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　　一位潔具老板抱怨自己生意越來越難做，消費者連門都很少進，但不遠處科勒、TOTO的生意卻非常好。他很自信對潔具行業(yè)很了解，自己的企業(yè)在行業(yè)內(nèi)也具有一定影響力，但卻實在找不出更好的辦法來發(fā)展自己的品牌。他滿臉困惑地問，科勒的生意為什么會這么好。直到看了《西游記》之前，我實在沒有想到如何來回答他的疑問。

　　在大鬧天宮那段書中，孫悟空與如來佛足叫板：“靈霄寶殿非他久，歷代人王有分傳。強者為尊該讓我，英雄只此敢爭先?！狈鹱媛犙裕呛抢湫Φ溃骸澳隳菑P乃是個猴子成精，焉敢欺心，要奪玉皇上帝尊位？他自幼修持，苦歷過一千七百五十劫。每劫該十二萬九千六百年。你算，他該多少年數(shù)，方能享受此無極大道？”不少讀者看完這段就明白，孫悟空已經(jīng)做到“齊天大圣”了。因為他缺少“苦歷過一千七百五十劫”，所以，即使他一天就可以從大唐到西天幾個來回，但還是要步行，歷經(jīng)九九八十一難護送唐僧西天取經(jīng)才能修成正果?；蛟S，這也是回答前面那位朋友最好的答案。

　　不可否認，在過去二十年中我國的衛(wèi)浴行業(yè)得到了快速的發(fā)展，依靠豐富的資源和廣大衛(wèi)浴從業(yè)者的辛勤努力，中國衛(wèi)浴企業(yè)不但在國內(nèi)站穩(wěn)了腳跟，還成為全球衛(wèi)浴行業(yè)不可或缺的重要組成部分。伴隨著成功而來的，并不僅僅是鮮花和掌聲，還有諸多的遺憾和困惑。只有象唐僧師徒那樣不畏艱辛，沿著正確的方向堅持走下去，最終才能修成正果。下面來簡單分析一下衛(wèi)浴行業(yè)的遺憾和困惑。

　　首先，行業(yè)最大的遺憾是品牌缺失：

　　多年來國產(chǎn)品牌的成長主要是產(chǎn)品數(shù)量增加和企業(yè)規(guī)模擴大，而通過品牌放大效應取得的增長不大。在外銷方面，我們出口的數(shù)量雖然巨大，但以自主品牌出口的比例卻不大；在內(nèi)銷市場，國產(chǎn)品牌一定比國外品牌價格便宜似乎成了鐵律，同樣，在主要的工程渠道也幾乎是國產(chǎn)品牌為國外品牌做陪襯也似乎成了行業(yè)規(guī)則。尤其是金融危機爆發(fā)后，降價促銷已經(jīng)成為連續(xù)幾年來國產(chǎn)品牌擴大市場分額的主要手段。行業(yè)利潤持續(xù)降低，而同期主要原材料價格和人工成本卻不斷上漲，將進一步削弱國產(chǎn)品牌的議價能力，從長遠來看，國產(chǎn)品牌的成長空間將受到因此帶來的限制。

　　受衛(wèi)浴行業(yè)屬性限制，越來越多的衛(wèi)浴企業(yè)迫切希望通過品牌延伸來擴大銷售規(guī)模，而不愿意集中資源深入開發(fā)衛(wèi)浴本業(yè)。通過品牌延伸的措施雖然在短期內(nèi)能增加銷售額，但很顯然，企業(yè)的資金及管理資源將被稀釋，生產(chǎn)制造工藝改造、品質(zhì)提升、品牌的塑造等方面的投入將無可避免地受到影響。

　　其次，行業(yè)最大的困惑在于嚴重的依賴性：

　　2007年將在未來成為中國衛(wèi)浴行業(yè)難忘的記憶，就是在那一年，無論是國內(nèi)還是外銷，都異常火暴。美國次貸危機爆發(fā)，伴隨人民幣升值，出口企業(yè)開始承受巨大的壓力。國內(nèi)市場成為避風港，很多外銷企業(yè)紛紛把觸角伸向國內(nèi)，但2008年全球金融危機的爆發(fā)開始影響到中國內(nèi)地，同年4月份房地產(chǎn)市場陷入低靡期，衛(wèi)浴市場在當年年中也開始出現(xiàn)冰凍期。隨著政府的救市計劃的執(zhí)行，2009年房地產(chǎn)市場復蘇，衛(wèi)浴市場也在大家“虛驚一場”的嘆息中快樂地度過一年。

　　我們不難發(fā)現(xiàn)，中國衛(wèi)浴依賴性是如此之強，尚無法形成相對獨立的生存模式。國際環(huán)境的每一次風吹草動能迅速波及到國內(nèi)企業(yè)，無論是人民幣升值，還是國際經(jīng)濟危機，都牽動著眾多出口型企業(yè)的生命線。而缺乏國際市場的主動權(quán)，議價能力不足，經(jīng)營缺乏彈性，是多數(shù)外銷型企業(yè)依賴性產(chǎn)生的根源。對內(nèi)銷企業(yè)來說，看起來少了對外界的依賴性，但卻不得不面對另外一個尷尬，就是對房地產(chǎn)市場的過度依賴。重復性消費市場尚沒有形成足夠規(guī)模，主要的工程渠道被國外品牌壟斷，主要銷售額主要通過零售渠道實現(xiàn)，房屋銷售和裝修數(shù)量時刻牽動著多數(shù)國產(chǎn)衛(wèi)浴企業(yè)的神經(jīng)，很自然，對新開工房屋就產(chǎn)生了嚴重的依賴性。小區(qū)與家裝渠道也是原來很多企業(yè)最為重要的銷售途徑，但對于隱性渠道的過度依賴將可能導致品牌無法良性發(fā)展，最終淪為設計師的生財工具。

　　很慶幸，已經(jīng)有很多國產(chǎn)衛(wèi)浴品牌已經(jīng)開始從過去成功的喜悅中走了出來，為迎接更大的成功而做好了準備。從2008年開始的請明星代言風潮就說明了國內(nèi)衛(wèi)浴企業(yè)強烈的品牌夢和發(fā)展意愿。俗話說“萬事開頭難”，有了好的開始，就有了成功的希望。只要堅持朝正確的方向努力，不斷增強企業(yè)競爭力，提高品牌內(nèi)涵，發(fā)揮中國優(yōu)勢資源，抓住中國經(jīng)濟高速發(fā)展的歷史機遇，中國衛(wèi)浴在歷經(jīng)萬千艱難考驗后，一定會有優(yōu)秀的品牌修得正果，成為有世界影響力的品牌。（張學之）