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    對于這場席卷全國家居行業(yè)的寒冬，泛當陽拋光磚生產(chǎn)企業(yè)對它產(chǎn)生的破壞力可以稱得上是刻骨銘心。

    2012年2月29日，當當陽大部分陶瓷企業(yè)復(fù)工投產(chǎn)近一個月之時，位于當陽市壩陵辦事處車站路的湖北天冠陶瓷有限公司的營銷展廳依舊大門緊鎖，車間生產(chǎn)工人仍然在焦慮的等待上崗?fù)ㄖ?/span>

    事實上，從去年開始，這家于2007年2月建成投產(chǎn)并產(chǎn)出當陽第一塊拋光磚的陶瓷企業(yè)就因經(jīng)營狀況不佳接連在業(yè)內(nèi)曝出停產(chǎn)、停窯，企業(yè)老板易主，公司更名等轟動性的消息。

    天冠陶瓷內(nèi)部一位不愿透露姓名的人士29日在接受記者采訪時透露，“湖北天冠陶瓷有限公司”將在不久后更名為全新的“當陽惠好陶瓷有限公司”。“因為換了老板，企業(yè)生產(chǎn)線也正在進行檢修和改造，至于何時能夠投產(chǎn)還要依具體情況而定”，該人士告訴本報記者，改造和更名后的天冠陶瓷仍然會堅持生產(chǎn)拋光磚，延續(xù)整整五年來幾乎從未改變過的歷史。

    本報記者在天冠陶瓷營銷展廳的玻璃大門及行政大樓的信息欄上看到，該企業(yè)各類公告通知的落款處及公章均為當陽惠好陶瓷有限公司，更名幾成定局或已經(jīng)開始。其中一條落款時間為2012年2月23日的公告大致內(nèi)容為：改造后的生產(chǎn)線即將投產(chǎn)，公司各單位及工人務(wù)必陸續(xù)到崗。但一個星期過去了該企業(yè)生產(chǎn)車間仍然處于改造狀態(tài)，沒有任何已經(jīng)投產(chǎn)的痕跡。

    “這樣的易主和閉門改造，在天冠五年來的歷史上屬首次”，上述人士向本報記者表示。

    “誰做拋光磚誰就會死”

    實際上，天冠陶瓷并不是孤獨的遭難者。

    在泛當陽產(chǎn)區(qū)（含當陽、遠安、枝江）這張共擁有18家建筑陶瓷生產(chǎn)廠家的名單上，如果依照經(jīng)營狀況好壞程度排序，生產(chǎn)拋光磚的4家陶瓷企業(yè)幾乎全部墊底。然而與拋光磚生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營狀況截然相反的是，外墻磚生產(chǎn)企業(yè)卻全線飆紅，產(chǎn)品供不應(yīng)求。

    本報記者通過相關(guān)渠道了解到，泛當陽生產(chǎn)拋光磚的4家陶瓷企業(yè)均不同程度的陷入資金鏈困局，“貨款最難收的就是拋光磚生產(chǎn)企業(yè)”。這是當陽所有上游供應(yīng)商達成一致的共識，“因為收款難，有些企業(yè)的生意我們都放棄了”。

    據(jù)本報去年“陶業(yè)長征”統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，泛當陽產(chǎn)區(qū)共有4家拋光磚生產(chǎn)企業(yè)，共建成拋光磚生產(chǎn)企業(yè)11條。而如今的事實卻是另外的一番場景：天冠改造、帝豪3條拋光線全停，僅剩盛世華灃和寶加利兩家不到三條拋光線在產(chǎn)。

    “誰做拋光磚誰就會死”。這條在泛當陽流傳已久的營銷規(guī)則宛如魔咒般的先后在天冠和帝豪身上應(yīng)驗，“如果盛世華灃不是依靠華強集團雄厚的資金實力，寶加利不是因為新中源集團強大的品牌效應(yīng)，恐怕也難逃‘死亡’的命運”。當陽一位資深人士向本報記者分析。

    事實上，按企業(yè)占地面積，已建成生產(chǎn)線規(guī)模以及當初規(guī)劃的投資力度及目標等多項指標，帝豪陶瓷、寶加利陶瓷、盛世華灃陶瓷三家拋光磚生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模可毫無懸念的依次排在湖北省前三。

    “當陽不適合生產(chǎn)拋光磚，因為原材料要依賴湖南，生產(chǎn)成本太高了”。在湖北九峰工業(yè)陶瓷有限公司銷售總經(jīng)理胡建水看來，原材料等成本過高是造成當陽拋光磚生產(chǎn)企業(yè)效益不佳的最主要原因，“湖南和江西的拋光磚比起當陽更具有原材料成本優(yōu)勢，況且對于武漢這塊大蛋糕而言,三者的物理距離差不多，當陽沒有任何的運費優(yōu)勢”。

    一位曾就職于帝豪陶瓷的銷售人員告訴本報記者，由于鄂、湘、贛三省市場的高度重合，以及拋光磚產(chǎn)品的過度同質(zhì)化，各企業(yè)之間為最大化爭奪終端市場和客戶，大打價格戰(zhàn)，最終導(dǎo)致瓷磚的售價越來越低，有的甚至低于成本價出售，“賣磚就意味著虧錢”。

    “當陽拋光磚生產(chǎn)企業(yè)基本上都能做到產(chǎn)銷平衡，甚至是供不應(yīng)求；但是競爭太激烈了，企業(yè)通常都是在微利之間徘徊”，該銷售人士稱。

    本報記者注意到，對于湖北、湖南、江西這三大重點市場高度重合的產(chǎn)區(qū)而言，湖北是唯一一個瓷片產(chǎn)能超過拋光磚產(chǎn)能的省份。湖南共建成拋光線20條，瓷片9條；江西共建成拋光線77條，瓷片42條；而湖北拋光線建成18條，瓷片卻有21條。在湖北枝江市、遠安縣的5家陶瓷企業(yè)中，更是全部清一色的瓷片生產(chǎn)線，并且在產(chǎn)品高度同質(zhì)化的情況下，這些企業(yè)的經(jīng)營狀況普遍比較良好。

    “如果我做老板的話，就開個廠專門做瓷片”。盛世華灃陶瓷一位品牌總經(jīng)理向記者揶揄道，當陽及周邊的原材料資源非常適合做瓷片，“成本低，磚的質(zhì)量也非常好”，他表示。

    調(diào)整，從“整形”和“瘦身”開始

    據(jù)了解，因去年拋光磚產(chǎn)品整體表現(xiàn)不夠理想，泛當陽產(chǎn)區(qū)的拋光磚企業(yè)在生產(chǎn)、銷售兩方面都進行了不同程度的調(diào)整。具體操作是：改造和升級生產(chǎn)設(shè)備，發(fā)展優(yōu)勢產(chǎn)品和高附加值產(chǎn)品，裁員縮減人工成本，優(yōu)化內(nèi)部管理結(jié)構(gòu)等。

    作為湖北省規(guī)模最大的陶瓷企業(yè)，帝豪陶瓷年后在生產(chǎn)和銷售兩方面均有較大動作，“我們現(xiàn)在重點是做利潤相對較高的全拋釉和瓷片，拋光磚今后仍會繼續(xù)做，但產(chǎn)量會縮減至原來的一半，而且會將發(fā)展方向轉(zhuǎn)向附加值較高的拋晶磚，剩下的產(chǎn)能會轉(zhuǎn)做啞光磚和無釉仿古磚”。帝豪陶瓷生產(chǎn)總監(jiān)張社練向記者透露。

    在銷售方面，帝豪陶瓷裁掉了部分銷售人員，砍掉了高銘、高森兩大品牌。“我們擁有一大批忠誠的老客戶，客戶資源已經(jīng)開發(fā)殆盡，不需要過于龐大的銷售團隊”，帝豪陶瓷稱，裁員和品牌調(diào)整后可改變過去人員過于臃腫，辦事效率不高的局面，同時亦有利于更好的打造公司旗下優(yōu)勢品牌的形象。

    作為湖北省知名度最高的陶瓷企業(yè)，寶加利陶瓷盡管擁有先進、完善的人員管理的制度和理念以及極高的品牌知名度；但去年依舊壓力不小，亦曾進行過多次人員結(jié)構(gòu)調(diào)整，其中最大的一次是直接裁掉了兩品牌總經(jīng)理。寶加利陶瓷總經(jīng)理陸冰曾對去年寶加利陶瓷產(chǎn)能下降20%的事實直言不諱，他說，去年寶加利進行了內(nèi)部結(jié)構(gòu)調(diào)整、限產(chǎn)提價，產(chǎn)能雖有所下降，但銷售額卻增長了20%。 

    湖北天冠陶瓷亦正在進行生產(chǎn)設(shè)備的改造及升級，以期提高生產(chǎn)水平和生產(chǎn)能力。（記者/操儒冰 ）