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    和所有產(chǎn)品一樣，樓市營銷是一場供與需的博弈。環(huán)境不好，怎樣才能快速賣樓又不虧本？2012一整年，開發(fā)商都在降價還是升價，賣小戶型還是大戶型這兩個課題之間游走。這還不夠，同一個區(qū)域三四個樓盤同時賣樓，怎樣才能你有我優(yōu)？拼現(xiàn)場、拼配套、拼活動，于是我們看到了越來越多各具特色的樣板間、園林、現(xiàn)場活動，看房已經(jīng)從單純的樓盤鑒賞，演變成了一次次趣味紛呈的旅途。

    ——關(guān)鍵詞看樓市

    轉(zhuǎn)換產(chǎn)品、價格應(yīng)對需求

    今年2月佛山樓市進入了最低迷的階段，而也正是從這個月開始，佛山開發(fā)商拉開了推小戶型、大調(diào)價的序幕。保利東灣成交均價首次降到了9000多元/㎡，和之前相比調(diào)價幅度達到了10%。而同一時期相繼作出調(diào)整的還有依云上城、保利香檳、碧桂園城市花園等等。

    可以說，各大開發(fā)商的2012年是在不斷地調(diào)價、調(diào)產(chǎn)品中度過的，賣得不好了，趕緊降價，或是改推小戶型，結(jié)果銷量立馬回升。但開發(fā)商想，總不能一直降價吧，地價擺在那呢，再降怎么完成任務(wù)？于是又開始升價。再說大戶型，本來不少樓盤按工程進度是該推大戶型的，但賣不出怎么辦，于是改推小戶型，小戶型賣得好，資金回籠了，那該賣的大戶型還是要賣呀，于是又開始試探性地推大戶型。開發(fā)商對市場的及時反應(yīng)讓這一年的佛山樓市價量保持在了一個較為穩(wěn)定的狀態(tài)。

    配套做得你有我優(yōu)

    有沒有發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的樓盤配套是越來越豐富，越來越各具特色？你做室外泳池，我就做恒溫泳池，你的會所是五星級的，我就是七星級的，你引入華潤萬家，我就引入廣百百貨，總之每個樓盤都有自己值得稱道的硬件配套。

    一位職業(yè)經(jīng)理人告訴記者，現(xiàn)在區(qū)域樓盤競爭激烈，樓盤銷售需要具備的條件越來越多。“既然世道不好，那我們就把更多的功夫放在硬件設(shè)施打造上吧，讓客戶看到更好的東西，或許比單純降價、促銷更有說服力。”

    順德碧桂園鉆石墅開樣板間，其相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，他們的樣板間一直都對部分小區(qū)業(yè)主或客戶開放，這些客戶可以帶朋友到樣板間內(nèi)舉行家宴，甚至直接體驗式入住。

    暖場活動各具特色

    怎樣才能把客戶留在現(xiàn)場？對于營銷人員來說就是客戶喜歡什么就搞什么活動。一位經(jīng)常去看房的市民告訴記者，現(xiàn)在的樓盤活動是越來越讓人大開眼界，平時周末都不用去想帶孫子去哪里玩，去到各個樓盤就能接觸到各種活動，還是免費的。

    如今為客戶準(zhǔn)備小點心、開論壇、請明星、舉辦各種比賽已經(jīng)是最常見的例牌菜，為了吸引眼球聚集人氣，不少樓盤還開始花心思搞一些與眾不同的活動。保利中央公館在剛過去的“雙十一”節(jié)日中把馬戲表演請到了項目現(xiàn)場，有老虎、獅子的銷售部，這在佛山還是第一次。此外，例如房子0元起拍，請佛學(xué)大師到樓盤為業(yè)主講經(jīng)開光、在售樓部玩“大家樂”等等花樣百出的活動，都成為了2012年樓市營銷中讓人記憶深刻的亮點。