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漸成常態(tài)化的促銷活動(dòng)失去了對(duì)消費(fèi)者的吸引力，即使促銷期間，賣場(chǎng)內(nèi)的人流依然屈指可數(shù)

由于沒(méi)有特色，賣場(chǎng)也漸顯“同質(zhì)化”。圖為昆明市內(nèi)某建材市場(chǎng)，諾大的賣場(chǎng)，僅有寥寥可數(shù)的消費(fèi)者

    8月，暑熱正盛。

    極度畏熱的我到處尋找解暑良方，在一次偶然的邂逅之后，我成為了“老冰棍迷”，“老冰棍”取代白米飯成了我的每天必備，“請(qǐng)你吃一支老冰棍”成了我至今的口頭禪之一?？陀^來(lái)說(shuō)，“老冰棍”的口味并不特別，僅僅只是冰塊里面有些甜味，在我極力向身邊的同事、朋友推薦的時(shí)候，甚至有人都無(wú)法堅(jiān)持吃完?，F(xiàn)在仔細(xì)想想，或許“老冰棍”吸引我的，不僅僅是因?yàn)樗馐睿匾氖且驗(yàn)樗屛以俅位匚兜搅诵r(shí)候被爸媽用一根冰棍哄著從集市上步行幾里山路回家的感覺(jué)。

    冰棍之于80后，至少是對(duì)成長(zhǎng)于南方的80后而言，絕對(duì)是同年記憶中不可缺少的組成部分。老冰棍巧妙地將人們這些珍貴的情感價(jià)值部分轉(zhuǎn)移到自己的品牌上面，從而實(shí)現(xiàn)品牌市場(chǎng)價(jià)值的提升。

    “難忘的是那一聲聲引逗饞蟲(chóng)的吆喝/難忘的是緊握著手里的零錢奔出家門/難忘的是手中舉著沉甸甸的滿足/難忘的是舌尖嘴角那意猶未盡的甜蜜。”這個(gè)夏天，“老冰棍”的廣告語(yǔ)恍然將人帶回了童年時(shí)代，即使口味變化都不甚明顯，但是相隔十幾年之后，老冰棍依然把類似于我這樣的消費(fèi)者變成了它的忠實(shí)客戶，不論是伊利還是蒙牛，“老冰棍”的銷售都火爆異常。我曾經(jīng)不止一次在熱極需求“老冰棍”的撫慰時(shí)，都被告知“賣光了”而黯然離開(kāi)。多方結(jié)果顯示，在今年的冷飲市場(chǎng)，“老冰棍”在低端產(chǎn)品中形成一枝獨(dú)秀的局面，這種現(xiàn)象引起了業(yè)界的關(guān)注。

    我將之歸功于經(jīng)典的價(jià)值。在個(gè)人淺見(jiàn)中，這也是值得陶瓷行業(yè)全體從業(yè)人員深思的問(wèn)題。

    7月底8月初，由中國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會(huì)與本報(bào)聯(lián)合主辦的“陶業(yè)長(zhǎng)征Ⅱ•讀城——全國(guó)終端建材市場(chǎng)發(fā)展及消費(fèi)調(diào)查”正式開(kāi)啟“長(zhǎng)征之旅”。對(duì)于自入行以來(lái)就一直沉在產(chǎn)區(qū)和陶瓷生產(chǎn)企業(yè)打交道的我而言，不啻于一次再次學(xué)習(xí)、重新解讀這個(gè)行業(yè)的良機(jī)。每每從企業(yè)這里看到新產(chǎn)品不斷推出的消息，看到那些款不斷刷新行業(yè)新技術(shù)的產(chǎn)品，我總會(huì)為此感到驚嘆，和企業(yè)溝通的過(guò)程中也較多偏向于聊營(yíng)銷、聊產(chǎn)品本身。直至此次深入接觸到終端，才深刻了解到，推新品的速度過(guò)快并不是全然有利，任何一件事情，往往都是利弊共存的。在某種程度上來(lái)說(shuō)，新產(chǎn)品推出至成熟，往往也意味著舊產(chǎn)品會(huì)逐漸淡出主流市場(chǎng)。例如拋光磚，在此次調(diào)查的過(guò)程中，各方結(jié)果都顯示這類曾經(jīng)盛極一時(shí)的產(chǎn)品，雖然量仍大，但是往往多見(jiàn)于雜亂的批發(fā)市場(chǎng)，從口碑和產(chǎn)品自身而言，拋光磚都已經(jīng)被全拋釉和微晶石搶占了龍頭位置。企業(yè)爭(zhēng)分奪秒推新品、搶制高點(diǎn)，一款又一款的的產(chǎn)品剛進(jìn)過(guò)預(yù)熱就被下一款產(chǎn)品取代。陶瓷行業(yè)的“老冰棍”在何處？

    有一位業(yè)內(nèi)著名的空間設(shè)計(jì)師曾直言，中國(guó)的陶瓷磚根本從未有過(guò)真正的創(chuàng)新，因?yàn)樗麩o(wú)法從產(chǎn)品中感知到文化和生命力。

    某位經(jīng)銷商在接受調(diào)查小組采訪時(shí)曾說(shuō)，其實(shí)新產(chǎn)品的推出往往是企業(yè)出于自身利益的追求，并不是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有多高的追求。但是很多時(shí)候，企業(yè)的所謂創(chuàng)新，只是換了個(gè)角度進(jìn)行推廣，并沒(méi)有真正意義上的技術(shù)創(chuàng)新。陶瓷磚是“淺薄”的產(chǎn)品，缺乏文化底蘊(yùn)，制作工藝也非常簡(jiǎn)單，往往容易被模仿，在消費(fèi)者看來(lái)所謂的“滲花”和“微粉”往往無(wú)差別。所以除了部分高端消費(fèi)者，對(duì)于其他大多數(shù)消費(fèi)者，買什么不重要，并沒(méi)有人會(huì)像指定要“老冰棍”一樣非某款產(chǎn)品不可，他們看中的更多是性價(jià)比。

    可以說(shuō)，到目前為止，陶瓷行業(yè)并未出現(xiàn)持續(xù)性的經(jīng)典產(chǎn)品。仿古磚，自引進(jìn)中國(guó)之后，曾經(jīng)掛起過(guò)一股時(shí)尚旋風(fēng)，但未及大熱即被全拋釉產(chǎn)品擠下，此后雖然仍有部分市場(chǎng)份額，但仍屬不溫不火，直至微晶石產(chǎn)品的出現(xiàn)。

    2012年，絕對(duì)是微晶石爆表發(fā)展的一年，終端市場(chǎng)上隨處可見(jiàn)的微晶石展示展廳，光潔、時(shí)尚、空間展示效果豐富多樣。雖然由于受到價(jià)格和部分工藝問(wèn)題的局限，微晶石的消費(fèi)群和使用面積受到了比較大的限制。但是也有業(yè)內(nèi)人士稱之為“中國(guó)陶瓷磚的追求極限”。該人士稱，中國(guó)人對(duì)瓷磚的追求不外乎潔、亮和豐富的花紋色彩，從這些層面上來(lái)說(shuō)，微晶石都已達(dá)到極限。但是這僅是一家之言，我也不敢妄下斷言，只能寄希望于時(shí)間去檢驗(yàn)，讓市場(chǎng)去試驗(yàn)微晶石是否能成為終極的經(jīng)典產(chǎn)品。（記者 張園）