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    “做總統(tǒng)不如坐馬桶”，一則另類廣告語(yǔ)，掀起了輝煌水暖集團(tuán)“十一”特惠風(fēng)暴。在上個(gè)月的中秋國(guó)慶黃金周里，南安水暖廚衛(wèi)行業(yè)集體發(fā)力，如“十一連中秋，歐聯(lián)惠裝修”、“華盛·漢舍盛情20載 感恩優(yōu)惠領(lǐng)航雙節(jié)”等，掀起了一波又一波市場(chǎng)營(yíng)銷風(fēng)潮。

    在行業(yè)整體低迷的情況下，南安水暖廚衛(wèi)呈現(xiàn)出不一樣的風(fēng)采。營(yíng)銷持續(xù)給力，產(chǎn)業(yè)鏈不斷完善，以特有的活力營(yíng)造出了奮力“冬泳”的良好區(qū)域氛圍。

    危中有機(jī)

　　南安水暖廚衛(wèi)業(yè)信心滿滿

　　近年來，受經(jīng)濟(jì)危機(jī)、房地產(chǎn)調(diào)控等多方影響，水暖廚衛(wèi)行業(yè)普遍呈現(xiàn)出銷售萎縮的趨勢(shì)，部分衛(wèi)浴企業(yè)更開始停產(chǎn)停線。據(jù)中國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷行業(yè)協(xié)會(huì)公布的數(shù)據(jù)顯示，2012年上半年，陶瓷工業(yè)虧損企業(yè)同比增加14.4%，虧損額同比增長(zhǎng)47.7%。全國(guó)衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)量約為7000萬(wàn)件，同比下降9.2%，上半年出口衛(wèi)生陶瓷約2600萬(wàn)件，同比下降2.9%。

　　衛(wèi)浴行業(yè)整體形勢(shì)極不樂觀，一時(shí)之間，水暖廚衛(wèi)行業(yè)將進(jìn)入“寒冬期”的聲音不絕于耳。

　　然而，南安水暖廚衛(wèi)業(yè)界對(duì)此卻有不同看法。

　　“中國(guó)的標(biāo)準(zhǔn)安置房的開發(fā)僅完成20%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其他國(guó)家的80%，這給水暖廚衛(wèi)行業(yè)帶來極大的市場(chǎng)空間。”福建省水暖衛(wèi)浴閥門行業(yè)協(xié)會(huì)新任會(huì)長(zhǎng)、輝煌水暖集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)王建業(yè)說，在市場(chǎng)形勢(shì)嚴(yán)峻情況下，南安水暖廚衛(wèi)業(yè)界仍大有可為，在南安遍布全國(guó)的30萬(wàn)銷售大軍和企業(yè)研發(fā)、管理等各方面實(shí)力的支撐下，有信心可逆勢(shì)而上。

　　這種信心，也是南安水暖廚衛(wèi)業(yè)界一個(gè)共同的心聲。

　　“所謂的危機(jī)，對(duì)我們而言更多看到的是機(jī)會(huì)。”九牧廚衛(wèi)股份有限公司營(yíng)銷總裁張彬說，市場(chǎng)危機(jī)重重將加速行業(yè)的淘汰和洗牌，這對(duì)九牧來說降低了競(jìng)爭(zhēng)成本，更有利于企業(yè)發(fā)展。

    擴(kuò)大產(chǎn)能

　　上馬新項(xiàng)目延伸產(chǎn)業(yè)鏈

　　今年初以來，南安水暖廚衛(wèi)業(yè)界為了更好地?fù)屨际袌?chǎng)，更為注重產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，紛紛自建陶瓷生產(chǎn)線，并呈現(xiàn)井噴式的發(fā)展。

　　“從前，水暖廚衛(wèi)是‘小件帶大件’的定位，而今需要轉(zhuǎn)變?yōu)?lsquo;大件帶小件’。”王建業(yè)說，要在市場(chǎng)有更大的作為，南安水暖廚衛(wèi)需要不斷克服自身的短板，往之前不具優(yōu)勢(shì)的陶瓷、浴室柜等項(xiàng)目進(jìn)行延伸發(fā)展。

　　6月30日，國(guó)內(nèi)首條突破百萬(wàn)件產(chǎn)能、全自動(dòng)化的智能陶瓷生產(chǎn)線，在南安扶茂工業(yè)園九牧廚衛(wèi)工業(yè)園的生產(chǎn)車間正式投產(chǎn)，為南安水暖廚衛(wèi)業(yè)井噴式延伸產(chǎn)業(yè)鏈打響了第一炮。7月17日，申鷺達(dá)陶瓷隧道窯正式點(diǎn)火投產(chǎn)，項(xiàng)目將建成5條衛(wèi)生陶瓷生產(chǎn)線，全部投產(chǎn)后年產(chǎn)能力可達(dá)300萬(wàn)件以上。加上華盛、中宇、輝煌之前陸續(xù)進(jìn)行投產(chǎn)或啟動(dòng)的衛(wèi)生陶瓷項(xiàng)目，一個(gè)擁有千萬(wàn)件級(jí)別產(chǎn)能的南安衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)區(qū)已顯現(xiàn)雛形。

　　“我們現(xiàn)在只是把以前需要由別人代工的衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)品，改由自己生產(chǎn)，還能借助現(xiàn)有的品牌優(yōu)勢(shì)，這是其他行業(yè)要跨界衛(wèi)生陶瓷所無法比擬的。”申鷺達(dá)相關(guān)負(fù)責(zé)人也表示，南安的衛(wèi)生陶瓷業(yè)具有資金高投入、采用高技術(shù)、產(chǎn)品高檔次的“三高”特點(diǎn)，依托此前積累品牌優(yōu)勢(shì)，將比傳統(tǒng)衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)區(qū)更具優(yōu)勢(shì)。

　　在上馬陶瓷生產(chǎn)線之余，南安水暖廚衛(wèi)業(yè)界不斷發(fā)力于浴室柜等項(xiàng)目，打造整體衛(wèi)浴集群。

　　8月，福泉集團(tuán)旗下宏浪衛(wèi)浴的兩條浴室柜生產(chǎn)線正式投產(chǎn)，月產(chǎn)達(dá)8000套。“基于市場(chǎng)的導(dǎo)向和衛(wèi)浴行業(yè)同質(zhì)化過于嚴(yán)重的現(xiàn)狀，我們決定走一條不一樣的道路。”福泉集團(tuán)總經(jīng)理洪德欽說，浴室柜是目前業(yè)界比較少關(guān)注的，宏浪要差異化經(jīng)營(yíng)。

　　本科電器也宣布進(jìn)軍LED照明領(lǐng)域，創(chuàng)新性地將熱水器、潔具和健康水系統(tǒng)三大產(chǎn)品群融合為一體，致力成為全球最頂尖的整體衛(wèi)浴集成系統(tǒng)服務(wù)商。

    開拓市場(chǎng)

　　十八般武藝輪番上演

　　在市場(chǎng)開拓方面，南安水暖廚衛(wèi)業(yè)界，更顯示出無限活力，各種營(yíng)銷手段層出不窮。

　　6月起，中宇建材在全國(guó)陸續(xù)發(fā)起簽售活動(dòng)，邀請(qǐng)了郭晶晶、鞏新亮、張馨予等明星前來助陣。8月，中宇建材更是開創(chuàng)了衛(wèi)浴行業(yè)旅游體驗(yàn)營(yíng)銷模式的先例，邀請(qǐng)了700余名江西中宇消費(fèi)者來福建體驗(yàn)中宇衛(wèi)浴親情暢游活動(dòng)。“‘中宇衛(wèi)浴親情暢游’旅游體驗(yàn)營(yíng)銷，不僅可以提升區(qū)域市場(chǎng)份額，也贏得消費(fèi)者的口碑宣傳。”中宇衛(wèi)浴首席運(yùn)營(yíng)官蔡吉林說，這為建材行業(yè)營(yíng)銷模式提供了新思路。

　　7月起，九牧廚衛(wèi)藍(lán)海戰(zhàn)略行動(dòng)在全國(guó)鋪開，在華北、華南、華東、華中、西北地區(qū)建立工廠直營(yíng)店，布局全國(guó)市場(chǎng)。“九牧計(jì)劃在兩年之內(nèi)在全中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)做到無縫覆蓋。”張彬說，零售終端包括12種店型，有600平方米以上的整體體驗(yàn)中心，也有400-500平方米的整體衛(wèi)浴大店。

　　金九銀十之際，輝煌水暖推出“做總統(tǒng)不如坐馬桶”大型品牌推廣活動(dòng)，采取獨(dú)有的戰(zhàn)區(qū)復(fù)制促銷模式，在八大區(qū)超額完成了預(yù)定銷售目標(biāo)。“此次輝煌派出八支小分隊(duì)，從團(tuán)隊(duì)組建、物料制作、推廣造勢(shì)、小區(qū)推廣、店面銷售等所有環(huán)節(jié)進(jìn)行全程參與，各地經(jīng)驗(yàn)匯總形成一整套可復(fù)制、可執(zhí)行的終端促銷操作體系在全國(guó)復(fù)制推廣。”王建業(yè)介紹說，這打破了傳統(tǒng)的廠家出方案、經(jīng)銷商做執(zhí)行的由上而下的單向促銷架構(gòu)，而是由廠家深入市場(chǎng)，與經(jīng)銷商共同探討并整合促銷思路，構(gòu)建由下至上的雙向互動(dòng)促銷體系，有效地避免了傳統(tǒng)方式的溝通不暢、執(zhí)行不力的弊端。

　　除了鞏固實(shí)體市場(chǎng)之外，更全面的娛樂營(yíng)銷、電子商務(wù)也成為南安水暖廚衛(wèi)業(yè)界努力的方向。

　　今年，九牧在業(yè)內(nèi)率先推出“電商全國(guó)聯(lián)保服務(wù)”，通過線上與線下服務(wù)相互結(jié)合，不斷提升網(wǎng)絡(luò)銷售的技術(shù)性與服務(wù)性，在保障了電商用戶的合法權(quán)益的同時(shí)，為消費(fèi)者提供快捷、便利、周到滿意的服務(wù)。在8月的淘寶“聚劃算”活動(dòng)中，九牧銷量排名第一。

　　近日，申鷺達(dá)衛(wèi)浴聯(lián)手青海衛(wèi)視打造的微電影展播欄目《幸福微劇場(chǎng)》正式開播，在中秋國(guó)慶期間播出著名導(dǎo)演陸川的微電影《心方向》等。

　　在2012年“中國(guó)500最具價(jià)值品牌”排行榜，九牧以61.85億元的品牌價(jià)值名列衛(wèi)浴行業(yè)第一，并在2012年上半年實(shí)現(xiàn)了銷售同比增長(zhǎng)28.1%的逆勢(shì)壯舉;中宇建材、輝煌水暖蟬聯(lián)“2012亞洲品牌500強(qiáng)”;申鷺達(dá)2012年上半年就完成銷量總額近8億元，完成去年全年的指標(biāo)。

　　逆勢(shì)中，南安水暖廚衛(wèi)行業(yè)集體挺進(jìn)，成為一道獨(dú)特風(fēng)景線。