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　　如果按照2009年的速度擴(kuò)張下去，中國(guó)的陶瓷版圖上也許又有幾個(gè)極具雄心壯志的陶瓷工業(yè)園要“崛起”了。

　　“新國(guó)八條”的推出讓一切都開(kāi)始慢慢回歸理性。

　　時(shí)至今日，陶瓷行業(yè)的產(chǎn)銷在房地產(chǎn)市場(chǎng)跌至“冰點(diǎn)”的影響下進(jìn)入了“寒冬期”，陶瓷洗牌在即。

　　轉(zhuǎn)型！轉(zhuǎn)型！擺在“困境企業(yè)”面前的也許只有這一條出路。但記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，更多以磚坯生產(chǎn)企業(yè)為代表的“困境企業(yè)”采取的措施往往是減產(chǎn)或停產(chǎn)，希望以此方式熬過(guò)艱難期，等待市場(chǎng)需求重新被激活的那天。

　　然而，在肇慶市鼎湖區(qū)永安工業(yè)園有這樣一些企業(yè)，成立初期以磚坯生產(chǎn)為主，在行業(yè)銷售活躍期，時(shí)刻計(jì)劃、實(shí)施著對(duì)企業(yè)的調(diào)整，在銷售低迷來(lái)臨之時(shí)開(kāi)始著手自主品牌的推出。雖然這些企業(yè)轉(zhuǎn)型的做法只是永安工業(yè)園區(qū)全面轉(zhuǎn)型升級(jí)的“微”部分，呈現(xiàn)出的只是該工業(yè)園微轉(zhuǎn)型的局面，卻對(duì)以廣東地區(qū)為代表的磚坯生產(chǎn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)具有良好借鑒作用。

　　2002年初貝水鎮(zhèn)人民政府被撤銷，貝水鎮(zhèn)并入永安鎮(zhèn)，轄地劃歸永安鎮(zhèn)，因永安工業(yè)園所在地位于原貝水鎮(zhèn)轄區(qū)內(nèi)，時(shí)至今日陶瓷人仍將該工業(yè)區(qū)稱為“貝水”。

　　2011年11月12日，在肇慶市鼎湖區(qū)永安工業(yè)園偉達(dá)陶瓷斜對(duì)面的空地上，一家企業(yè)堆滿了磚坯的臨時(shí)倉(cāng)庫(kù)內(nèi)，工人正在打掃衛(wèi)生。圖片中的空地原為某泡沫廠車間，陶瓷企業(yè)磚坯爆倉(cāng)之后被租賃過(guò)來(lái)充當(dāng)臨時(shí)倉(cāng)庫(kù)。 記者 劉婷/攝

　　鄭成的賬本

　　2011年11月9日，連續(xù)兩天暴雨終于讓持續(xù)半月陰霾的悶熱氣溫降到了季度最低點(diǎn)，當(dāng)北方早已銀裝素裹、玉樹(shù)瓊花之時(shí)，嶺南大地終于迎來(lái)了久違的涼意。在佛山市禪城區(qū)霧崗路辦公室中坐立不安的陶瓷化工業(yè)務(wù)員鄭成顯得尤為焦躁。他只期望危機(jī)能夠盡快過(guò)去，現(xiàn)在每月銷售業(yè)績(jī)所拿的提成已經(jīng)遠(yuǎn)不夠支付他日常的開(kāi)支了。2011年1月26日， 國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議再度推出八條房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控措施（以下簡(jiǎn)稱“新國(guó)八條”），要求強(qiáng)化差別化住房信貸政策，對(duì)貸款購(gòu)買第二套住房的家庭，首付款比例不低于60%，貸款利率不低于基準(zhǔn)利率的1.1倍。一般而言，房地產(chǎn)消費(fèi)量起伏對(duì)下游陶瓷行業(yè)銷售影響具有半年滯后期，2011年6月前后，受國(guó)家“新國(guó)八條”影響，陶瓷行業(yè)陷入了銷售低迷期，各企業(yè)均出現(xiàn)了不同程度的停線、減產(chǎn)，鄭成的業(yè)務(wù)量也急劇下滑，每月收入還完房貸便所剩無(wú)幾。

　　2008年鄭成畢業(yè)于湖北一所專科學(xué)校，受全球金融危機(jī)影響，此時(shí)畢業(yè)就意味著失業(yè)。歷經(jīng)輾轉(zhuǎn)，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，鄭成來(lái)到了佛山，學(xué)硅酸鹽專業(yè)的他很自然地進(jìn)到了佛山某陶瓷化工企業(yè)跑起了業(yè)務(wù)。

　　雖然陶瓷化工企業(yè)不受房地產(chǎn)消費(fèi)直接影響，但其與陶瓷行業(yè)環(huán)環(huán)相扣。彼時(shí)，在國(guó)家經(jīng)濟(jì)刺激政策的影響下，房地產(chǎn)行業(yè)得到了極大發(fā)展，也使中國(guó)經(jīng)濟(jì)成為了全球經(jīng)濟(jì)的一大亮點(diǎn)。在2008年中國(guó)房地產(chǎn)投資市場(chǎng)獲得了爆炸式增長(zhǎng)的推動(dòng)下，雖然全球金融危機(jī)余波未平，但當(dāng)年中國(guó)GDP增長(zhǎng)率依然達(dá)到了9%。

　　到了2009年，房地產(chǎn)消費(fèi)的繁榮對(duì)陶瓷行業(yè)帶動(dòng)作用開(kāi)始顯現(xiàn)，這也最直接地帶動(dòng)了化工原材料的消費(fèi)量。作為一名新人，鄭成依靠扎實(shí)的專業(yè)水平和積極的工作態(tài)度很快賺得了人生的第一桶金。2010年初，鄭成交清了自己首套房的首付款，成為了有房一族。

　　鄭成向記者介紹，他主要負(fù)責(zé)的區(qū)域是肇慶市鼎湖區(qū)的永安工業(yè)園，2009年初工業(yè)園已有9家陶瓷企業(yè)入駐，生產(chǎn)線約近40條，陶瓷磚日產(chǎn)量60余萬(wàn)平米，加之該工業(yè)園是距佛山距離最近的產(chǎn)區(qū)，陶瓷成品或磚坯被源源不斷地拉出廠外，陶瓷原料需求量也呈現(xiàn)出了供不應(yīng)求的局面。采訪中鄭成拿出了入行以來(lái)的業(yè)務(wù)賬本，里面詳細(xì)記錄了他在陶瓷行業(yè)業(yè)務(wù)量起伏的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，賬本顯示永安工業(yè)區(qū)某廠最高峰時(shí)在他手中的月訂貨量為200噸，僅此一項(xiàng)他的提成收入就有4萬(wàn)多元。

　　經(jīng)歷過(guò)2009年行業(yè)瘋狂的人不能忘記的除了供不應(yīng)求的瓷磚產(chǎn)品外，行業(yè)產(chǎn)能的無(wú)序擴(kuò)張也給人留下了深刻印象。鄭成告訴記者，受土地受限影響，永安工業(yè)園企業(yè)的擴(kuò)建都在原有的計(jì)劃之中，此時(shí)以肇慶市廣寧縣、德慶縣為代表的新興產(chǎn)區(qū)的興起更是加劇了這股風(fēng)潮的蔓延。

　　如何度過(guò)艱難期？

　　一百家企業(yè)會(huì)有一百種看法，但他們一定不會(huì)忘了提出“轉(zhuǎn)變產(chǎn)業(yè)模式，走自主品牌化道路，提高產(chǎn)品附加值”等解決方法。

　　事實(shí)上，自2011年10月由陶瓷信息報(bào)組織的全國(guó)瓷磚產(chǎn)能調(diào)查及產(chǎn)區(qū)調(diào)研活動(dòng)廣東站啟動(dòng)以來(lái)，記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)廣東省內(nèi)以磚坯生產(chǎn)為主的陶瓷企業(yè)應(yīng)對(duì)今年夏季以來(lái)的行業(yè)銷售低迷截止目前為止，最普遍的方式就是停線減產(chǎn)。

　　然而記者通過(guò)多次走訪了解到，位于肇慶市鼎湖區(qū)永安鎮(zhèn)的永安工業(yè)園作為為佛山品牌提供OEM及磚坯產(chǎn)品的基地之一，入駐其中的部分原磚坯生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始了自主品牌化的生產(chǎn)，在此次行業(yè)低迷期之中已經(jīng)逐漸走出了一條各具特色的產(chǎn)業(yè)化道路。

　　2011年11月12日，在鄭成的陪同下，記者再次實(shí)地探訪了永安工業(yè)園。

　　初入工業(yè)園，與前幾個(gè)月情形類似，園區(qū)內(nèi)各企業(yè)倉(cāng)庫(kù)內(nèi)都有大貨車在排隊(duì)等候裝載磚坯產(chǎn)品，當(dāng)未曾親歷2009年園區(qū)產(chǎn)銷繁榮期的記者感慨銷售形勢(shì)似有好轉(zhuǎn)之時(shí)，鄭成糾正到，大貨車越排隊(duì)等候裝載磚坯越說(shuō)明行業(yè)銷售低迷，因?yàn)檫@些車輛并不是在等候裝載磚坯，而是在漫無(wú)目的地等候雇主，行業(yè)的銷售低迷導(dǎo)致了司機(jī)無(wú)貨可拉；反之在行業(yè)銷售火爆時(shí)期，園區(qū)內(nèi)則很難看到大貨車排隊(duì)的局面，因?yàn)槠髽I(yè)產(chǎn)品還不等到進(jìn)入貨倉(cāng)就已被裝車?yán)撸筘涇囁緳C(jī)無(wú)需現(xiàn)在這般苦等雇主的召喚。

　　鄭成告訴記者，他2009年曾經(jīng)月出貨200余噸的陶瓷企業(yè)在今年上半年在他手上的出貨量保持在了90噸左右，如今卻已連續(xù)三個(gè)月未發(fā)貨了。

　　主動(dòng)求變

　　時(shí)間回溯到2011年10月18日，第十八屆中國(guó)（佛山）國(guó)際陶瓷及衛(wèi)浴博覽交易會(huì)期間，佛山華夏陶瓷博覽城某微晶石品牌展廳內(nèi)觀者如織。

　　據(jù)公司負(fù)責(zé)人廣東郭氏企業(yè)名嘉陶瓷有限公司總經(jīng)理郭志興介紹，名嘉陶瓷自2006年6月投產(chǎn)以來(lái)就以磚坯生產(chǎn)為主，該環(huán)節(jié)生產(chǎn)的產(chǎn)品為陶瓷半成品，公司不負(fù)責(zé)其拋光加工、包裝、品牌打造、銷售等環(huán)節(jié)，這就使得名嘉陶瓷必須將生產(chǎn)陶瓷的重點(diǎn)放在產(chǎn)品的質(zhì)量上來(lái)。所以名嘉陶瓷在以磚坯制造為主的階段，產(chǎn)品的質(zhì)量是放在第一位的。

　　隨著公司銷售業(yè)績(jī)的不斷增長(zhǎng)，也為了適應(yīng)新的發(fā)展需要，名嘉陶瓷相繼推出了幾個(gè)以拋光磚、瓷片為主導(dǎo)產(chǎn)品的品牌，在自主品牌發(fā)展的道口上探索出了一條屬于自己的路子，這也更加強(qiáng)化了以往公司以磚坯制造為主時(shí)的質(zhì)量意識(shí)，公司在產(chǎn)品質(zhì)量的把握上一直按照一線品牌的內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)來(lái)執(zhí)行，未來(lái)公司將更加注重產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、售后服務(wù)。

　　郭志興表示，名嘉陶瓷堅(jiān)持通過(guò)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型來(lái)帶動(dòng)企業(yè)的發(fā)展，此次公司推出的高端品牌主要以微晶石為主打產(chǎn)品，并依靠其豐富的產(chǎn)品配套、合理的價(jià)格定位獲得了諸多客戶的青睞。

　　是何原因促使了企業(yè)的主動(dòng)轉(zhuǎn)型？這還要從永安工業(yè)園的淵源說(shuō)起。

　　2003年，新一屆肇慶市鼎湖區(qū)委區(qū)政府成立后，實(shí)施戰(zhàn)略東移，明確把蓮花、永安兩鎮(zhèn)作為該區(qū)工業(yè)發(fā)展的主要區(qū)域，作為承接珠三角產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的重要載體，加快形成產(chǎn)業(yè)鏈條。根據(jù)鼎湖區(qū)委區(qū)政府的部署，從2003年開(kāi)始，永安鎮(zhèn)配合抓好永蓮公路擴(kuò)建工程及景豐聯(lián)圍加固工程，著力抓緊園區(qū)內(nèi)的道路及水電基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，園區(qū)建設(shè)如火如荼。經(jīng)過(guò)一年的建設(shè)，永安鎮(zhèn)的道路交通顯著改善，永安陶瓷工業(yè)園正式對(duì)外招商。

　　鼎湖區(qū)能夠成功引進(jìn)并建立起永安陶瓷工業(yè)園，除了公路、鐵路、水路交通網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)的因素，重要的一點(diǎn)是肇慶市是陶瓷生產(chǎn)原料——高嶺土的重要產(chǎn)地。高要高嶺土質(zhì)量上乘，供應(yīng)充足，佛山陶企全都使用的都是高要的高嶺土。同時(shí)本地電力、勞動(dòng)力、自然資源豐富，綜合投入資金因素日益增強(qiáng)，對(duì)外來(lái)投入資金者具有巨大的吸引力。

　　2004年初廣東協(xié)進(jìn)陶瓷有限公司正式簽約永安工業(yè)園，同年10月開(kāi)始大規(guī)模建設(shè)，2005年7月公司首條生產(chǎn)線點(diǎn)火投產(chǎn)，成為了園區(qū)第一家簽約、第一家購(gòu)地、第一家點(diǎn)火、第一家投產(chǎn)的企業(yè)。至2006年，永安陶瓷工業(yè)園已簽約陶瓷企業(yè)9家，園區(qū)規(guī)?；拘纬?；2010年3月，隨著肇慶市領(lǐng)航企業(yè)陶瓷有限公司第一條生產(chǎn)線的順利點(diǎn)火，永安工業(yè)園十家企業(yè)的規(guī)模完全形成。

　　郭志興向記者介紹，永安工業(yè)園內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)的磚坯產(chǎn)品大部分都是直接供應(yīng)佛山私拋廠，作為成立初期以磚坯生產(chǎn)、銷售為主體的企業(yè)，地理優(yōu)勢(shì)是公司選擇永安工業(yè)園的在最大原因，該產(chǎn)區(qū)是靠佛山最近的產(chǎn)區(qū)之一，降低了目標(biāo)客戶——佛山私拋廠的磚坯運(yùn)輸成本。

　　作為前期以磚坯生產(chǎn)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，永安工業(yè)園是不二之選。

　　名嘉陶瓷以往的磚坯生產(chǎn)與其他磚坯生產(chǎn)的企業(yè)相比，自始至終都以銷售為導(dǎo)向。所以嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，名嘉陶瓷一直都處于轉(zhuǎn)型調(diào)整之中，公司以往的磚坯生產(chǎn)由最初的滲花磚轉(zhuǎn)變到了微粉拋光磚，再由微粉拋光磚轉(zhuǎn)變到了超白磚、黑聚精、紅聚精特色產(chǎn)品，之后又升級(jí)到了提供配套成品生產(chǎn)，再到今天的拋棄磚坯生產(chǎn)、以成品產(chǎn)銷為主，因此公司一直都處在轉(zhuǎn)型與調(diào)整升級(jí)的過(guò)程中，這是一個(gè)量變與質(zhì)變并存的過(guò)程，而外界更多地只會(huì)看到質(zhì)變的發(fā)生，忽略其中量變的過(guò)程。

　　所以，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)名嘉陶瓷由以往磚坯生產(chǎn)為主，主動(dòng)面對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)的變化轉(zhuǎn)型升級(jí)推出高端品牌、生產(chǎn)高端產(chǎn)品微晶石是企業(yè)生產(chǎn)不斷完善、生產(chǎn)能力不斷完善的必然結(jié)果，而今年銷售形勢(shì)嚴(yán)峻異常公司磚坯銷售受到極大影響只是促成其“質(zhì)變”的直接原因與有利推手。

    “計(jì)劃經(jīng)濟(jì)”

　　目前，永安工業(yè)園有各類生產(chǎn)線54條，日瓷磚產(chǎn)量約78萬(wàn)平米，高峰時(shí)期磚坯產(chǎn)銷量占到了工業(yè)園總產(chǎn)量的5成以上。隨著2011年夏季以來(lái)行業(yè)陷入低迷期，工業(yè)園廠家自主品牌銷售受到了嚴(yán)重影響，更為嚴(yán)重的是，磚坯銷售直接被“腰斬”，園區(qū)內(nèi)企業(yè)磚坯生產(chǎn)線紛紛處于“半停半開(kāi)”的狀態(tài)。

　　危機(jī)迫在眉睫。

　　通過(guò)多方渠道，記者了解到，除了名嘉陶瓷在此次銷售低迷期中主動(dòng)求變，推出自主微晶石品牌之外，永安園區(qū)內(nèi)的領(lǐng)航陶瓷也已經(jīng)開(kāi)始了轉(zhuǎn)變，走自主品牌化的道路。

　　據(jù)了解，領(lǐng)航陶瓷由永安工業(yè)園內(nèi)某陶瓷企業(yè)前股東退股創(chuàng)辦，2009年初領(lǐng)航陶瓷正式成立，同年5月公司全部的4條生產(chǎn)線開(kāi)工建設(shè)，并于2010年3月點(diǎn)火投產(chǎn)，是永安工業(yè)園中最晚成立、投產(chǎn)的陶瓷企業(yè)。

　　肇慶市領(lǐng)航企業(yè)陶瓷有限公司總經(jīng)理郭金洪向記者介紹，2008年下半年從前企業(yè)退股后，他考察了肇慶周邊的工業(yè)園后發(fā)現(xiàn)，永安工業(yè)園綜合了周邊工業(yè)園的優(yōu)勢(shì)所在，如永安工業(yè)園靠距西江碼頭約8公里里程，不僅水運(yùn)便利，也不會(huì)因?yàn)榭拷o水域帶來(lái)污染。

　　據(jù)了解，永安工業(yè)園在招商初期對(duì)引進(jìn)的企業(yè)，實(shí)行鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)包干負(fù)責(zé)制，與企業(yè)保持密切的聯(lián)系，與企業(yè)主結(jié)成兄弟般的誠(chéng)摯的感情；同時(shí)，由熟悉企業(yè)運(yùn)作、熟悉部門業(yè)務(wù)的人員組成專門服務(wù)小組，全方位為企業(yè)服務(wù)。

　　郭金洪表示，相對(duì)于廣東其他陶瓷工業(yè)園，永安陶瓷工業(yè)園從2003年招商到現(xiàn)在，政府的招商政策一如既往地執(zhí)行了下去，這是公司選擇落戶永安鎮(zhèn)的最大原因。不管是招商前期還是后期，政府對(duì)工業(yè)園的責(zé)任態(tài)度是比較積極的，這是肇慶市內(nèi)其他陶瓷工業(yè)園所無(wú)可比擬的。

　　領(lǐng)航陶瓷從成立、開(kāi)工建設(shè)到點(diǎn)火投產(chǎn)，見(jiàn)證了中國(guó)陶瓷銷售的瘋狂；2010年下半年以后，行業(yè)銷售形勢(shì)呈現(xiàn)出了逐漸下滑的態(tài)勢(shì)。所以作為從磚坯生產(chǎn)型企業(yè)獨(dú)立出來(lái)獨(dú)自創(chuàng)辦的企業(yè)，領(lǐng)航陶瓷自成立之日起就選擇了走品牌化的道路，但由于此時(shí)國(guó)內(nèi)磚坯市場(chǎng)效益良好，為了不斷增強(qiáng)公司資本的原始積累為以后的品牌化道路的實(shí)施贏得更多周轉(zhuǎn)資金，也為了更好地將企業(yè)生產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái)，公司選擇了以磚坯生產(chǎn)來(lái)作為品牌推出的過(guò)渡期，使磚坯生產(chǎn)成為了領(lǐng)航陶瓷品牌推向市場(chǎng)的前提條件。

　　進(jìn)入2011年，按照長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，領(lǐng)航陶瓷進(jìn)入了轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期，公司全年工作都緊緊圍繞著品牌的運(yùn)營(yíng)而進(jìn)行。恰逢2011年下半年以來(lái)，隨著國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)調(diào)控政策對(duì)陶瓷銷售影響的日漸顯現(xiàn)，國(guó)內(nèi)磚坯行業(yè)幾近到了“無(wú)利可圖”的境地，領(lǐng)航陶瓷自主品牌化道路進(jìn)入了產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)和品牌籌備期。

　　“領(lǐng)航陶瓷成立之初以磚坯產(chǎn)銷為主，但公司是有計(jì)劃做自主品牌的企業(yè)，磚坯生產(chǎn)只是品牌推出的過(guò)渡期。”郭金洪表示，領(lǐng)航陶瓷的轉(zhuǎn)型升級(jí)，必須把握好產(chǎn)品的構(gòu)造與搭配，提升產(chǎn)品品質(zhì)與市場(chǎng)感應(yīng)度，目前領(lǐng)航陶瓷擁有4條生產(chǎn)線，加上未來(lái)做成品所需廠房的土地消耗，領(lǐng)航陶瓷在永安工業(yè)園已無(wú)法再擴(kuò)大產(chǎn)能，把品牌做精、做強(qiáng)將成為公司必然的發(fā)展方向。

    品牌培植

　　隨著行業(yè)技術(shù)的不斷進(jìn)步，陶瓷產(chǎn)品已經(jīng)能夠完全替代木質(zhì)地板、天然石材，消費(fèi)者對(duì)陶瓷的接受程度日益高漲，行業(yè)的優(yōu)勢(shì)日益顯現(xiàn)，這也使得每當(dāng)產(chǎn)品銷售旺季來(lái)臨都會(huì)催生產(chǎn)能的擴(kuò)張之風(fēng)。

　　時(shí)至今日，在無(wú)序的產(chǎn)能擴(kuò)張和地產(chǎn)消費(fèi)受限等多種因素影響下，陶瓷行業(yè)整體銷售迎來(lái)了嚴(yán)重的低迷期，一定要走自主品牌化道路成為了當(dāng)前磚坯生產(chǎn)企業(yè)的共識(shí)。

　　“但做品牌也不是一件簡(jiǎn)單的事情。”郭金洪感慨，產(chǎn)能過(guò)剩、企業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)是行業(yè)低迷的原因之一，企業(yè)只有擺脫粗放的經(jīng)營(yíng)模式，將生產(chǎn)線轉(zhuǎn)型到生產(chǎn)成品的模式上來(lái)企業(yè)還是有希望的，畢竟消費(fèi)者認(rèn)可的永遠(yuǎn)都是產(chǎn)品質(zhì)量。同時(shí)，不管任何企業(yè)推廣自主品牌必須擁有良好的產(chǎn)品搭配、敏銳的市場(chǎng)感應(yīng)度、科學(xué)合理的推廣方式。

　　新銳品牌如何走向市場(chǎng)？郭志興給出了這樣的回答。

　　作為新銳品牌，客戶看中的不是品牌，而是該品牌的產(chǎn)品，所以在產(chǎn)品上，名嘉陶瓷投入了大量的人力物力進(jìn)行新品研發(fā)，推出了大量國(guó)際、國(guó)內(nèi)最為流行的花色、款式，這些產(chǎn)品的成功之處就在于獲得了市場(chǎng)充分認(rèn)可的。同時(shí)，為了不辜負(fù)客戶的期待，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)還應(yīng)當(dāng)不斷深化。

　　在渠道建設(shè)上，不管是任何品牌，鮮明的定位是渠道建設(shè)獲得成功的關(guān)鍵。名嘉陶瓷一直以來(lái)的核心思想就是“品質(zhì)源于專業(yè)”，決定品牌與企業(yè)品質(zhì)的就是專業(yè)化的操作與生產(chǎn)，因此在產(chǎn)品能夠得到專業(yè)化生產(chǎn)的前提下，做好品牌的定位就顯得尤為重要了，名嘉陶瓷的微晶石新銳品牌定位以高端消費(fèi)人群為主，該定位并不局限于一二線城市，而是符合“高端消費(fèi)”的群體都是品牌的目標(biāo)客戶。

　　在后續(xù)服務(wù)上，不管是轉(zhuǎn)型升級(jí)之前還是現(xiàn)在，名嘉陶瓷在產(chǎn)品把控上始終堅(jiān)持“不合格的產(chǎn)品不流入市場(chǎng)”的原則，減少終端市場(chǎng)投訴，并以100%無(wú)投訴為終極目標(biāo)，但面對(duì)來(lái)自終端的合理投訴，公司將站在客戶及消費(fèi)者的立場(chǎng)上，客觀、公正地做好協(xié)調(diào)工作，嚴(yán)格按照售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

　　通過(guò)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型來(lái)帶動(dòng)企業(yè)的發(fā)展，未來(lái)名嘉陶瓷的高端品牌的產(chǎn)品也會(huì)在市場(chǎng)為導(dǎo)向的前提下源源不斷地開(kāi)發(fā)出來(lái)。雖然在本屆陶博會(huì)上，名嘉陶瓷推出的高端微晶石品牌獲得了市場(chǎng)的充分認(rèn)可，也取得了令人滿意的成績(jī)，在獲得了一二線城市的幾個(gè)大訂單的同時(shí)，該品牌也將渠道下沉到了三四級(jí)市場(chǎng)，有效地將高端消費(fèi)人群這一目標(biāo)客戶牢牢把握住了。但嚴(yán)格來(lái)說(shuō)， 該品牌還處于發(fā)展階段，其市場(chǎng)空間有多廣闊暫時(shí)還無(wú)法下定論。接下來(lái)，該品牌的噴墨微晶石產(chǎn)品也即將在11月底推出了，600×1200mm、1000×1200mm等規(guī)格的拋光磚產(chǎn)品也即將推出，同時(shí)公司位于肇慶市德慶縣生產(chǎn)基地的以400×800mm為主打的噴墨瓷片產(chǎn)品也即將推下線，除微晶石之外，品牌的這些產(chǎn)品都是以市場(chǎng)為導(dǎo)向、具有強(qiáng)大生命力的產(chǎn)品，因此可以說(shuō)未來(lái)該新銳品牌的市場(chǎng)空間是無(wú)可限量的。

　　“作為經(jīng)銷商出身，我深知產(chǎn)品質(zhì)量對(duì)品牌的重要性。”領(lǐng)航陶瓷品牌雖還未正式面向市場(chǎng)，但郭金洪強(qiáng)調(diào)的始終是產(chǎn)品的質(zhì)量。他表示， 只要產(chǎn)品質(zhì)量好、價(jià)格合理，在終端品牌是很容易被消費(fèi)者接受的。目前領(lǐng)航陶瓷品牌即將推向市場(chǎng)，將定位高端，堅(jiān)持合理價(jià)位，以全拋釉為主導(dǎo)產(chǎn)品，瓷片、拋光磚產(chǎn)品等為配套，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，將產(chǎn)品做到最好。公司現(xiàn)階段的工作重點(diǎn)仍在產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)上。

　　目前，領(lǐng)航陶瓷還未正式推出，而名嘉已經(jīng)經(jīng)歷了陶博會(huì)的洗禮。在談及品牌成功能否下定論之時(shí)，郭志興表示，不管企業(yè)以往操作成功品牌的經(jīng)驗(yàn)有多豐富，都應(yīng)該具體問(wèn)題具體分析。所以作為新銳品牌，名嘉陶瓷新推出的微晶石品牌需要提升的地方還有很多，如在產(chǎn)品的優(yōu)等率上，雖然已經(jīng)達(dá)到了行業(yè)領(lǐng)先水平，但還是有空間可以提升的；生產(chǎn)的管理、日常銷售服務(wù)等領(lǐng)域都應(yīng)該不斷深化。

　　另類模式

　　名嘉陶瓷與領(lǐng)航陶瓷的轉(zhuǎn)變只是永安工業(yè)園甚至廣東省內(nèi)磚坯生產(chǎn)企業(yè)模式轉(zhuǎn)型的一個(gè)縮影，未來(lái)或許會(huì)有更多的類似企業(yè)加入產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的行列中來(lái)。但不可否認(rèn)的是，除了企業(yè)不斷調(diào)整自我、面對(duì)危機(jī)的主動(dòng)轉(zhuǎn)型和企業(yè)成立起就計(jì)劃轉(zhuǎn)型這兩種模式之外，行業(yè)未來(lái)可能還會(huì)出現(xiàn)現(xiàn)狀無(wú)法維持或繼續(xù)惡化的被逼轉(zhuǎn)型、繼續(xù)當(dāng)前模式等候市場(chǎng)復(fù)蘇的不轉(zhuǎn)型等模式出現(xiàn)，每家企業(yè)都有各自的生存方式，不管行業(yè)形勢(shì)如何嚴(yán)峻，不管企業(yè)轉(zhuǎn)型與否，也不管最初的磚坯生產(chǎn)企業(yè)結(jié)局如何，行業(yè)終究會(huì)走向健康，一切的不合理都將消亡，畢竟行業(yè)的存在是具有合理性的。

　　現(xiàn)在，鄭成每天的工作就是到各工業(yè)園與客戶加強(qiáng)聯(lián)絡(luò)、增進(jìn)感情，為的是當(dāng)行業(yè)復(fù)蘇來(lái)臨之時(shí)這些企業(yè)還能認(rèn)可他與他的產(chǎn)品。當(dāng)前的形勢(shì)在短期內(nèi)還不可能得到扭轉(zhuǎn)，他唯一希望的就是在接下來(lái)的時(shí)間里企業(yè)通過(guò)轉(zhuǎn)型、倒閉等途徑使行業(yè)形勢(shì)更加明朗，行業(yè)復(fù)蘇早一天到來(lái)。樓市限購(gòu)終究會(huì)有解禁的一天，他更希望到那時(shí)他的身影還會(huì)出現(xiàn)在各大陶瓷工業(yè)園中。（文中鄭成為化名）（記者/劉 婷)