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　　瘋狂舉措

　　10月，6-10日，2012成都家居建材展暨第十二屆成都家博會(huì);18-20日，第二十屆中國(佛山)國際陶瓷、衛(wèi)浴博覽交易會(huì);18-22日，2012中國景德鎮(zhèn)國際陶瓷博覽會(huì);19-24日，第九屆中國-東盟博覽會(huì)建筑裝飾材料專題展;21-23日，2012第七屆中國(北京)國際建筑陶瓷及衛(wèi)浴博覽會(huì);21-27日，第九屆廣州國際采購博覽會(huì)陶瓷及家居日用品展;25-27日，2012第四屆中國(南寧)國際建筑裝飾博覽會(huì);26-28 日，2012第三屆海南綠色、節(jié)能、環(huán)保與新能源產(chǎn)業(yè)博覽會(huì);27-29日，第七屆香港國際建筑裝飾材料及五金展……

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅僅在10月，國內(nèi)至少有十二場與陶瓷相關(guān)的規(guī)模展會(huì)將陸續(xù)上演，而今年一整年大大小小的展會(huì)也不下百場。這些展會(huì)的時(shí)間跨度為三至六天不等，或此起彼伏，或爭鮮斗艷。事實(shí)上，自從“金九銀十”以來，此類展會(huì)就開始在陶瓷各大產(chǎn)銷區(qū)域?qū)映霾桓F。其中，上海、武漢、淄博、法庫、唐山以及北流等地早已在九月份相繼出動(dòng);十月初，成都、重慶、廈門等地余音未盡，南寧、景德鎮(zhèn)、佛山、廣州等地醞釀已久，蓄勢(shì)待發(fā)。在主辦方的宣傳資料上，大部份都特別強(qiáng)調(diào)自身的國際化定位，“世界主要產(chǎn)瓷國的數(shù)百家陶瓷企業(yè)將前來參展，數(shù)千名海內(nèi)外陶瓷產(chǎn)品采購商、貿(mào)易商將云聚于此”成為資料上最為常見的字詞。

　　從以往的情況來看，因?yàn)槭艿较M(fèi)習(xí)慣和心理驅(qū)動(dòng)，這兩個(gè)月消費(fèi)指數(shù)明顯高于其他月份，所以被廠商視為沖刺年度目標(biāo)的關(guān)鍵時(shí)期。在這個(gè)時(shí)期內(nèi)，廠商普遍都會(huì)積極制造或利用各種促銷機(jī)會(huì)，以期能夠如期完成或奪得更大的市場份額，而在目前暗淡的市場環(huán)境下，陶瓷企業(yè)更加需要一個(gè)能夠迅速提升產(chǎn)品銷量的專業(yè)化平臺(tái)，展會(huì)主辦方看中的正是陶瓷企業(yè)的這個(gè)心理。

　　即便如此，目前國內(nèi)的展會(huì)還是面臨著不小的尷尬局面。據(jù)記者調(diào)查了解，面對(duì)各地層出不窮的“國際化專業(yè)”展會(huì)，要不要參展成為了多數(shù)企業(yè)的頭疼問題。首先，人氣冷清，辦展效果普遍不佳，經(jīng)銷商、參展企業(yè)抱怨頗多是以往展會(huì)留下的深刻印象;其次，在消費(fèi)者已日益慮缺的情況下，到底展會(huì)質(zhì)量如何?企業(yè)的消費(fèi)目標(biāo)群體者會(huì)選擇哪個(gè)?兩者能夠相遇并發(fā)生關(guān)系的機(jī)率又有幾何?

　　“通過這種瘋狂的行為，我們不難看出各地建材大賣場或展會(huì)主辦方對(duì)市場環(huán)境的極度恐慌，也難免讓人聯(lián)想到‘垂死掙扎’。”某業(yè)內(nèi)資深人士認(rèn)為，時(shí)下密集推行展會(huì)是今年陶瓷行業(yè)年內(nèi)出現(xiàn)的第二次瘋狂的舉措，只會(huì)給展會(huì)帶來了更多的負(fù)面看法和加速展會(huì)的衰退。

　　物多則賤，事有前車之鑒。第一次瘋狂發(fā)生在五月份，主角是陶瓷企業(yè)及經(jīng)銷商，此次終端競相降價(jià)促銷的最終結(jié)果就是產(chǎn)品消潛能力和企業(yè)品牌影響力都遭到了嚴(yán)重的透支，整個(gè)行業(yè)已經(jīng)陷入了“促而不銷”的境地。

　　亂象橫生

　　由于聚集著產(chǎn)品和技術(shù)展示、拓展渠道、促進(jìn)銷售、傳播品牌等諸多優(yōu)勢(shì)于一身，展會(huì)素來是廣大廠商期待的旺季盛會(huì)，特別是在目前的市場情況下，在被企業(yè)認(rèn)為是沖刺年度目標(biāo)的關(guān)鍵時(shí)段。不過因?yàn)楦鞣皆?，展?huì)上亦出現(xiàn)不少讓人迷惑甚至詬病的亂象。

　　基本上所有的展會(huì)都需要證件出入，或是網(wǎng)上申請(qǐng)免費(fèi)獲得，或是現(xiàn)場購買，這樣本身是出于對(duì)展會(huì)規(guī)范的管理，但是還是出現(xiàn)了不少漏洞。在多個(gè)陶瓷專業(yè)展會(huì)上，記者就看到不少雖然掛著工作證入場，但事實(shí)上并非此次展會(huì)的證件，只是形似而已，不過工作人員也并未對(duì)此進(jìn)行嚴(yán)格核實(shí)。而在7月的廣州建博會(huì)上，從附近的車站、地鐵出口，一直到會(huì)場入口，都有不少“黃牛黨”收集觀展完畢的觀眾的證件，轉(zhuǎn)而倒賣給不明情況的后來者，還大聲叫賣曰“十元一張”?！∑浯卧谡桂^內(nèi)，雖然分門別類地設(shè)置了各類展區(qū)，但是還是存在一些“混”的現(xiàn)象。在今年的廣州建博會(huì)上，其1.2國際品牌展館，除了離入口處較近的為數(shù)不多的國際品牌外，大部分都是本土品牌，有的展位裝飾也較為簡陋，甚至有的就在窄窄的展示臺(tái)上隨意堆放一些產(chǎn)品，任由觀眾淘寶式觀看。此外，還有不少展會(huì)有叫賣菜刀的、賣模型飛機(jī)的、賣化妝品的、賣珠寶首飾的、賣健身器材的……五花八門的大雜燴，此起彼伏的吆喝聲、叫賣聲不絕于耳。

　　展會(huì)參展、觀展人群較大，人流量大，參展商、經(jīng)銷商、普通市民、媒體、工作人員……安全問題成為各展會(huì)的一大考驗(yàn)。但是不少展會(huì)都出現(xiàn)了一些財(cái)產(chǎn)損失事件，背包、電腦、相機(jī)丟失……而展會(huì)一般都會(huì)規(guī)定18歲以上成人方能入場，但在不少展會(huì)上還是能看到一些兒童攀爬展品、追趕嬉戲、鉆入擁擠人群，讓人不禁捏一把冷汗，生怕出現(xiàn)“萬一”。

　　此外，展會(huì)的就餐問題也常常為參展、觀展者所抱怨。“在展會(huì)上，就不要想著能吃好的，能有吃得吃飽就不錯(cuò)了。展會(huì)上吃飯又貴又難吃不說，而且就餐還很困難，設(shè)置了就餐區(qū)的，都是人滿為患，要出去吃也不見得好找，因?yàn)楹枚嗾桂^附近都沒有很好的餐飲配套，想找也很難找。”一位來自成都的經(jīng)銷商如是說。展會(huì)停車也是個(gè)令人頭疼的事情。以往不少展會(huì)都比較難找停車位，到最后就出現(xiàn)要么搞不清楚狀況停車被貼罰單，要么就是被收高價(jià)停車費(fèi)。

　　展會(huì)也降溫

　　近年來的展會(huì)，大家有目共睹的是展會(huì)人氣不足，場面冷清，前兩天或許還有一點(diǎn)熱鬧的影子，到了第三四天基本就沒什么人了。不少企業(yè)抱怨：“很多展會(huì)，我們參展的工作人員比觀展的人還多呢。”陶瓷行業(yè)的眾多展會(huì)就成了“食之無味，棄之可惜”的雞肋。目前據(jù)記者調(diào)查了解到，諸多陶瓷企業(yè)并無太大的參展欲望，一些龍頭企業(yè)參展也只是抹不開面子，為了支持政府、支持展會(huì)被動(dòng)加入，對(duì)于展會(huì)現(xiàn)場的布置和活動(dòng)準(zhǔn)備甚至不如企業(yè)自己的促銷活動(dòng)。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，目前整個(gè)展會(huì)的熱情有所下降，原因在于陶瓷企業(yè)相對(duì)更為注重終端、銷售。其次，展會(huì)組織參展、觀展力度也不夠，導(dǎo)致最后場面冷清。此外，主辦方的配套服務(wù)無法跟進(jìn)，參展、觀展都過于麻煩是展會(huì)的硬傷，而這些東西對(duì)參展企業(yè)的積極性造成了不小的打擊。

　　“展會(huì)是企業(yè)進(jìn)行品牌營銷和進(jìn)軍國內(nèi)市場的重要跳板，但前提必須是要有商家前來參觀、交流，從而形成交易平臺(tái)。目前，正是因?yàn)橹鬓k方?jīng)]有抓住根本，而只是把精力用來拉企業(yè)參展，至于商家、采購商的來源，他們并沒有去想，這樣只能讓參展企業(yè)自娛自樂，最后自欺欺人。缺少參觀商，當(dāng)然就沒有品牌企業(yè)參與，沒有優(yōu)秀品牌參與，專業(yè)觀眾就更少，這樣就形成了一種惡性循環(huán)，結(jié)果也就一年不如一年。”專業(yè)展會(huì)策劃師吳浩(化名)指出，如果從政府和行業(yè)的層面看，要打造的是本地陶瓷展，而不是某個(gè)賣場。

    現(xiàn)在的展會(huì)遍地開花，動(dòng)輒展會(huì)面積上萬、上十萬平方米，而且在目前這種市場大環(huán)境不景氣的情況下，還逐年在加大規(guī)模，但事實(shí)上前去參展的企業(yè)尤其是較大的品牌也是越來越處于較為勉強(qiáng)甚至不愿意去的境況。“現(xiàn)在結(jié)果來看，媒體也疲軟了，企業(yè)的熱情也下降了，想通過展會(huì)得到的東西最終都得不到，那這種熱情、這種信心要堅(jiān)守下來好像都很難，這個(gè)是值得我們反思的階段。”某品牌瓷磚總裁如是說。

　　“這是一場勞民傷財(cái)?shù)淖詩首詷?rdquo;，吳浩認(rèn)為，主辦方舉辦展會(huì)更多地成為一種謀取自我利益的噱頭，所以有效的宣傳力度不足，他們往往只會(huì)將更多的精力放在招商方面，實(shí)際辦展效果普遍不佳。”

　　泛濫的展會(huì)舉辦，而且缺少求異創(chuàng)新的思維，所有展會(huì)都是一個(gè)模式，沒有打造出自己的亮點(diǎn)與特色，參展者、觀展者都覺得哪一場都差不多，參加、觀看一場和看十場沒差別。同時(shí)，如此繁多的展會(huì)也在很大程度上分散了客流，導(dǎo)致不少展會(huì)都出現(xiàn)了工作人員多于參觀者的現(xiàn)象。

　　他山之石

　　近期，意大利也出現(xiàn)緊鑼密鼓舉辦展會(huì)的情況。不過，無論是博洛尼亞陶瓷衛(wèi)浴展和里米尼國際陶瓷技術(shù)展，還是維羅納國際石材展都是國際化的大型展會(huì)，均分別代表著行業(yè)的最高水平，每年展會(huì)接納十多萬人。這樣的展會(huì)規(guī)模是讓國內(nèi)展會(huì)望塵莫及的。

　　意大利三大展會(huì)的成功舉辦讓不少國內(nèi)行業(yè)人士感覺到了差距，也從中總結(jié)出了不少深刻的經(jīng)驗(yàn)。

　　“不管是意大利還是西班牙的陶瓷會(huì)展，參展企業(yè)是追求把企業(yè)的設(shè)計(jì)和發(fā)展理念展示給經(jīng)銷商或觀眾，而不是單純把產(chǎn)品展示出來。但國內(nèi)的陶瓷會(huì)展基本是把它當(dāng)成一個(gè)貿(mào)易平臺(tái)，單純追求訂單和交易量。行業(yè)內(nèi)的最新技術(shù)或產(chǎn)品在這里不能得到真正的展現(xiàn)，也就失去了展會(huì)引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的本義。”行業(yè)資深媒體人表示，一個(gè)展會(huì)要想取得較大的影響力，與其所在地域有較大關(guān)系，“目前在中國來說，具備發(fā)展大展會(huì)潛力的地方主要是上海、廣州這類一線城市，佛山?jīng)]有太大的優(yōu)勢(shì)，展會(huì)要想壯大，必須考慮如何突破這一限制。”

　　而經(jīng)過出對(duì)這次意大利三大展會(huì)的深入考察分析，吳浩認(rèn)為國內(nèi)陶瓷行業(yè)的展會(huì)要想取得突破必須滿足三個(gè)方面的條件：第一，要有強(qiáng)大的設(shè)計(jì)能力以及精細(xì)的工藝，使其有物可展。專門前往觀展的目的，要么尋找更加優(yōu)質(zhì)的合作，要么是學(xué)習(xí)更加新潮的設(shè)計(jì)以及技術(shù)。意大利三大展會(huì)雖然亦為同時(shí)舉辦，但是展會(huì)側(cè)重不同，專業(yè)分明，極其方便滿足觀展者的不同需求。第二，制定明確的參展標(biāo)準(zhǔn)，令企業(yè)覺得參展是品牌實(shí)力的象征。此次博洛尼亞陶瓷衛(wèi)浴展，目前中國亦只有三家企業(yè)能夠有資格入主展會(huì)，被列入世界品牌級(jí)別。第三，合理的展會(huì)頻率，吊足了觀展者的興趣。意大利國內(nèi)目前只有三個(gè)與陶瓷行業(yè)相關(guān)的展會(huì)，一旦錯(cuò)過只能等待下一年。

　　談到政府對(duì)國內(nèi)舉辦展會(huì)的推動(dòng)時(shí)，他表示：“如果政府可以出面整合資源，按產(chǎn)品的專業(yè)化、細(xì)分化進(jìn)行布展，比如按照瓷磚、衛(wèi)生潔具、五金配套、馬賽克、石材等，按市場化來運(yùn)作，如招標(biāo)、提出方案、所需費(fèi)用，按招商多少來分配利益。這樣，既集中了客流，便于企業(yè)參展和客商觀展，也利于當(dāng)?shù)靥沾烧沟淖龃笞鰪?qiáng)。同時(shí)，統(tǒng)一管理和統(tǒng)一宣傳也避免了內(nèi)耗以及人力物力的浪費(fèi)。”

　　期待在，希望就在

　　目前中國尚未能夠操作出像意大利三大展會(huì)這樣高端的陶瓷展會(huì)，多少讓人感到有些遺憾。不過不少業(yè)內(nèi)人士還是認(rèn)為中國有足夠操作國際化展會(huì)活動(dòng)的實(shí)力和硬件的，關(guān)鍵就在于怎么樣去改變辦展會(huì)的心態(tài)和手段。

　　對(duì)于此次陶博會(huì)無論是企業(yè)、經(jīng)銷商、觀眾還是媒體都充滿期待，整個(gè)行業(yè)也都在反思到底國內(nèi)的展會(huì)應(yīng)該怎么辦，我們到底需要什么樣的展會(huì)。多次參加展會(huì)的經(jīng)銷商陳先生談到：“看了這么多次展會(huì)，和我的預(yù)期都有差距。我覺得行業(yè)展會(huì)最重要的是專業(yè)，這些專業(yè)要體現(xiàn)在對(duì)展館展位精致考究的布置裝飾、產(chǎn)品足夠的分量、工作人員周到得體的服務(wù)、齊全完善的配套設(shè)施、有效的宣傳等上面，要讓我們?nèi)ビ^展能夠真正看到行業(yè)的新動(dòng)態(tài)、新趨勢(shì)，體會(huì)得到優(yōu)質(zhì)展會(huì)的待遇，這樣的展會(huì)才是不枉一行的。其次，看一個(gè)展會(huì)夠不夠高端，能不能吸引企業(yè)、觀眾，還要看參展的品牌是不是夠分量，假如主辦方能夠把很多大品牌、標(biāo)志性品牌邀請(qǐng)參展，那很多企業(yè)也會(huì)參加的，經(jīng)銷商、觀眾自然也不會(huì)放過這樣的機(jī)會(huì)。如果一個(gè)展會(huì)沒有幾個(gè)拿得出手的大品牌，那就沒什么可看性了。”

　　國內(nèi)展會(huì)目前尚存在一些不足之處，可進(jìn)步的空間還很大，如果能夠好好反思，真正拿出改革和進(jìn)步的魄力來，辦出一屆讓參展商、采購商、觀眾滿意，讓世界矚目的展會(huì)，是現(xiàn)實(shí)的，這也是行業(yè)所期待的。