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    “為贏得市場競爭，我們?nèi)孕璨粩嗤晟飘a(chǎn)品結(jié)構(gòu)。”在佛山市世紀新狀元陶瓷有限公司(以下簡稱“新狀元”)營銷總監(jiān)劉露洲看來，明年，木紋磚仍是陶瓷行業(yè)產(chǎn)品研發(fā)的主流趨勢。作為較早推出木紋磚的企業(yè)之一，新狀元早就意識到豐富產(chǎn)品種類、更新產(chǎn)品花色對于擴大市場份額的重要性。為此，繼巴洛克·櫟木、挪威橡木、北歐鳳梨系列產(chǎn)品閃耀綻放后，近日，新狀元隆重推出了其最新研發(fā)的“香脂柚木”系列木紋磚。

    得益于模具結(jié)合噴墨技術(shù)的獨特工藝，新狀元的香脂柚木新品，在圖案的豐富多變、紋理的逼真細膩、花色的絢麗多彩上更加個性十足。香脂柚木運用于空間，彌漫的是一種“返璞歸真，回歸自然”的氣息，完美展現(xiàn)出企業(yè)所倡導的環(huán)保、低碳、愛自然的理念。

    穩(wěn)占主流產(chǎn)品地位　多變風格是關(guān)鍵

    今年，木紋磚呈現(xiàn)井噴式的發(fā)展。業(yè)內(nèi)人士指出，木紋磚對木材紋理的逼真呈現(xiàn)，符合了瓷磚“回歸自然”的趨勢，因此，該產(chǎn)品是瓷磚未來2—3年的主要研發(fā)趨勢。

    新狀元敏銳抓住了瓷磚研發(fā)的主流方向，一共研發(fā)出30多款木紋磚系列產(chǎn)品，日產(chǎn)量達6000m2。劉露洲介紹，共有4款系列的香脂柚木，規(guī)格均為200×1000(mm)，堅固、強度高、抗磨損、經(jīng)久耐用。另外，香脂柚木散熱速度快、傳熱高、無甲醛，彌補了木地板甲醛超標帶來的危害，響應國家倡導綠色環(huán)保的呼聲。

　　木紋磚的流行離不開噴墨技術(shù)的快速發(fā)展。業(yè)內(nèi)木紋磚已基本采用噴墨技術(shù)，大力提升了該產(chǎn)品在紋理與質(zhì)感的逼真度。在原裝邊木紋磚生產(chǎn)企業(yè)中，使用模具加噴墨工藝的新狀元乃屬業(yè)內(nèi)首家。

　　據(jù)了解，由于結(jié)合模具工藝，使用噴墨技術(shù)的香脂柚木，能在各種凹凸浮面磚和斜角面上生動印刷紋理，清晰度比原有產(chǎn)品高達3倍，打造出比常規(guī)瓷磚豐富50倍的紋理變化，紋理不重疊的印刷范圍可達50米，圖案變化性更大、磚面色彩更豐富，木質(zhì)脈絡立體浮現(xiàn)。

　　“我們要通過提升花色設計來創(chuàng)造多種產(chǎn)品風格。”劉露洲表示，木紋磚的整體風格乃休閑與舒適，企業(yè)會在這一大風格的基礎(chǔ)上細分與創(chuàng)造出更適合國內(nèi)消費群個性需求的產(chǎn)品風格。“多樣的產(chǎn)品風格是木紋磚繼續(xù)流行的前提條件。”

　　據(jù)采訪，新狀元已與多家國內(nèi)外知名的陶瓷花色設計公司開展深入合作，并夯實市場調(diào)研工作，在追求差異化設計表達與突破的同時，力求構(gòu)思出契合我國消費者偏好的木紋磚風格，設計出符合我國消費者需求的木紋磚新品。

　　提前應對價格戰(zhàn)　加緊配套研發(fā)

　　“我們已經(jīng)提前做好應對價格戰(zhàn)的準備。”劉露洲認為木紋磚發(fā)展到一定階段，必然會像其他瓷磚一樣陷入拼價格的局面。“站穩(wěn)原有市場是我們的‘迎戰(zhàn)’之舉。”新狀元會在原有基礎(chǔ)上穩(wěn)定已有客戶群，維護終端展示效果，繼續(xù)提供完善的售后服務。

　　對于香脂柚木的營銷戰(zhàn)略，劉露洲表示，新品在終端市場的推廣必須是企業(yè)與經(jīng)銷商聯(lián)動的一個過程，以企業(yè)帶動經(jīng)銷商，再由經(jīng)銷商帶動消費者。“我們要求每一終端店面的整體裝修效果能同步到最新推出的產(chǎn)品風格。”新狀元將加快經(jīng)銷商對香脂柚木在產(chǎn)品文化上的理解，并著重經(jīng)銷商的產(chǎn)品應用培訓。

　　新狀元明年將銷售區(qū)域鎖定一線城市，逐步擴大二線城市份額，開始試水三四線城市，通過渠道下沉擴大木紋磚的市場占有率。據(jù)悉，新狀元的營銷網(wǎng)絡遍布全國各大城市，產(chǎn)品也遠銷歐洲、中東、南亞、北美、南美等20多個國家和地區(qū)。

　　行業(yè)人士認為，木紋磚正處于市場導入期，需要行業(yè)和企業(yè)共同加強其市場生命力，讓經(jīng)銷商與消費者認可該產(chǎn)品。“完善相應的配套產(chǎn)品是加速木紋磚普及的重要突破口。”劉露洲一語道出了當前木紋磚推廣的瓶頸。

　　由于木紋磚的鋪貼方式不夠多樣，若大規(guī)模鋪貼，會造成展示效果不理想，產(chǎn)品優(yōu)勢不突出，這大大制約了該產(chǎn)品的開拓力度。為此，新狀元正在加緊研發(fā)適合于表現(xiàn)木紋磚的配套產(chǎn)品，特別在花色設計上深入研究，解決產(chǎn)品在整體空間表現(xiàn)形式上的缺陷，讓產(chǎn)品的空間效果更加自然和諧。