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吳志雄：明年或有耳熟能詳?shù)钠放葡?/h2>

2012-12-10 來(lái)源：《陶城報(bào)》 責(zé)任編輯： 閱讀：1694

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    對(duì)于行業(yè)亂象的問(wèn)題，特別是促銷帶來(lái)惡性循環(huán)，這也是讓我感覺(jué)非常憂慮的事情，尤其是今年。在2011年大家認(rèn)為衛(wèi)浴發(fā)展到了最低谷的時(shí)候，是否真的到低谷我還不清楚。衛(wèi)浴品牌當(dāng)前有3000多個(gè)，3000多個(gè)衛(wèi)浴品牌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中遲早要洗牌，遲早會(huì)有大量的企業(yè)和品牌倒閉。

    從另外一個(gè)角度來(lái)講，這樣的惡性競(jìng)爭(zhēng)未必不是好事，我們談起洗牌都已十年了，實(shí)際上真正意義的洗牌到現(xiàn)在還沒(méi)有發(fā)生。我們并沒(méi)有看到一些品牌倒閉，有時(shí)候我感覺(jué)國(guó)外的企業(yè)很脆弱，危機(jī)一來(lái)就倒閉一大片企業(yè)，但是，中國(guó)今年在危機(jī)里沒(méi)有看到什么企業(yè)倒閉。紅星美凱龍、居然之家以及一些地方的企業(yè)有出現(xiàn)了撤離，其實(shí)，這也是今年借機(jī)上位。撤廠并不是代表品牌的衰敗，肯定只是經(jīng)銷商頂不住了，工廠可能并沒(méi)有出現(xiàn)什么問(wèn)題。我在想，要想這個(gè)行業(yè)真正洗牌，需要更加慘烈的競(jìng)爭(zhēng)到來(lái)。比如一些品牌支撐不了，但是硬件非常好，可能在行業(yè)之間形成收購(gòu)、并購(gòu)審核的情況。

    面對(duì)市場(chǎng)惡性競(jìng)爭(zhēng)，大家都在殺價(jià)的時(shí)候，我也很無(wú)奈，我想做品牌，我想做百年品牌，還想把企業(yè)越做越健康，如果我沒(méi)有必要的利潤(rùn)支撐是不行的，所以我們一開(kāi)始就確定，我們可以參加促銷競(jìng)爭(zhēng)，但是必須要保住底線，我的底線就是正常的利潤(rùn)，這一點(diǎn)是絕對(duì)不可以動(dòng)搖。

    現(xiàn)在我為了占據(jù)份額，企業(yè)為了不讓自己的份額被別人搶走，哪怕虧損的賣產(chǎn)品也有，這種情況絕對(duì)不可以做，你將來(lái)想拿回來(lái)是不可能的。今年還出現(xiàn)了可喜的情況就是所謂的品牌聯(lián)盟，品牌聯(lián)盟就是市場(chǎng)中的高端品牌異業(yè)聯(lián)盟，衛(wèi)浴、地磚、地板、櫥柜等，我了解，歐派櫥柜在全國(guó)品牌聯(lián)盟中是最活躍的企業(yè)，這種聯(lián)盟的方式在某種意義上能夠?qū)崿F(xiàn)市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰。把當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)口碑最好品牌聯(lián)合起來(lái)拿單，甚至把未來(lái)市場(chǎng)3-5個(gè)月出現(xiàn)的定單拿走，這樣就讓生命力不夠的品牌面臨倒閉的危機(jī)，我所指的倒閉危機(jī)是當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商。如果企業(yè)總部沒(méi)有足夠力量支持當(dāng)?shù)氐膬?yōu)秀經(jīng)銷商，那么你的情況可能在全國(guó)各地都會(huì)出現(xiàn)，當(dāng)?shù)归]數(shù)量集中到一定程度的時(shí)候，就可能導(dǎo)致品牌本身倒閉。一旦明年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比2012年情況更加慘烈，我相信明年一定會(huì)有我們耳熟能詳?shù)钠放葡А?/span>

    對(duì)于衛(wèi)浴電商發(fā)展，我是真正被逼上梁山，我們近期才開(kāi)電商，實(shí)際我來(lái)了之后一點(diǎn)數(shù)都沒(méi)有，我想一天銷一萬(wàn)就很滿足了。電商作為不同行業(yè)肯定有不同的操作模式，比如說(shuō)花灑做電商非常好做，可是馬桶做電商會(huì)非常難。到現(xiàn)在為止我知道，我賣了3個(gè)花灑，但是馬桶一個(gè)也沒(méi)賣出來(lái)，我的價(jià)格制定，要面對(duì)線下經(jīng)銷商強(qiáng)大的壓力，我線上的價(jià)格比線下價(jià)格還要高一點(diǎn)，我現(xiàn)在就是做形象宣傳，我根本不敢定價(jià)比線下還要低或者是持平的價(jià)格。消費(fèi)者不是傻子，為什么這里便宜30%。電商有一個(gè)特點(diǎn)，消費(fèi)者如果在線上下單，如果沒(méi)有20%-30%的便宜他是不會(huì)下單，尤其是耐用消費(fèi)品，如果沒(méi)有價(jià)格便宜他還是愿意到專賣店選購(gòu)，因?yàn)榫€上選購(gòu)對(duì)質(zhì)量方面還是有非常大的風(fēng)險(xiǎn)。

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