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    7100萬元、7600萬元、1億元、1.17億元……這四個(gè)數(shù)字，是城外誠2012年四次爆破營銷的銷售額。在被視為“家居寒冬”的年度里，城外誠通過四次創(chuàng)意營銷，收獲這樣的業(yè)績，被業(yè)界稱為奇跡。

    奇跡是如何創(chuàng)造的？人們能夠感受到的是，每次活動啟動之時(shí)，城外誠賣場擁擠的人群、占滿的車位、各個(gè)專賣店的氣球、收銀臺的炮聲，很少注意到的是，城外誠員工和入駐廠商銷售員的笑臉。這笑臉，折射的是成功的喜悅，更是付出的回報(bào)。

    如果沒有城外誠的戰(zhàn)果，人們對爆破營銷的認(rèn)識，不過是掃掃樓盤、發(fā)發(fā)傳單、降降價(jià)格、營造點(diǎn)氣氛、在固定的日子里做一次團(tuán)購。城外誠卻用自己的實(shí)踐告訴人們，所謂“爆破營銷”，就是精準(zhǔn)營銷，是把所有火藥、雷管、引線放在最好的時(shí)間、地點(diǎn)、位置集中引爆，通過精準(zhǔn)市場客戶定位、精準(zhǔn)目標(biāo)區(qū)域定位，鎖定顧客群體并集中進(jìn)行轟炸式營銷，其帶來的全員互動與對同行客戶的搶奪，威力無窮。

    爆破營銷首先改變的是家居賣場管理者的觀念。在市場大好時(shí)，賣場是品牌展示和銷售的平臺，賣場收租金收得手軟，對廠家的服務(wù)微乎其微。城外誠引入爆破營銷理念，對員工進(jìn)行了深刻的洗腦：坐等顧客上門不行了，必須走出去，尋找精準(zhǔn)顧客。由坐商變行商，這種觀念變化帶來營銷思路的變革，調(diào)動的是每個(gè)賣場員工的積極性，從此廠家銷售不再與賣場無關(guān)！

    其次，爆破營銷需要的是行動。很多企業(yè)都在做爆破，可做了一兩次就偃旗息鼓了，原因就是太依賴專業(yè)公司，沒有形成自己的行動計(jì)劃。城外誠頭兩次爆破營銷是別人指導(dǎo)做的，后兩次全是員工自己操辦的。無論夏日艷陽當(dāng)頭，還是冬天寒風(fēng)襲人，一個(gè)個(gè)行動小組舉著標(biāo)牌、喊著口號，毅然決然地出發(fā)，去實(shí)現(xiàn)既定的目標(biāo)，那是多么的豪情！

    第三，爆破營銷整合著廣泛的資源。對城外誠來說，上千個(gè)樓盤的信息全部掌握，1200個(gè)入駐廠商的用戶信息全面共享，每次活動前期300名樓盤營銷團(tuán)隊(duì)地毯式搜尋，派發(fā)的宣傳單就達(dá)50萬份，而另外300多名電話營銷團(tuán)隊(duì)打出的電話超過100萬個(gè)，100個(gè)電話只有4個(gè)有回饋，依然樂此不疲，這需要有多大的耐心！

    如果你看到四五十歲的老太太，能夠融入一個(gè)團(tuán)隊(duì)里，與同伴們手挽著手、肩并著肩，用最高的聲音喊出自己承諾的目標(biāo)，放開大步展示自己實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的姿態(tài)，一定不會驚奇這個(gè)團(tuán)隊(duì)會創(chuàng)造出令人刮目相看的成績來。這正是城外誠歷次爆破營銷中出現(xiàn)的動人場景。玩的是爆破，建的是體系，或許是城外誠營銷奇跡的真正秘訣所在。經(jīng)過四次成功的爆破營銷，城外誠實(shí)際上已經(jīng)建立起一個(gè)強(qiáng)大的精準(zhǔn)營銷體系，知道客人在哪里，明白如何讓客人滿意，通曉廠商的需求是什么，這樣的體系，怎么不會戰(zhàn)無不勝？