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     位于海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)的中宇，自1979年創(chuàng)立家庭作坊開始，主營外貿(mào)業(yè)務(wù)，在國際市場享有聲譽(yù)。2007年從歐洲回到中國、2008年布局全國終端網(wǎng)絡(luò)、2009年不僅簽約了跳水皇后郭晶晶為品牌形象代言人，還與德國高儀達(dá)成全球戰(zhàn)略合作伙伴，業(yè)界專家贊揚(yáng)其“為中國衛(wèi)浴行業(yè)民族品牌走向國際高端品牌提供優(yōu)秀典范”。2010年在德國法蘭克福主板上市，成為第一家在歐洲上市的中國衛(wèi)浴企業(yè)。

    2012年5月6日，海西目前規(guī)模最大，裝修最豪華，檔次最高的體驗中心中宇衛(wèi)浴（海西）產(chǎn)品體驗中心在福建省福州市隆重開業(yè)，作為其品牌代言人郭晶晶蒞臨活動現(xiàn)場?；顒娱g隙，我們利用中宇建材集團(tuán)有限公司總裁蔡吉林先生的短暫休息時間，進(jìn)行了一段輕松、愉快的采訪，問答涉及當(dāng)前衛(wèi)浴市場、中宇發(fā)展規(guī)劃以及品牌建設(shè)等。

    【記者】蔡總你好！在當(dāng)前家居行業(yè)低迷的大環(huán)境下，中宇衛(wèi)浴海西最大的生活體驗中心盛大開業(yè)，同時請明星做簽售，這能間接說明中宇不受大環(huán)境的影響嗎？是給代理商信心的表現(xiàn)嗎？

    【蔡吉林】面對今年的嚴(yán)峻形勢，國內(nèi)不少衛(wèi)浴品牌在市場活動方面都是停滯不前，因此任何品牌的市場發(fā)展動態(tài)都倍受廣泛關(guān)注。中宇衛(wèi)浴攜手郭晶晶親臨海西體驗中心開業(yè)現(xiàn)場并在福州紅星美凱龍舉行簽售，打破了當(dāng)前國內(nèi)衛(wèi)浴行業(yè)較為冷清的市場局面。在這種情況下，中宇衛(wèi)浴逆勢而上，市場冷清但作為商家來說一定要活躍，只有我們不斷發(fā)力，激起市場及社會的廣泛關(guān)注，提升品牌知名度及影響力，我們有理由相信中宇的市場前景仍為可觀，這正是中宇集團(tuán)公司在調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略部署的一個重要方向。這也為我們大力拓展縣域市場，完善終端布局網(wǎng)絡(luò)奠定了有力基礎(chǔ)，以此帶動經(jīng)銷商更好、更快發(fā)展。

    【記者】這種明星簽售活動是中宇今年的大舉措嗎？能達(dá)成品牌形象和銷售額的大幅度提升嗎？

    【蔡吉林】今年我們以“中宇品質(zhì)秀 領(lǐng)舞世界心”為主題，將在全國范圍內(nèi)開展兩、三百場的主題落地活動，可以說也是中宇品質(zhì)提升年。邀請品牌代言人郭晶晶參加全國巡回簽售活動，不僅開啟了國內(nèi)新一輪公關(guān)營銷風(fēng)潮，也讓中宇衛(wèi)浴在國際市場的舞臺上唱響業(yè)內(nèi)最高音。3月11日，郭晶晶親臨安徽合肥助陣中宇衛(wèi)浴舉行現(xiàn)場簽售活動，社會反響強(qiáng)烈，在取得品牌提升的同時也帶動銷量大幅上升，可謂完美收官。

    【記者】為什么會在福州設(shè)立大型的生活體驗中心？它的作用和意義有哪些？

    【蔡吉林】中央建設(shè)海西經(jīng)濟(jì)區(qū)的決定，也為海西傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)新一輪發(fā)展帶來前所未有的機(jī)遇。作為中國建材衛(wèi)浴行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)，中宇衛(wèi)浴的自主創(chuàng)新能力，自創(chuàng)立至今一直走在行業(yè)前列。福州作為海西城市群的重點城市，我們將以高品位、高標(biāo)準(zhǔn)、高規(guī)范化服務(wù)為發(fā)展方向。通過不懈的努力，把中宇海西體驗中心建成中宇衛(wèi)浴海西與外貿(mào)聯(lián)絡(luò)的窗口，接待服務(wù)高端客戶的體驗館，強(qiáng)勢開拓工程及家裝渠道，建設(shè)成國內(nèi)衛(wèi)浴行業(yè)的標(biāo)桿體驗中心。我們憑借此次開業(yè)強(qiáng)勢拓展國內(nèi)外衛(wèi)浴市場，加快設(shè)計創(chuàng)新的步伐，提升品牌影響力，增強(qiáng)中宇在行業(yè)內(nèi)的話語權(quán)，與國際一流衛(wèi)浴品牌同臺競技，展現(xiàn)中宇創(chuàng)造的魅力，創(chuàng)造新的銷售業(yè)績。

    【記者】這樣的大型體驗中心全國都有嗎？我們在消費(fèi)者服務(wù)及產(chǎn)品品質(zhì)方面還有哪些工作要做？

     【蔡吉林】是的，在高速發(fā)展的背景下，品牌的溢價主要體現(xiàn)在“消費(fèi)體驗”和“服務(wù)”，我們在全國的主要大中城市都有大型的中宇衛(wèi)浴生活體驗館，為消費(fèi)者提供完美的整體衛(wèi)浴空間，體驗中宇整體衛(wèi)浴的舒適與溫馨，接下來我們計劃在全省其他城市都將陸續(xù)設(shè)立這樣的大型生活體驗中心。服務(wù)方面我們始終為消費(fèi)者提供從導(dǎo)購、銷售到售后“一站式”服務(wù)。精益求精地提升產(chǎn)品的品質(zhì)，融入更多的創(chuàng)新元素，將產(chǎn)品做到極致，最終成為一件藝術(shù)品，品牌是依托高品質(zhì)而成長的。未來中宇衛(wèi)浴將站在整體家裝風(fēng)格的高度去思考企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，不僅要注重專業(yè)化，更要擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)價值鏈，為消費(fèi)者提供更加完善的整體家居解決方案。

    【記者】“中宇衛(wèi)浴鉅惠三秦，郭晶晶等您來”這個活動維系3個月的時長，重點會以哪幾個城市為主？

     【蔡吉林】重點還是以西安為主，我們十分看好西安市場，去年7月在當(dāng)?shù)嘏e辦了大型主題落地活動，中宇品牌影響力及號召力在當(dāng)?shù)匮杆偬嵘?，活動帶動銷量，品質(zhì)贏得市場。西安作為中國的中心城市，其半徑輻射范圍非常廣泛，因此我們今年繼續(xù)在西安推行大型活動的舉辦，郭晶晶西安7月6日簽售將作為全國活動第三站，目前前期各項預(yù)熱活動從4月18號就已經(jīng)進(jìn)行。我們還特別印制簽售通行證，只要消費(fèi)者持證購買中宇衛(wèi)浴的產(chǎn)品，都可享受全場優(yōu)惠?？梢哉f郭晶晶全國巡回簽售活動是企業(yè)把利潤降到最低，將更多實惠讓利更廣大消費(fèi)者。用平民價格尊享德國高端品質(zhì)，讓更多的消費(fèi)者用得上環(huán)保的中宇產(chǎn)品，這就是中宇本著為民負(fù)責(zé)的企業(yè)精神。

    【記者】現(xiàn)在的衛(wèi)浴市場情況如何？中宇會用什么樣的方式來度過？

    【蔡吉林】現(xiàn)在中國的衛(wèi)浴行業(yè)已經(jīng)走到了競爭的白熱化程度，誰有實力、誰有資本、誰有品牌、誰有渠道、誰有團(tuán)隊誰先脫穎而出，脫穎而出后通過價格競爭大家先把市場份額占住。最后就會像家電企業(yè)一樣差異化的經(jīng)營，中宇走的是國際化衛(wèi)浴企業(yè)的路子，我們希望把中宇定位為走向國際市場，把中宇這個企業(yè)打造成國際化的企業(yè)，把中宇品牌打造“國內(nèi)一流全球知名的國際型衛(wèi)浴品牌”，中國的民族衛(wèi)浴品牌真正在國際衛(wèi)浴市場有知名的目前還是零，所以可以說中宇是民族衛(wèi)浴的領(lǐng)軍企業(yè)之一，我們有歷史責(zé)任感，我們希望通過與德國高儀公司的深入合作、與更多一些國際知名的大型衛(wèi)浴企業(yè)的合作，能把我們國際的競爭力，品牌的競爭力全面打造起來。

    【記者】今年中宇在渠道建設(shè)方面都有哪些工作要做？

    【蔡吉林】房地產(chǎn)形勢嚴(yán)重影響全國衛(wèi)浴市場，總體銷量急劇下降。在這種環(huán)境下，中宇衛(wèi)浴迅速求變，已經(jīng)成功開拓零售、工程、電子商務(wù)、家裝設(shè)計師、小區(qū)等渠道，取得預(yù)期的效果，目前中宇需要從生產(chǎn)、產(chǎn)品方面來發(fā)展這些渠道。在生產(chǎn)方面，中宇已經(jīng)擁有三大生產(chǎn)基地。在產(chǎn)品方面，針對不同需求開發(fā)零售產(chǎn)品、工程產(chǎn)品、家裝設(shè)計師渠道產(chǎn)品、KA產(chǎn)品、建材下鄉(xiāng)產(chǎn)品和網(wǎng)購產(chǎn)品等七大類，以工程為例，中宇衛(wèi)浴還將大力拓展高星級酒店、高檔會所、豪華別墅、精裝房、市政建設(shè)、保障房等大型工程項目。

    中宇衛(wèi)浴（海西）產(chǎn)品體驗中心在綠色榕城揚(yáng)帆起航，標(biāo)志著中宇衛(wèi)浴在海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)的新一輪升級。未來，中宇衛(wèi)浴必將以“市場至上，客戶為尊”，外樹品牌，內(nèi)樹形象，內(nèi)外兼修，為海西消費(fèi)者提供品質(zhì)過硬的衛(wèi)浴產(chǎn)品。