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    奧運(yùn)夜、亞運(yùn)會(huì)、世博會(huì)……隨著國(guó)家對(duì)大基礎(chǔ)設(shè)施資金的投入，房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了高速發(fā)展期，在房地產(chǎn)高速發(fā)展的同時(shí)，陶瓷行業(yè)也踏入了快速增長(zhǎng)期。受陶瓷行業(yè)的豐厚利潤(rùn)所影響，自08年開始，上游廠家與下游的經(jīng)銷商數(shù)量更如雨后春筍般爆發(fā)。然而2008年的全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)，帶來的后危機(jī)效益在2010年的下半年得到了體現(xiàn)，盲目投入陶瓷行業(yè)的廠家和商家體會(huì)到了危機(jī)的影響。那么面對(duì)惡劣的市場(chǎng)環(huán)境，做為陶瓷企業(yè)或經(jīng)銷商如何來應(yīng)對(duì)這場(chǎng)危機(jī)呢？在陶博會(huì)期間記者走訪了金牌亞洲陶瓷的營(yíng)銷總經(jīng)理高家驥，高總與我們一同分享了他對(duì)陶瓷市場(chǎng)的獨(dú)特見解。

    從陶博會(huì)中看危機(jī)

    “其實(shí)從本屆的陶博會(huì)中，大家就能嗅到一點(diǎn)危機(jī)感。”剛開始進(jìn)行采訪的時(shí)候，高總就對(duì)本屆陶博會(huì)的形勢(shì)進(jìn)行了分析。高總對(duì)我們坦言道：“走過本屆陶博會(huì)的各個(gè)會(huì)場(chǎng)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)今年的人流量比往屆要多，然而在本屆的廣交會(huì)卻比往年的要少了，說明什么原因呢？那就是他們廣交會(huì)的商客在廣交會(huì)上沒有發(fā)現(xiàn)亮點(diǎn)或者方向，要到佛山的陶博會(huì)挖掘其他的新產(chǎn)品，如此看來并非一件好事。”從交談中，高總認(rèn)為，陶博會(huì)的人流比往屆多，很大的原因是經(jīng)銷商在低迷的市場(chǎng)環(huán)境下迷失了方向，不少的經(jīng)銷商希望能夠借著陶博會(huì)的機(jī)會(huì)能夠?qū)ふ倚碌暮献魃虣C(jī)，挑選新的合作伙伴。但是金牌亞洲的團(tuán)隊(duì)似乎并不存在這樣一個(gè)問題，究其原因，原來隨著金牌亞洲產(chǎn)品和品牌的轉(zhuǎn)型，其經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)也早已開始了轉(zhuǎn)型。據(jù)了解，早在08年開始，金牌亞洲的銷售團(tuán)隊(duì)就開始對(duì)未來的銷售方向進(jìn)行規(guī)劃，從被動(dòng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)為主動(dòng)營(yíng)銷。此外，經(jīng)銷商的角色也開始轉(zhuǎn)換，從經(jīng)銷商角色轉(zhuǎn)型為管理高層，從管理的角度上發(fā)展品牌。幾年下來，其經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)基本成型，因此在此輪金融風(fēng)暴后遺癥中受的影響并不大。

    金牌亞洲陶瓷營(yíng)銷總經(jīng)理高家驥

    打造中國(guó)噴墨磚第一品牌

    盡管外圍的各種因素對(duì)金牌亞洲的團(tuán)隊(duì)沒有太大的影響，但是金牌亞洲的領(lǐng)導(dǎo)層并沒有為此而沾沾自喜，而是抓緊這個(gè)機(jī)會(huì)加緊修煉內(nèi)功，產(chǎn)品的研發(fā)就是他們修煉的重要一步。據(jù)了解，04年成立的金牌亞洲陶瓷目前擁有8條生產(chǎn)線，日產(chǎn)量大概10萬(wàn)平方米。2010年的時(shí)候引進(jìn)了佛山第一臺(tái)噴墨打印機(jī)，經(jīng)過兩年的時(shí)間發(fā)展，其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)發(fā)也生了很大的變化。“我把我的產(chǎn)品分成了4個(gè)大的系列，微晶玻璃復(fù)合板、拋釉磚、瓷片、拋光磚，其中瓷片分為兩部份，一部份是傳統(tǒng)優(yōu)化工藝 第二個(gè)是噴墨工藝的。而我們現(xiàn)在有做一個(gè)組合，例如絲網(wǎng)與輥筒混合或者拋光磚現(xiàn)在跟噴墨技術(shù)和拋光磚布料工藝放在一起等等。”高總向我們解釋：“在拋光磚上加噴墨，這個(gè)在行業(yè)里面可謂首創(chuàng)，我們希望能夠在噴墨上找到另一個(gè)突破點(diǎn)，而今后的金牌亞洲相信會(huì)是噴墨生產(chǎn)能力最強(qiáng)，產(chǎn)品跨度最大，在中國(guó)的陶瓷企業(yè)里面，我們的噴墨經(jīng)驗(yàn)最足。”據(jù)高總分析，目前在行業(yè)里面，能夠同時(shí)用噴墨做瓷片、拋釉磚以及微晶玻璃復(fù)合板的只有金牌亞洲。單從產(chǎn)能來看，金牌亞洲就擁有七臺(tái)噴墨打印機(jī)，其產(chǎn)能可謂最大、經(jīng)驗(yàn)最足的陶瓷企業(yè)。“要打造噴墨第一品牌，是需要產(chǎn)能、產(chǎn)品以及經(jīng)驗(yàn)來支撐的，未來我們將打造中國(guó)噴墨磚第一品牌，產(chǎn)品性價(jià)比最強(qiáng)的品牌。”高總滿懷信心地向記者表示。

    結(jié)束語(yǔ)

    市場(chǎng)變幻莫測(cè)，陶瓷廠家商家都要隨“市”而動(dòng)，才能緊跟市場(chǎng)的腳步，面臨危機(jī)的市場(chǎng)環(huán)境更加要懂得認(rèn)識(shí)自身的情況和所處于的環(huán)境，而金牌亞洲就是這樣一家的企業(yè)。從采訪中，記者感受到了金牌亞洲之所以成為行業(yè)首屈一指的噴墨陶企是與其領(lǐng)導(dǎo)層對(duì)市場(chǎng)觸角的靈敏度以及品牌規(guī)劃的遠(yuǎn)見性分不開的。相信只有找到自身的優(yōu)劣勢(shì)，通過相應(yīng)的措施來彌補(bǔ)自身的劣勢(shì)，無限發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，才能增強(qiáng)自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能在惡劣的市場(chǎng)環(huán)境下找到自身的生存之道。 （來源：陶瓷網(wǎng)/宇雯）