹興榮邦家居廣場(chǎng)有限公司與紹興昌麗家私有限公司，兩公司實(shí)際控制人皆為尉岳昌。經(jīng)查，尉岳昌已被納入被執(zhí)行人信息，且限制高消費(fèi)，相關(guān)股權(quán)被凍結(jié)。最終，該起拍賣流拍。不久后，該資產(chǎn)以起拍價(jià)4億元進(jìn)行二拍，同樣也流拍。目前該資產(chǎn)還在變賣中。

2023年10月16日，蘇州湖東第六空間對(duì)各品牌展廳也正式下發(fā)撤場(chǎng)通知，各展廳經(jīng)營(yíng)到2023年11月30日。并明確從12月1日至15日為全面撤場(chǎng)時(shí)間，12月16日商場(chǎng)將關(guān)閉所有通往展廳的電源和水，所有展廳人員一律禁止入內(nèi)。據(jù)了解，蘇州湖東第六空間經(jīng)營(yíng)近15年，包括現(xiàn)代館、國(guó)際館、實(shí)木館、歐美輕奢館，各個(gè)展廳建筑特點(diǎn)較為分明，此次撤場(chǎng)后將會(huì)搬遷至東環(huán)路的新址。

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另外，中國(guó)陶瓷網(wǎng)曾發(fā)布的《一個(gè)月內(nèi)4家家居賣場(chǎng)關(guān)門，還有5家面臨危機(jī)……》一文顯示，2023年，據(jù)公開資料統(tǒng)計(jì)還有9家家居賣場(chǎng)面臨關(guān)?；虮慌馁u。與此同時(shí)，兩大家居賣場(chǎng)龍頭——紅星美凱龍和居然之家在2023年也關(guān)閉了多家商場(chǎng)。

紅星美凱龍日前發(fā)布的公告顯示，截至2023年12月31日止，紅星美凱龍家居集團(tuán)股份有限公司經(jīng)營(yíng)了87家自營(yíng)商場(chǎng)、275家委管商場(chǎng)；對(duì)比2022年的94家自營(yíng)商場(chǎng)、284家委管商場(chǎng)，關(guān)閉了16家商場(chǎng)。而居然之家2023半年報(bào)顯示，其2023年上半年關(guān)閉了13家賣場(chǎng)。

綜上所述，就目前公開數(shù)據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2023年至少有超40家家居賣場(chǎng)/建材市場(chǎng)關(guān)停退出。

出租率下降、商戶紛紛出走
“銷售分成”能否力挽狂瀾？

由中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)家居建材市場(chǎng)專委會(huì)發(fā)布的《2023年建材家居市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀調(diào)研報(bào)告》顯示，在參與調(diào)研的賣場(chǎng)中，2023年有48.03%的賣場(chǎng)出租率下降，出租率上漲的賣場(chǎng)占比為16.54%；六成以上的賣場(chǎng)客單價(jià)與客單量都下降了，只有一成左右的賣場(chǎng)上漲。

相比2022年，出租率在90%以上的賣場(chǎng)占比相對(duì)穩(wěn)定；但70%—90%的賣場(chǎng)減少了10%，說(shuō)明這個(gè)區(qū)間的賣場(chǎng)業(yè)態(tài)下滑；出租率在50%以下的賣場(chǎng)新增了5.51%。從以上數(shù)據(jù)來(lái)看，家居建材行業(yè)洗牌趨勢(shì)已經(jīng)明顯加劇。

值得關(guān)注的是，在賣場(chǎng)業(yè)態(tài)減少的品類中，瓷磚和歐美家具并列為第一減少品類，其次是紅木家具。而在商戶經(jīng)營(yíng)方面，相比去年，有六成商戶門店客單量和客單價(jià)下降了，三成商戶處于持平狀態(tài)；客單價(jià)上升的商戶僅占比6.35%，客單量上升的商戶僅為9.36%。

種種數(shù)據(jù)表明，家居賣場(chǎng)的出租率正逐步下滑，退出賣場(chǎng)的商戶也開始增多。因市場(chǎng)環(huán)境低迷、經(jīng)營(yíng)不善等問(wèn)題導(dǎo)致資金鏈斷裂，家居經(jīng)銷商卷款跑路從而引發(fā)消費(fèi)者維權(quán)的事件層出不窮?？梢哉f(shuō)，2023年線下賣場(chǎng)/實(shí)體門店都遭遇了前所未有的經(jīng)營(yíng)挑戰(zhàn)：賣場(chǎng)/門店收入下降，但成本費(fèi)用不減反增；毛利率高的業(yè)務(wù)下滑，低毛利的業(yè)務(wù)難以填補(bǔ)缺口。

針對(duì)當(dāng)下家居賣場(chǎng)的發(fā)展困境，以紅星美凱龍、居然之家為代表的家居賣場(chǎng)也在嘗試模式轉(zhuǎn)型、優(yōu)化業(yè)態(tài)布局。其中，居然之家提出的“銷售分成”模式引起了廣泛關(guān)注和討論。

2023年12月初，在居然之家大灣區(qū)發(fā)展規(guī)劃暨三店聯(lián)合招商發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，居然之家董事長(zhǎng)汪林朋正式提出全面轉(zhuǎn)型，從“固定收租”向“銷售分成”模式轉(zhuǎn)變，與工廠、經(jīng)銷商形成命運(yùn)共同體。其實(shí)，在提出這一策略之前，居然之家就以哈爾濱店作為試點(diǎn)實(shí)行“銷售分成”模式，使得該店由僅40%左右的招商反轉(zhuǎn)為實(shí)現(xiàn)100%的招商。

2023年12月中旬，居然之家內(nèi)江智能家居體驗(yàn)中心正式開業(yè)，該店是“銷售分成”政策的首批實(shí)施門店，從籌備到開業(yè)僅用了短短不到6個(gè)月時(shí)間，招商率高達(dá)95%。最新消息表示，該店半月銷售額逾2000萬(wàn)元，日均銷售額突破100萬(wàn)元。

據(jù)了解，2024年，居然之家還將在各地直營(yíng)店陸續(xù)開展招商模式創(chuàng)新，力爭(zhēng)在三年內(nèi)完成80%的直營(yíng)分店由收取固定租金向銷售提成的轉(zhuǎn)型。

從哈爾濱和內(nèi)江兩店的試點(diǎn)效果來(lái)看，居然之家“銷售分成”模式已取得初步成功，但賣場(chǎng)后續(xù)經(jīng)營(yíng)能否跟上、這一模式能否完全推廣落地尚不可知。