日本少妇一级婬片A片无码牛牛|91在线欧洲一级黄片片|五月在线视频麻豆传媒|亚洲综合黄网欧美日韩顶级片|成人超碰有码在线|91久久性爱视频|中文字幕1级电影|人人av在线欧美日免费黄片|日本三级成人网站|无码三级片免费观看

    “愛國、創(chuàng)新、包容、厚德”是北京精神的八字宣言，而作為國際性大都市的北京，也確實(shí)做到了海納百川的包容性，對于瓷磚行業(yè)來說，無論是新興的品牌還是發(fā)展相對成熟的品牌，北京的市場都會(huì)給其一個(gè)發(fā)揮和發(fā)展的空間，只是需要操作者要有適銷對路的方式。

　　充分發(fā)揮4P營銷組合策略優(yōu)勢

　　美國營銷學(xué)學(xué)者麥卡錫教授在20世紀(jì)60年代提出營銷學(xué)中的4P策略，即“產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、渠道”四大營銷組合策略，相信業(yè)內(nèi)很多營銷精英們都有深刻的了解，也嫻熟地運(yùn)用。只有在這四個(gè)方面都獨(dú)具優(yōu)勢和特點(diǎn)，才能讓這個(gè)品牌在終端市場穩(wěn)穩(wěn)扎住腳跟。

　　對于北京市場的終端而言，高中低檔的消費(fèi)者都存在，在需求決定銷售的定律下，自然也有高中低檔的品牌，不僅僅是不同定位間各品牌之間的競爭，定位在同一層次的產(chǎn)品之間也存在著相互的競爭，且各檔次之間的品牌有其競爭的優(yōu)勢及劣勢。

　　雖然各個(gè)層次的品牌有競爭的優(yōu)勢，但也存在著不足之處。以定位高端的產(chǎn)品為例，雖然產(chǎn)品價(jià)格較高，產(chǎn)品的外觀及設(shè)計(jì)比較獨(dú)特，成交后的收益較高，但目標(biāo)客戶群有限，只占市場的一小部分。除終端的精致展示外，還需配合其它的渠道進(jìn)行銷售才能最終完成，渠道的建設(shè)顯得尤為重要。

　　對于低端品牌而言，則主要以價(jià)格的優(yōu)勢來吸引消費(fèi)者，因產(chǎn)品的品牌知名度及美譽(yù)度沒有達(dá)到一定的程度，且品牌附加值相對較低，在銷售時(shí)不需要進(jìn)高端的賣場，也不要建華麗的展廳，只是通過樣品的擺放即可完成終端的銷售，以價(jià)格優(yōu)勢見長。在北京一個(gè)區(qū)內(nèi)做分銷代理的郭萬興告訴記者，他做了好幾個(gè)產(chǎn)品的代理，大部分的品牌都屬于私拋廠產(chǎn)品，價(jià)格很優(yōu)惠。當(dāng)記者問及為什么不做專賣店時(shí)，他表示，對于這個(gè)地區(qū)的消費(fèi)能力，他有自己的理解和看法，在這個(gè)地區(qū)的居然之家還未開業(yè)時(shí)，他已經(jīng)在該地區(qū)最好的賣場內(nèi)占有一個(gè)較好位置的門店，且主要的銷售也來自于終端的零售和一些小型的工程。對郭萬興而言，價(jià)格的優(yōu)勢才是最能吸引客戶的，但今年的市場形勢也確實(shí)讓他感覺到了銷售的壓力。

　　定位中高端的品牌，已經(jīng)具備一定的品牌知名度，且希望通過品牌的沉淀和發(fā)展，持續(xù)地做好在各個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)的銷售，希望通過產(chǎn)品和渠道在市場中占有一席之地，這也是目前瓷磚行業(yè)較為普遍的一種現(xiàn)象。有一定的品牌知名度，但卻沒有足夠的市場占有額，努力地?cái)U(kuò)大銷售網(wǎng)點(diǎn)，希望通過團(tuán)隊(duì)的努力，讓品牌更快地沉淀，但抵御市場風(fēng)險(xiǎn)的能力又相對弱一些，這是這些品牌在京發(fā)展的真實(shí)寫照。大氛圍的不景氣，這些品牌對于店面擴(kuò)張及網(wǎng)點(diǎn)的布局都會(huì)相對謹(jǐn)慎，以減輕成本的壓力。但在應(yīng)對市場壓力時(shí)，也有一些品牌承受不住，而慢慢收縮，但卻不會(huì)馬上消失在終端。

　　由于北京市場各渠道的全面性，也使得這樣的品牌即使在某一渠道運(yùn)作不佳的情況下，仍舊能通過優(yōu)勢渠道緩慢發(fā)展。

　　新品牌進(jìn)入市場有多難

　　北京作為一個(gè)重要的市場，對于很多品牌都具有戰(zhàn)略性的意義，也是很多品牌在發(fā)展之初便一直想要攻入的一個(gè)區(qū)域，但在實(shí)際操作中，卻面臨著兩難的境地。

　　企業(yè)想在北京尋求實(shí)力過硬的經(jīng)銷商，通過經(jīng)銷商的優(yōu)勢迅速鋪設(shè)店面，完善各個(gè)渠道;但對于有實(shí)力的經(jīng)銷商而言則會(huì)選擇更好的品牌來代理，而實(shí)力相對弱一些的經(jīng)銷商卻邁不過大品牌的經(jīng)銷商選擇門檻。
對于想入駐北京的品牌來說，要么通過開設(shè)分公司的方式，占據(jù)這個(gè)市場：要么通過尋求志同道合的經(jīng)銷商，并對其慢慢扶持，也許這樣的經(jīng)銷商開始的實(shí)力并不強(qiáng)，而且花費(fèi)的時(shí)間較長，不過這也是比較普遍的組合。

　　新品牌在初步想要發(fā)展北京市場時(shí)，困難的程度可想而知。對于品牌眾多的終端，為何要讓經(jīng)銷商選擇一個(gè)在北京無發(fā)展經(jīng)歷的品牌，這便是區(qū)域的業(yè)務(wù)員需要說服潛在客戶的工作。記者曾跟隨某品牌的區(qū)域經(jīng)理小魏尋找經(jīng)銷商，體會(huì)過這一過程。記者與小魏連續(xù)走訪了4家大型賣場，每每進(jìn)入賣場后，小魏都會(huì)很敬業(yè)地向賣場內(nèi)的商戶推薦自己公司的品牌及產(chǎn)品，看是否有合作的機(jī)會(huì)，但這種大海撈針式的方法讓他收效甚微。據(jù)他介紹，這樣的狀況他經(jīng)歷得太多，也是在預(yù)期內(nèi)。新品牌要進(jìn)入新市場時(shí)都要經(jīng)歷這一過程，只是尋找時(shí)間長短的問題，但只要堅(jiān)持和留意，還是有可能找到合適的經(jīng)銷商來代理產(chǎn)品。

　　記者在走訪終端時(shí)也了解到，有些經(jīng)銷商會(huì)尋找品牌來代理，但大多數(shù)經(jīng)銷商都是這個(gè)行業(yè)的“老手”，對品牌及產(chǎn)品也會(huì)有些了解，因而他們在選擇品牌時(shí)會(huì)考慮很多因素，如到工廠實(shí)地考察等。郭萬興告訴記者，雖然他目前銷售的是私拋廠產(chǎn)品，但他還是會(huì)找一些好的產(chǎn)品及品牌，以期能通過長期的品牌沉淀及建設(shè)，建立起自己的品牌。（黃艷）