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路人甲：活久見！匯亞和金牌竟然“在一起”了！

路人乙：快說說到底怎么回事？

路人丙：別太激動(dòng)，這只是常規(guī)操作。

誰也想不到，2024年吃到的第一個(gè)瓜居然來自這兩家陶企。

作為“專業(yè)吃瓜選手”，中陶君決定透過現(xiàn)象看本質(zhì)，和大家好好扒一扒當(dāng)下陶瓷行業(yè)競爭格局的三大變革趨勢。

品類細(xì)分
競爭進(jìn)入深水區(qū)

根據(jù)市場結(jié)構(gòu)的變化，可將行業(yè)競爭分為三個(gè)階段，分別是散點(diǎn)市場中的自由競爭、塊狀市場中的同質(zhì)化競爭和團(tuán)狀市場中的差異化競爭。如果將把這個(gè)發(fā)展規(guī)律代入陶瓷行業(yè)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)行業(yè)的競爭已經(jīng)進(jìn)入了深水區(qū)。

競爭處于第一階段時(shí)，陶瓷行業(yè)還是增量市場。這時(shí)絕大多數(shù)陶企的主要精力都用于招商、開店、爭奪用戶，誰的產(chǎn)能穩(wěn)定、渠道成熟、品牌知名度高，誰就能快速占領(lǐng)市場。目前業(yè)內(nèi)的頭部和腰部品牌，基本都是在這個(gè)時(shí)期完成了基礎(chǔ)積累。

隨著用戶爭奪戰(zhàn)進(jìn)入尾聲，市場從增量走向存量，競爭便進(jìn)入了第二階段。這時(shí)陶瓷行業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新也遇到了瓶頸，市場不可避免地出現(xiàn)了同質(zhì)化競爭，價(jià)格戰(zhàn)此起彼伏。這個(gè)階段陶企的主線任務(wù)便變成了建立成本優(yōu)勢，熬死競爭對手的同時(shí)保證自己活下來。

經(jīng)過第二階段的博弈和洗牌，行業(yè)的集中度快速提升，資源和機(jī)遇變得越來越少，競爭進(jìn)入第三階段。這時(shí)，晚入場陶企的發(fā)展會(huì)受到領(lǐng)先陶企的抵制，需要通過尋找細(xì)分賽道，用差異化競爭戰(zhàn)略來彎道超車，于是超耐磨、超防滑等細(xì)分品類品牌逐個(gè)冒頭。

強(qiáng)者恒強(qiáng)
行業(yè)集中度提升

行業(yè)集中度是競爭的自然產(chǎn)物。上文也提到，當(dāng)競爭到了第三階段，行業(yè)集中度會(huì)快速提升。對于陶瓷行業(yè)來說，催生這種現(xiàn)象主要有兩個(gè)變量，第一是“大魚吃小魚”的內(nèi)部收購兼并，第二則是來自資本市場的外部力量。

先說橫向合并，各行各業(yè)存在不少的經(jīng)典案例，例如美團(tuán)與大眾點(diǎn)評的合并、58同城與趕集網(wǎng)的合并、滴滴與快的合并等，這些“同行合體”都極大地加速了各自領(lǐng)域的集中度，讓龍頭企業(yè)大有發(fā)展成為寡頭之勢。

在過去的一年里，陶瓷行業(yè)也發(fā)生了多起并購案，例如江西國美陶瓷全資收購?fù)继沾伞⒔魅A碩控股全資收購俊輝陶瓷、科達(dá)制造收購國瓷康立泰40%股權(quán)、科達(dá)制造收購意大利FDS70%的股權(quán)等。

再說登陸資本市場，陶瓷行業(yè)目前已有東鵬控股、蒙娜麗莎集團(tuán)、帝歐家居、箭牌家居等企業(yè)成功在A股主板上市，在沖刺IPO的陶企還有新明珠集團(tuán)和馬可波羅控股。值得一提的是，這兩家預(yù)備上市企業(yè)的實(shí)力絲毫不亞于已經(jīng)上市的同行，一旦獲得資本加持，強(qiáng)者將恒強(qiáng)。

互利共贏
獨(dú)行者或?qū)⒌絷?duì)

戰(zhàn)國時(shí)期，七雄爭霸，為了在兼并戰(zhàn)爭中獲勝，各國分分合合、爭斗不斷，既沒有穩(wěn)固的朋友，也沒有世代的仇敵，這種復(fù)雜多變的外交和軍事策略有個(gè)名字，叫“合縱連橫”。當(dāng)行業(yè)面臨全新的競爭格局，單打獨(dú)斗顯然缺乏競爭力，“合縱連橫”便逐漸成為了主旋律。

以汽車行業(yè)為例，為了搶占新能源風(fēng)口，老對手寶馬&奔馳聯(lián)手成立合資公司、蔚來相繼牽手長安和吉利、大眾入股小鵬、零跑成為Stellantis集團(tuán)全球戰(zhàn)略合作伙伴......有人說這是戰(zhàn)略整合，也有人說這是權(quán)宜之計(jì)，但合作顯然更有利于企業(yè)贏取競爭的主動(dòng)權(quán)。

在陶瓷行業(yè)，這種互利共贏的合作模式也正逐漸成為常規(guī)操作。早在2022年1月，冠星企業(yè)便官宣戰(zhàn)略投資依諾巖板智造基地，開啟強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合之路；同年7月，鷹牌實(shí)業(yè)便與江西華碩控股簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，進(jìn)行優(yōu)勢互補(bǔ)、資源共享。

還有一個(gè)，就是開頭提到的匯亞陶瓷集團(tuán)和金牌企業(yè)。據(jù)悉，雙方簽署戰(zhàn)略運(yùn)營合作協(xié)議，計(jì)劃在產(chǎn)品產(chǎn)能規(guī)劃、生產(chǎn)流程、智能環(huán)保等方面共同發(fā)力，開啟全新的制造模式。事實(shí)證明只要目標(biāo)一致，競爭對手也能變成盟友；而面對抱團(tuán)的同行，勢單力薄的“獨(dú)行俠”或?qū)⒈黄鹊絷?duì)。

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“挺住才有出路——2023年風(fēng)馬牛年終秀”雖然被稱為“年度尷尬大秀”，但如果認(rèn)真聽完萬科集團(tuán)創(chuàng)始人王石的演講，就會(huì)發(fā)現(xiàn)他有一句話非常符合當(dāng)下陶企進(jìn)階思路，那就是：走正路，傍大款，看長遠(yuǎn)。

結(jié)合實(shí)際情況，陶企要想在激烈的競爭中笑到最后，一是要走正路，更要選對路（賽道）；二是要抱大腿，更要傍大款（上市）；三是要看長遠(yuǎn)，要明白沒有永遠(yuǎn)的敵人（合作）。