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 　　提到國產(chǎn)手表，大多數(shù)中國人首先想到品牌肯定是海鷗表，1955年正是在天津海鷗表業(yè)集團的前身天津手表廠，誕生了我國第一塊國產(chǎn)的手表。到現(xiàn)在海鷗表生產(chǎn)的機芯已經(jīng)占到了全球總市場份額的四分之一，同時海鷗也攻克了陀飛輪、三問、萬年歷三大核心技術(shù)，獲得業(yè)內(nèi)的肯定。

　　近日記者在海鷗表業(yè)集團專訪了總經(jīng)理呂軍先生，介紹了海鷗表的技術(shù)創(chuàng)新以及未來的發(fā)展規(guī)劃。文字實錄如下：

　　記者： 在我們的印象中，海鷗是很注意技術(shù)的創(chuàng)新，我手里有一個數(shù)據(jù)，截止到年底，海鷗表已經(jīng)申報，并已受理的專利是達到了461項，能不能給我們介紹一下海鷗表在技術(shù)方面有哪些最新的突破。

　　呂軍：海鷗在接近于58年（今年57年，到明年3月24號就是58年）的經(jīng)營過程中，它一直是以科技創(chuàng)新來帶動它質(zhì)量的提升和一個品牌的發(fā)展，尤其是這幾年，我們的科技投入占到我們整體銷售收入的8%左右。由于我們這些產(chǎn)品在科技研發(fā)當中受到了國際的廣泛關(guān)注，也給我們的研發(fā)團隊有非常大的信心。我們覺得中國的產(chǎn)品一點也不亞于世界上最著名的一些瑞士品牌和技術(shù)，只不過就是我們能不能在精細一點，我們能不能再腳踏實地的做自己的工作。

　　這兩年當中，我們也培養(yǎng)了很多中國的制表大師，很可喜的是，今年中國鐘表協(xié)會在北京人民大會堂，命名了8位中國的制表大師，其中海鷗就占了3位，有2位是設(shè)計大師，有一位是制作大師。這個設(shè)計大師和制作大師，在這兩個品類當中，我們都是占頭一名的，所以海鷗在這兩年當中對人才的培養(yǎng)是十分重要，同時也收到了非常好的效果。

　　中國國內(nèi)的制表業(yè)的領(lǐng)軍人物，他們能創(chuàng)造什么樣的產(chǎn)品？就是我們的陀飛輪、萬年歷和三問標這些最超復(fù)雜的技術(shù)，在這個技術(shù)研制成功之后，他們在這些技術(shù)上都加以完善。比如機芯越做越??；比如我們在手上的鏈的技術(shù)上都加上自動；比如說單陀飛可以做成雙陀飛，我們的雙陀飛輪又可以跟我們的三問表，又可以跟我們的萬年歷相互組合。這樣技術(shù)的引進，這樣的技術(shù)使用，能夠給我們的品牌帶來很大的發(fā)展空間。

　　大家也知道，我們創(chuàng)造了中國三問表的銷售記錄，就是我們的陀飛輪、萬年歷和三問標，集三個功能于一身，英文叫“three in one”，就這樣的產(chǎn)品在世界上應(yīng)該不超過5個品牌擁有，海鷗就有。同時，海鷗的雙陀飛輪機芯這個成品表出來以后，也是世界上只有幾個品牌才能做到的，我們都做到了，這是我們已經(jīng)面向市場上的產(chǎn)品。

　　同時，我們還有比如硅游絲的應(yīng)用，是我們在新材料上應(yīng)用的重大突破。我們在結(jié)構(gòu)上有一個很大的改變，大家說陀飛輪，我們陀飛輪的技術(shù)已經(jīng)普遍采用無卡度的技術(shù)，這個技術(shù)對陀飛輪整體的科技含量又是一個很大的提升，從結(jié)構(gòu)上更趨于的合理，從走時上就更加的準確。

　　我們還有一些女表的陀飛，應(yīng)該是世界上最小的女表陀飛。同時我們還要在陀飛輪的技術(shù)上，我們運用珍珠陀的技術(shù)，把自動錘（音）握在主夾板里面，使這個表更薄。比如，我們還有立體陀飛，我們可以在兩維的空間看到立體的陀飛，比如我們還有八音盒這樣的，就這樣的技術(shù)我們不斷的推進?？梢哉f海鷗在未來5年之內(nèi)，我們產(chǎn)品的研發(fā)儲備了很多尖端的技術(shù)，只不過我們逐步地把這些尖端的技術(shù)推向市場。

　　我剛才說的話的意思是說，我們具有種子類的產(chǎn)品，我們也有一個正在破土出來的產(chǎn)品，我們也有站在成長期的產(chǎn)品，我們更有一個開花結(jié)果的產(chǎn)品。如果一個企業(yè)在整體的產(chǎn)品研發(fā)當中，已經(jīng)有未來的兩年、三年、五年的計劃推出高科技含量的產(chǎn)品，我們生產(chǎn)和經(jīng)營就更加的從容。

　　我們通過這樣的平臺，給很多的科研人員提供了不同的研究領(lǐng)域，讓他們在這些領(lǐng)域當中馳騁天下，讓它們在海鷗的平臺上得到鍛煉和發(fā)展，這對于他們和企業(yè)來說都是雙贏的局面，所以我們在這個方面非常的欣慰。

　　記者：我們知道在巴塞爾表展上，海鷗表三次受到了瑞士制表企業(yè)一些關(guān)于侵權(quán)的訴訟，但最終的結(jié)果都是以海鷗表的勝利告終的，可以說展現(xiàn)了我們國表的實力，是不是也可以理解，海鷗表在自主知識產(chǎn)權(quán)的研發(fā)和保護上，已經(jīng)走在了前列？

　　呂軍：可以這么說。我們頭一場訴訟是2008年雙陀飛輪侵權(quán)案，也是瑞士最著名的集團公司很著名的品牌。就是它在雙陀飛輪的整個品牌經(jīng)營當中，應(yīng)該是數(shù)一數(shù)二的。在這次的侵權(quán)當中，是中國鐘表界，包括我們的港澳同胞、臺灣同胞在內(nèi)的，中國人來組團參加的國際上的最著名的珠寶和手表展當中13年來的首場勝利。

　　我們在2011年的陀飛輪袖扣的反訴當中取得勝利，也是中國代表團當中的16年來首場的反訴勝利。包括今年，一個公司告我們陀飛輪使用一個“co-axial”商標侵權(quán)案當中，海鷗勝利。

　　從這里面來說，我們訴我們一方的實力都是非常強的，都是巨人。海鷗在這幾次當中都能夠有一個很好的結(jié)果，并不是偶然的。首先，我們的專利含金量是非常高的，我們是真金白銀的，是靠自己的創(chuàng)造力設(shè)計出來，而不是我們抄襲別人的東西這一點是最值得對我們科技人員的肯定，這是中國人原創(chuàng)精神的完美體現(xiàn)。

　　中國的原創(chuàng)精神，需要在國際市場上有一個敢于維權(quán)的意識、能力和信心。在這些方面，我們既有真才實料的東西，也有現(xiàn)場應(yīng)對的氣魄，還有我們的組織體系當中的專業(yè)，這里表現(xiàn)在一個，我們對專利的研發(fā)，對知識產(chǎn)權(quán)的保護。在國際賽場當中，是給中國加油，是為中國的產(chǎn)品進行維權(quán)，這方面當中幾位一體是做的不錯。而且所有的參展人員，包括我們的銷售人員，包括我們知識產(chǎn)權(quán)的人員，包括我們應(yīng)對的預(yù)案，就是危機當中我們應(yīng)對的機制做的還是比較好。

　　從這些點上可以看到，海鷗不是拍腦門就去了，不管怎么樣，組織的還是比較嚴謹?shù)?。包括我們所有的產(chǎn)品都有嚴格的知識產(chǎn)權(quán)委員會的審核。哪怕是一個包裝物，哪怕是一個說明書，我們都是做的很多的工作。

　　　記者：不知道呂總有沒有看到，今年11月份新出了一份奢侈品報告，里面列了一個中國最有潛力成為奢侈品牌的十大品牌的榜單，海鷗表是在里面的。我自己看到的產(chǎn)品，海鷗表既有上百萬的，還陀飛輪、三問等這種復(fù)雜的腕表，但是同時也有幾千塊錢的平民腕表。想問一下呂總，海鷗在高端市場和中低端市場之間的市場定位是如何平衡的？

　　　呂軍：因為海鷗有自己的原創(chuàng)，因為海鷗科技創(chuàng)新的科技含量是非常高的，所以海鷗表有相當部分的，我不能說百分比是多少，但是我只能說非常大的比例，我們的表是在幾萬塊錢到一百多萬之間的。從這個價值來說，海鷗表絕對是一個奢侈品的品類。

　　所謂的奢侈品，它的受眾群體比較小，它的產(chǎn)品比較的精細，同時這個產(chǎn)品的影響力是比較大的。海鷗表這幾年的發(fā)展，確實在之方面取得了非常大的成績，同時我們又是中國第一只表的誕生地，又是一個民族的品牌，我們覺得海鷗表就是中國的國表。有幾個理由： 第一，我們是中國頭一表的誕生地，同時，我們也曾經(jīng)接受過，比如包括中國空軍、國防的研發(fā)任務(wù)，同時我們又贊助了中國很多的體育代表團，包括中國足球隊，洛杉磯奧運會，世乒乓球錦標賽、亞運會等，我們還有很多的公益事業(yè)。布什在當美國駐中國大使的時候，他就佩戴海鷗表，而且他也給海鷗寫過一些信，在中美外交當中，其實我們也起到一份作用。

　　第二，在國外的三場的維權(quán)，在國內(nèi)的一場維權(quán)，都是跟瑞士最著名的品牌來進行的，訴訟當中海鷗的勝利，這不亞于在國際的奧運賽場上給中國拿個金牌是一樣的。所以我個人認為，我們應(yīng)該回饋中國國人，不愧于中國國表的地位，我們針對與中國廣大的消費群體，他們對于表的需求。我們在高端奢侈品牌方面牢固樹立自己品牌之后，也要做一些社會的，就是回饋于國人?；仞佊趪俗詈玫姆椒ǎO(shè)計更好的產(chǎn)品，質(zhì)量更穩(wěn)定的產(chǎn)品，尤其在價格上符合國人理念的展現(xiàn)出來。

　　前兩天有一些媒體就問我們，說呂總，為什么你們這頭沒有一個代言人，后來我跟他說了，我說因為海鷗表是中國第一只表格，因為海鷗表是一種民族的品牌，它是跟祖國的發(fā)展息息相關(guān)的，所以每一個佩戴海鷗表的國人，就是我們最好的品牌代言人，所以我們覺得感到非常的自豪，因為我們做到了，因為我們今后也想在這方面繼續(xù)沿著這條路走下去

　　我們的品牌有可能在一定的時間內(nèi)把它分開，這是我們根本的想法，因為我們的產(chǎn)品品類比較多，對產(chǎn)品的質(zhì)量、售價有一個成本很大的不同，所以我們可能會有一些更加好的資源，包括更加好的配置來做這個事情，這里面都是有考慮的，我想，如果大家喜歡海鷗表，用一句搞廣告語來說：海鷗表是值得期待的。謝謝大家！

　　記者：呂總剛才也太到，海鷗表沒有代言人，因為在我們的印象里面，和國外的品牌比較，海鷗表在品牌的推廣和銷售渠道上面，感覺是比較的低調(diào)，相對的報道不是那么多，想問呂總怎么看這個情況？未來會不會改變這個情況？

　　呂軍：一定要改變，現(xiàn)在我們正在對海鷗品牌進行全面的梳理，我們也會投入很多的資源，把我們這個產(chǎn)品，包括我們這個品牌，能夠從品牌形象這方面梳理的更加好，我們接下來有很多的工作去做：

　　第一，我們要提高產(chǎn)品的質(zhì)量。我們?nèi)鎲恿藢Ξa(chǎn)品質(zhì)量的提升，產(chǎn)品的質(zhì)量首先是一個全員參與的，是一個公司在各個部門上，發(fā)自內(nèi)心的是我們的目標，同時我們還需要所有的供應(yīng)商，在我們提升產(chǎn)品質(zhì)量當中，給我們強有力的支撐，我們的質(zhì)量標準在逐漸的提高，我們新的標準正在制定當中?，F(xiàn)在首先來說是把產(chǎn)品質(zhì)量做好，這是做品牌必須做到的。

　　第二，我們會有一連串的外觀設(shè)計，跟全球資源相配置的設(shè)計團隊，來自于幾個國家，包括香港地區(qū)的全面合作，來提審我們外觀設(shè)計的水平。同時很多的供應(yīng)商在這個環(huán)境當中，會對所有的供應(yīng)商進行嚴格的篩選，取締一些產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定的供應(yīng)商，然后加入一些更高級的供應(yīng)商進來。包括有一些供應(yīng)商是給國際一些品牌來做的，加入到海鷗表的供應(yīng)商當中，這是外觀上要提升我們海鷗表的品質(zhì)。

　　第三，我們對海鷗表，過的所有賣場，上百個賣場重新進行了品牌定位，重新進行了裝修，我們的VI系統(tǒng)已經(jīng)做好了，我們對這些硬件進行重新的梳理。同時所有的導(dǎo)購員的培訓(xùn)正在開展當中。我們在這些工作做好的時候，我們會在明年有一個重點比較大范圍的推廣活動。我們要塑造一個品牌，跟銷售者直接的溝通、互動的機制，同時我們會利用一些媒體。

　　我們在中國表類中是奢侈品牌當中的第一品牌，我們的科技含量，我們的品牌發(fā)展，包括我們走國際化道路當中，也得到了中央領(lǐng)導(dǎo)的高度肯定，在這個當中，我們會沿用這方面的海鷗表的優(yōu)勢，來推廣我們的產(chǎn)品。不只是做廣告，更多的是讓大眾能夠了解海鷗，它是怎么走過來的，它鮮活的歷史的背后，表達了深厚的員工素質(zhì)、研發(fā)能力、品牌所內(nèi)有的實實在在的內(nèi)身實在的實力，而不在于我做多少的廣告。

　　當然，在廣告這當中，我們一定會投入很大的資源去做。我們每一個賣場重新的給一個裝修和定位，每一個賣場能夠給海鷗品牌重新的光彩亮麗的演繹，這也是我們廣告宣傳的一部分。明年還會有一些在中國的重點城市，海鷗表的專賣店的基礎(chǔ)上，海鷗表的旗艦店也要產(chǎn)生，這些旗艦店對海鷗品牌有更加有利的宣傳和拉動。

　　記者：我們都知道中國現(xiàn)在可以說是手表的消費大國，但是在生產(chǎn)上應(yīng)該處于效果的地位，現(xiàn)在瑞士、德國、日本，這三大制表強國是越來越重視中國的市場，在中國市場的投入也是越來越大，想問一下，海鷗作為我們優(yōu)秀的國產(chǎn)品牌的代表，怎么來應(yīng)對國外品牌的競爭？

　　呂軍：我對市場的認知有4個字，一個是創(chuàng)新，一個是競爭，海鷗一直沿用這種模式。

　　第一，產(chǎn)品沒有創(chuàng)新，再好的產(chǎn)品也會走到勁頭。

　　第二，一定要參與到市場的競爭，沒有競爭就找不到自己的定位，你自己不知道跟誰在競爭，我在競爭當中處在有利的地位是因為什么。這個過程當中，海鷗表在競爭市場當中，所處的社會份額，我們定位還是比較準的。

　　我們也歡迎，也非常愿意跟瑞士這些品牌去同場競技，這是我們生存最基本的，無論你在競爭當中勝利，還是在競爭當中失敗，你都會找準自己，你自己的定位是什么，所以我們歡迎跟瑞士的品牌競爭。我相信在競爭背后，讓大家能夠更加了解海鷗，我們一點也不懼怕競爭，我們是歡迎競爭的，我們是在公平競爭的環(huán)境下來展示海鷗，來向世人詮釋海鷗的科技含量，和海鷗這個品牌濃厚的實力在這里面，所以我們歡迎這種精神。

　　記者：之前有傳言，所上海家化(600315,股吧)想入股海鷗表，再之前也有傳言說，路威酩軒集團也是想入股海鷗，我想問一下海鷗表在資本市場上有沒有一些新的動向？

    呂軍：作為一個公司來說，所有的事情都會發(fā)生的，尤其是一個績優(yōu)股，我認為海鷗就是一個績優(yōu)股。

　　你剛才也提到了，我們在廣告宣傳這方面，其實投入這方面的財力是比較小的。在這方面，我們主要是靠科技來拉動，我們在這方面，在市場推廣這方面，跟大的品牌有很大差距的情況下，我們已經(jīng)確定了自己品牌的定位，有這么多的國際化的大公司、做奢侈品牌的公司，來關(guān)注我們，本身是對我們存在的最好肯定。

　　相信隨著海鷗今后的發(fā)展，會有越來越多的投資者愿意加入到我們這里來，最近這幾年我一點也不懷疑?，F(xiàn)在海鷗很多的技術(shù)已經(jīng)輸出到瑞士，大家可能并不清楚。我們在技術(shù)含量，還有我們在整體生產(chǎn)的水平，尤其是我們生產(chǎn)陀飛輪的技術(shù)和陀飛輪的質(zhì)量應(yīng)該說是非常過硬的，尤其是我們的產(chǎn)能。在奢侈品，在高復(fù)雜產(chǎn)品當中，我們整體的技術(shù)含量和整體的生產(chǎn)能力會給大家一個驚喜。

　　還是那句話，跟我們相互提出來搞合作的公司是非常多的，不僅限于你剛才提到的兩家。我相信在未來發(fā)展當中，我們有多種的組合，比如說我們有一些做策略投資者，比如我們可以一些專項的合作當中去做一個項目，這樣來去搞合作，都是有可能的。前景非常廣闊，我們也充滿信心。

    記者：海鷗表到現(xiàn)在已經(jīng)有50多年歷史了馬上就會迎來60歲的生日，我們也特別關(guān)心海鷗表在60歲來臨之前，會不會有一個新的飛躍，請呂總談一談未來海鷗表的計劃？

　　呂軍：我可以大略的說一下，但是每一個品牌都有自己最核心的東西，希望你們能夠諒解。

　　海鷗還會繼續(xù)走科技創(chuàng)新的路，這是我們看家的本事，這也是我們能從一個輝煌走向另一個輝煌必須具備的素質(zhì)。我們想通過這樣，給世界傳達一個信息，我們不是“Made in china”，我們也希望創(chuàng)造一個中國創(chuàng)造的大國，我們是可以做到這一點的。

　　海鷗一定要在這方面堅持自己的道路，在機芯的科技創(chuàng)新方面，還會尋求更多的合作。坦率說，我們在這方面已經(jīng)全面部署好了，我們找到了一個怎么能夠提高勞動生產(chǎn)率，能夠提高自主化的水平，能夠把我們成本降下來的同時，把我們的產(chǎn)品質(zhì)量做上去，能夠滿足廣大的消費者對于整體機芯的需求，我們在機芯生產(chǎn)這個環(huán)節(jié)當中，一定要做到對我們海鷗品牌是保駕護航，如果沒有機芯生產(chǎn)強有力的品牌支撐，我覺得那個品牌是不夠牢固、不夠雄厚的。

　　成品表的發(fā)展，隨著我們整個品牌定位的逐漸清晰，隨著我們整個品牌策劃當中，越來越向國際品牌這樣的策劃方式靠近，包括我們的廣告宣傳，包括我們的賣場，包括我們跟一些大網(wǎng)絡(luò)商的共同合作，海鷗品牌在營銷上面會有很大的提升，我對這一點是充滿信心的。如果按自然增長多少，我覺得它是一個裂變的過程，在這方面我們確實是有很強的信心，信心的背后是由我們很多的實力來支撐的。

　　　記者：呂總，您能不能給我們描述一下，您的心目中最理想的海鷗表的品牌形象是什么？

　　呂軍：要說我們今后的兩個品牌把它分開的話，我希望海鷗表：

　　第一，能夠做到奢侈品牌。讓大家一戴上海鷗表就會想起中國，一戴上海鷗表就能想到中國精密加工產(chǎn)業(yè)的國際化水平，這是我們要追求的。

　　第二，我們還是要回歸于國人，我們是在國人的呵護下長大的，我們必須肩負起這個責任來，我們還是設(shè)計一個中國國人，中國的廣大群體能夠接受的產(chǎn)品，包括它的質(zhì)量、價位，包括全球全方位的售后服務(wù)的體系，是這樣來做的。

　　記者：您是從1981年開始進入海鷗表場，到現(xiàn)在有30多年的時間了，您現(xiàn)在又是海鷗表的掌門人，能不能給我們分享一下，您對海鷗表品牌的感情？

　　呂軍：我是1981年進廠，上了兩年學(xué)，就是學(xué)習(xí)專業(yè)的理論知識，還有實踐。我從工人做起的，我特別的感激這個企業(yè)能給我這樣的人提供成才的機會。一個工人他的路有多長，不就是守著機器，跟鐵疙瘩打交道。正是這樣的企業(yè)，它給年輕人鋪墊了成長的舞臺，我們這些老師傅，確確實實珍惜人才、愛護年輕人的角度，逐漸成長的。

　　我在香港工作了13年，2010年年底的時候回來的，我對自個兒的想法就是，我不是一個繼承者，更多的是我在這個位置上怎么能夠把老師傅，老的領(lǐng)導(dǎo)，他們長期以來對這個企業(yè)所付出的辛苦，還有他們所取得的這些成績，接過這些接力棒的領(lǐng)導(dǎo)們怎么能夠讓海鷗品牌傳承下去，能夠讓所有海鷗表的從業(yè)人員，那些老師傅看到了年輕人所具有的責任，能夠帶領(lǐng)海鷗團隊，讓海鷗品牌從現(xiàn)在走向另外一個輝煌，再去創(chuàng)造一個新的天地，再給國人一個震驚。

　　我們可以從過去的計劃經(jīng)濟到商品經(jīng)濟演變過程當中所取得輝煌的同時，在科技創(chuàng)新、中國創(chuàng)造，走向國際舞臺的整個全球市場的定位和全球市場發(fā)展的過程當中，去了解海鷗，去感受海鷗。讓所有人因為能夠佩戴海鷗表，成為他生活中美好的一部分。讓所有海鷗的從業(yè)人員，讓他覺得在海鷗的整個發(fā)展過程當中，它是其中一個貢獻者的角度，他感到非常地自豪這就是我所追求的目標！

　　記者：謝謝呂總，我們也祝愿海鷗表創(chuàng)造更大的輝煌。