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400-115-2002
關(guān)于衛(wèi)浴品牌化的建設(shè)(二三級(jí)城市在下面品牌推廣問題)本土衛(wèi)浴品牌做連鎖與其說是做產(chǎn)品到不如說是做文化,最直接的說是做慨念,做適合自己的價(jià)位。
由于衛(wèi)浴行業(yè)特性很強(qiáng)(定制產(chǎn)品,以及物流成本),造就了一種衛(wèi)浴的競爭格局成為—在一級(jí)城市TOTO就很難超過當(dāng)?shù)乇就疗髽I(yè),但是在下面由于TOTO的網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)大,與之一線品牌的幾乎很難在下面城市做大,下面對(duì)于衛(wèi)浴這一產(chǎn)品不太了解有實(shí)力的客戶首選是TOTO,其次就不知道選什么牌子,這就給本土品牌提供了巨大的市場需求。

本地衛(wèi)浴在下面市場需求和定位是很關(guān)鍵的,比如,當(dāng)年湖北有XX品牌衛(wèi)浴,定位是要沖去湖北,價(jià)格緊跟TOTO,造就了湖北行業(yè)內(nèi)很有名,就是不愿意和他合作。
品牌:中國人好面子(更注重價(jià)格),特別是2-3級(jí)市場的客戶,所以說品牌也是非常重要的一方面。中國的宣傳導(dǎo)向?yàn)椋浩放?,代表?shí)力;品牌,代表面子。哪怕沒有品牌,也要有包裝,包裝得自己像個(gè)品牌。
構(gòu)成品牌的直接視覺要素:除了網(wǎng)站、宣傳畫冊外,就是展廳的裝修、樣柜、飾品。(這個(gè)就是和加盟商溝通最困難,最頭疼的問題)往往這方面就需要所謂的政策吧,歸根結(jié)底都在從加盟商口袋里掏銀子的行為,但是這個(gè)行為既是讓人反感,又是必須的--公司沒有義務(wù)去全國各地拿著自己的錢去給加盟商投資,因?yàn)槿绻菢泳偷扔谑亲鲋睜I,所以只能帶著善意的哄著加盟商從口袋里往外拿,為了順利的完成這一步,公司必須制定了一套讓加盟商不反感,并且是能提高產(chǎn)品賣價(jià)方案(故事),同時(shí)感覺做加盟這個(gè)牌子是很輕松,做這個(gè)牌子確實(shí)得到很大的便宜,當(dāng)按照自己的加盟方案的裝修后。
生了孩子總是要養(yǎng)吧。于是就出現(xiàn)扶持政策,你總得學(xué)著去維護(hù),讓他賺錢,只有加盟商賺錢了,總部才能賺錢——斂財(cái)性加盟除外。這個(gè)道理再簡單不過——生個(gè)孩子教不好或不去教,最后孩子走上了歪路,最痛心的還是家長吧,生孩子除了養(yǎng)老,其最大的目的是光宗耀祖的,但是最后還是確實(shí)沒有救了,那只有大義滅親了。
只有這樣循環(huán)進(jìn)行洗牌才能將這個(gè)游戲玩下去,不僅讓他們跟著你玩下去,而且要讓玩的人得到好處,這樣這個(gè)玩法才能讓人癡迷。
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