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    11月11日，對(duì)于單身男女來(lái)說(shuō)是個(gè)特別的日子。特別是剩男剩女，都希望自己能早日“脫光”或者在11月11日這天“脫光”。

    但是因?yàn)槿丝诒壤д{(diào)，城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)差異，使得不少單身男女一直單身。前年是單身，去年是單身，今年也是單身。于是“去年光棍，今年光棍，明年好像還是光棍;同桌有主，同學(xué)有主，同齡似乎全都有主。”變成了他們的口頭禪。

    在網(wǎng)上，各種過(guò)節(jié)的手法層出不窮。比如惡搞型，女生看見(jiàn)情侶卿卿我我，甭管認(rèn)識(shí)不認(rèn)識(shí)，沖男的就是一巴掌，“你敢背叛我?!”扭頭就走別管后面什么反應(yīng)，能拆散幾對(duì)算幾對(duì)，男生反之，而且男生抽男生效果更好。

    11月11日，對(duì)于九牧廚衛(wèi)集團(tuán)來(lái)說(shuō)，也是個(gè)特別的日子。集團(tuán)營(yíng)銷中心很早就開(kāi)始備貨，很早就在諸多媒體上宣傳造勢(shì)。九牧廚衛(wèi)集團(tuán)營(yíng)銷總裁張彬更是親自督陣，電子商務(wù)部門的幾十號(hào)人個(gè)個(gè)連續(xù)工作36小時(shí)。

    心尚衛(wèi)浴總經(jīng)理方文彬更是坐在電腦面前死死盯著最新更新的數(shù)據(jù)。他與公司的王李都是連續(xù)工作近40個(gè)小時(shí)。作為剛剛從淘寶學(xué)院學(xué)習(xí)歸來(lái)的方文彬，一直希望學(xué)有所用，學(xué)有所長(zhǎng)，通過(guò)雙11，他希望成立一個(gè)圈子，一個(gè)電子商務(wù)人士的圈子。他要把珠三角區(qū)域做電子商務(wù)的人士積聚起來(lái)，大家共同發(fā)展。

    心藍(lán)伽藍(lán)在這一天，也取得了不菲的成績(jī)。120多萬(wàn)的成交量只有張愛(ài)民知道，這個(gè)成績(jī)來(lái)之不易。而心藍(lán)伽藍(lán)市場(chǎng)總監(jiān)陳松兵也準(zhǔn)備在12月份的時(shí)候前往浙江參加淘寶學(xué)院的學(xué)習(xí)。

    11月11日，對(duì)于天貓來(lái)說(shuō)，更是一個(gè)特別的日子。在這一天，他們的銷量打破了歷史記錄，191億的銷售額，讓他一天時(shí)間賺了十幾個(gè)億的純收益。從2009年發(fā)起“品牌商品五折”，到2010年的銷售突破9.36億，再到2011年的52億元，再到2012年的191億。天貓可以說(shuō)是一步登天。讓傳統(tǒng)企業(yè)只能干瞪眼。

    曾有新中國(guó)第一店之稱的北京王府井百貨，2011年全年?duì)I業(yè)收入為167.6億元，而雙11這一天，淘寶天貓高調(diào)宣稱，其支付寶交易額已經(jīng)接近200億。

    有人戲稱，如今傳統(tǒng)專賣店或百貨店已經(jīng)成了電商的展示廳或試衣間，消費(fèi)者往往在實(shí)體店貨比三家后選擇在網(wǎng)店出手。

   筆者在數(shù)據(jù)魔方看到，作為衛(wèi)浴行業(yè)的領(lǐng)軍品牌之一的九牧一直遙遙領(lǐng)先，成交金額達(dá)29182522元，成交商品數(shù)為181480件，成交人數(shù)為94995人。排名第二的為科勒，成交金額為7934322元，成交商品數(shù)為11126件，成交人數(shù)為7482.。作為福建的四大巨頭之一的九牧，已經(jīng)把國(guó)際衛(wèi)浴品牌和國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴品牌狠狠地甩在了后面。第一名和第二名竟然相差兩千多萬(wàn)的成交金額，九牧無(wú)疑成為這次光棍節(jié)的大贏家。

    在雙11前夕，天貓總裁張勇曾經(jīng)公開(kāi)發(fā)表演說(shuō)，他說(shuō)電子商務(wù)的發(fā)展，未來(lái)的核心在于商務(wù)和電子完美的結(jié)合，這個(gè)結(jié)合當(dāng)中最重要得一點(diǎn)就是怎么把電子的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái)。或者是把互聯(lián)網(wǎng)交互的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái)，怎么樣充分發(fā)揮人和物得互動(dòng)，人和商品的互動(dòng)，乃至人和人的互動(dòng)，最終帶來(lái)一個(gè)新的商業(yè)機(jī)會(huì)，同時(shí)把商務(wù)的本質(zhì)發(fā)揮的淋漓盡致。

    但是，行業(yè)里面，大多數(shù)的衛(wèi)浴品牌，只是把產(chǎn)品放在貨架里陳列而已。并沒(méi)有考慮如何發(fā)揮人與物得互動(dòng)，人與人的互動(dòng)。甚至很多衛(wèi)浴企業(yè)根本就沒(méi)有在這塊發(fā)力。

    雙11的促銷活動(dòng)或許剛剛拉開(kāi)電商年終促銷的大幕，顯然，電商的促銷越來(lái)越頻繁，花樣越來(lái)越多，也越來(lái)越走向規(guī)范。加快建立擴(kuò)大消費(fèi)需求長(zhǎng)效機(jī)制，釋放居民消費(fèi)潛力，離不開(kāi)商業(yè)模式的創(chuàng)新。電子商務(wù)雖然在經(jīng)營(yíng)方式、服務(wù)手段、售后服務(wù)、金融配套等存在不足。但是傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)該抓住電商的機(jī)遇乘風(fēng)而起。特別是在原有渠道備受打擊的今天，企業(yè)和經(jīng)銷商應(yīng)該積極思變，不要墨守成規(guī)。

    筆者在走訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，無(wú)論是大品牌還是小品牌，對(duì)電子商務(wù)都是持觀望態(tài)度，他們怕自己成為先烈，他們怕自己的商業(yè)模式出現(xiàn)問(wèn)題以致前功盡棄，他們希望有人或者有品牌成熟時(shí)，再來(lái)復(fù)制，再來(lái)投入。

    很多人以為，電子商務(wù)只適合于小件產(chǎn)品，像水龍頭或者花灑之類。殊不知箭牌，科勒，九牧等已經(jīng)把產(chǎn)品延伸到馬桶，浴室柜以及按摩缸等大件產(chǎn)品。

    在賣場(chǎng)租金高漲，客流日益稀疏的2012年，已經(jīng)讓很多衛(wèi)浴企業(yè)衛(wèi)浴經(jīng)銷商倍感艱難。也就是在今年，紅星美凱龍撤出琶洲，成為家居傳統(tǒng)銷售模式的一道“祭旗”，彰顯了單純賣場(chǎng)式銷售模式在當(dāng)今已經(jīng)日落西山。品牌入不敷出，紛紛出逃，紅星美凱龍并非孤例，杭州，沈陽(yáng)的居然之家，南京的百安居北橋店均是如此。

    依靠傳統(tǒng)銷售渠道的廠家，品牌運(yùn)營(yíng)商應(yīng)該覺(jué)醒，如果不抓住這個(gè)電商機(jī)遇，等到電子商務(wù)成熟的時(shí)候，恐怕你已經(jīng)沒(méi)有資格在網(wǎng)上賣東西了。到時(shí)只能看著別人足不出戶，銀子就不聲不響地落到了他人的口袋。（作者/曾興亮）