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    中國(guó)陶瓷網(wǎng)訊  12月8日，圣德保陶瓷湖南營(yíng)銷中心2013經(jīng)銷商年會(huì)暨新展廳開業(yè)典禮在湖南省衡陽(yáng)市隆重舉行。新中源集團(tuán)副總裁兼湖南衡利豐陶瓷有限公司總經(jīng)理張四通、新中源集團(tuán)董事局主席助理陳勤顯、新中源建材湖南衡利豐銷售中心營(yíng)銷總經(jīng)理?xiàng)盍帧⑿轮性唇ú氖袌?chǎng)總監(jiān)鄧耀邦、新中源建材終端推廣總監(jiān)郭浩、圣德保湖南營(yíng)銷中心品牌總經(jīng)理李金喜等領(lǐng)導(dǎo)先后發(fā)表了演講，為數(shù)百名優(yōu)秀經(jīng)銷商精英闡述了新中源建材屬地化管理的戰(zhàn)略、圣德保陶瓷的品牌規(guī)劃和2013年?duì)I銷模式升級(jí)等理念。

圣德保湖南營(yíng)銷中心2013年經(jīng)銷商年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

    推行屬地化管理 深挖市場(chǎng)廣布渠道

    12月8日上午，圣德保陶瓷湖南營(yíng)銷中心經(jīng)銷商大會(huì)準(zhǔn)時(shí)召開。新中源集團(tuán)董事局主席助理陳勤顯先生首先上臺(tái)發(fā)言，發(fā)表了 “2013營(yíng)銷破局之道”的主題演講。他針對(duì)2013年國(guó)家政策變化和市場(chǎng)環(huán)境的種種跡象，結(jié)合具體案例，闡述了傳統(tǒng)落后的銷售觀念將逐步被市場(chǎng)淘汰的現(xiàn)狀。陳勤顯呼吁廣大經(jīng)銷商重視如設(shè)計(jì)師等隱性渠道的挖掘。他表示：“經(jīng)過20多年的發(fā)展，我們企業(yè)實(shí)力和產(chǎn)品在業(yè)內(nèi)的優(yōu)勢(shì)是明顯的，未來公司要走的是一條可持續(xù)發(fā)展的品牌化道路，作屬地化管理的大布局，精耕渠道，從而在終端消費(fèi)者中提升對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品的認(rèn)知度和美譽(yù)度。為此，新中源建材將建立健全的支持體系和符合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則的獎(jiǎng)勵(lì)制度，充分調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，深挖渠道需求，利用傳媒的力量，進(jìn)行必要的銷售數(shù)據(jù)分析，廠商一條心共同前進(jìn)。”

    新中源建材湖南衡利豐銷售中心營(yíng)銷總經(jīng)理?xiàng)盍謩t進(jìn)一步闡述了屬地化管理的意義和涉及渠道、產(chǎn)品、業(yè)務(wù)模式等多方面的策略與規(guī)范。他現(xiàn)場(chǎng)為廣大與會(huì)嘉賓們發(fā)表了“開創(chuàng)行業(yè)先河，成就宏圖偉業(yè)”的演講，他指出：屬地化渠道管理是新中源建材戰(zhàn)略推進(jìn)、品牌精細(xì)營(yíng)銷的重要舉措。“我們將結(jié)合廣東產(chǎn)品層級(jí)代理和基地產(chǎn)品扁平化為原則，根據(jù)市場(chǎng)差異采取不同的渠道組合，建立伙伴關(guān)系渠道。”楊林強(qiáng)調(diào)，“我們將推行業(yè)務(wù)+推廣=精細(xì)化營(yíng)銷的模式，從公司內(nèi)部與外部行為管理兩方面改變業(yè)務(wù)模式。”同時(shí)，他希望通過改進(jìn)質(zhì)量問題處理速度、建立回訪制度、發(fā)揮品牌代理商優(yōu)勢(shì)、錯(cuò)位營(yíng)銷等方式，加快屬地化管理的市場(chǎng)保護(hù)與建設(shè)，最大限度保護(hù)核心客戶和培養(yǎng)忠誠(chéng)客戶。

領(lǐng)導(dǎo)為新展廳開幕致辭

    品牌定位升級(jí) 簽約國(guó)家馬術(shù)隊(duì)踐行體育營(yíng)銷

    隨后，新中源建材市場(chǎng)總監(jiān)鄧耀邦圍繞圣德保品牌的由來和品牌升級(jí)，詳細(xì)闡述了圣德保的品牌定位和傳播策略。他向在座的廣大經(jīng)銷商強(qiáng)調(diào)：“圣德保是榮耀的傳承者，我們將通過產(chǎn)品支撐、技術(shù)支撐、榮譽(yù)支撐、文化支撐、戰(zhàn)略支撐、空間支撐六大支點(diǎn)塑造圣德保的品牌形象。”鄧耀邦現(xiàn)場(chǎng)展示了圣德保在11月5日簽約中國(guó)國(guó)家馬術(shù)隊(duì)成為陶瓷行業(yè)唯一贊助商的盛況。他表示：“馬術(shù)運(yùn)動(dòng)是世界最為昂貴、最為高端的運(yùn)動(dòng)，簽約中國(guó)國(guó)家馬術(shù)隊(duì)，不僅對(duì)提升圣德保品牌形象有極大的促進(jìn)作用，也是品牌走上體育營(yíng)銷之路的序幕。”

導(dǎo)購(gòu)工作人員為經(jīng)銷商講解產(chǎn)品特性

    強(qiáng)化終端服務(wù) 精細(xì)營(yíng)銷力促?gòu)S商共贏

    新中源建材終端推廣總監(jiān)郭浩、圣德保湖南營(yíng)銷中心品牌總經(jīng)理李金喜和湖南株洲的優(yōu)秀經(jīng)銷商易志雄還分別圍繞品牌終端推廣的策略與存在問題、圣德保品牌在2012年的問題匯總與2013年的工作計(jì)劃、個(gè)人的優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了分享和總結(jié)。郭浩分享了品牌在終端推廣上的經(jīng)驗(yàn)，勉勵(lì)經(jīng)銷商們抓好推廣，注重細(xì)節(jié)與技巧；李金喜對(duì)圣德保湖南營(yíng)銷中心存在的問題，向經(jīng)銷商們與嘉賓作了匯報(bào)，在此基礎(chǔ)上，總結(jié)得出2013年的工作規(guī)劃，謀求圣德保湖南營(yíng)銷中心在來年的進(jìn)一步飛躍；易志雄則分享了自己加盟圣德保后的品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)調(diào)了經(jīng)銷商渠道拓展和如何運(yùn)用合理的宣傳策略的重要性。

廠商團(tuán)隊(duì)大合影

    新展廳盛大開業(yè) 團(tuán)購(gòu)火爆市民獲利

    11月8日上午，圣德保湖南營(yíng)銷中心新展廳在眾多領(lǐng)導(dǎo)嘉賓及團(tuán)購(gòu)業(yè)主的共同見證下正式開業(yè)，展示了全新的形象和精美的產(chǎn)品。圣德保湖南營(yíng)銷中心新展廳集產(chǎn)品展示、營(yíng)銷辦公等功能于一體，不僅是大型團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的優(yōu)異平臺(tái)，也為圣德保開展品牌屬地化精細(xì)管理提供了良好的支撐。因此，當(dāng)天下午在新展廳舉辦的砸金蛋等經(jīng)銷商促銷活動(dòng)，獲得空前成功，不但銷售數(shù)字喜人，經(jīng)銷商們也對(duì)活動(dòng)贊口不絕。活動(dòng)當(dāng)晚，圣德保湖南營(yíng)銷中心2013經(jīng)銷商年會(huì)大型聯(lián)歡晚宴盛大開幕。伴隨著湖南營(yíng)銷中心員工們精心排練的舞蹈、勁歌熱舞等表演，2013年圣德保湖南營(yíng)銷經(jīng)銷商年會(huì)在熱烈的氣氛中落下帷幕。

    在12月9日，圣德保湖南營(yíng)銷中心新展廳還迎來了大型團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，眾多衡陽(yáng)市及周邊城市的市民涌進(jìn)展廳，爭(zhēng)相購(gòu)買，現(xiàn)場(chǎng)一度被圍得水泄不通，盛況空前。（文/何啓智）