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    在往年，年前的幾個月時間幾乎都是夾江陶瓷企業(yè)銷售情況較好的時候;在今年，當(dāng)前夾江陶瓷企業(yè)的整體銷售情況和上半年相比并沒有出現(xiàn)明顯的好轉(zhuǎn)，企業(yè)在庫存、資金等方面依然面臨較大壓力。

　　夾江不少陶瓷企業(yè)為了減少庫存和回籠資金，紛紛打出了優(yōu)惠促銷牌：有的企業(yè)實(shí)行單品降價，有的企業(yè)采取捆綁銷售，有的企業(yè)將對經(jīng)銷商的年終返點(diǎn)改為直接返現(xiàn)金。某大型陶瓷企業(yè)部分300×450(mm)規(guī)格內(nèi)墻磚下降到每片2.2元(直逼夾江瓷片價格底線);另一大型陶瓷企業(yè)800×800(mm)規(guī)格全拋釉產(chǎn)品降價幅度接近10%，800×800(mm)規(guī)格布拉提系列拋光磚出廠價不到23元，300×300(mm)規(guī)格金屬釉小地磚1.8元……

　　某夾江企業(yè)品牌負(fù)責(zé)人表示，企業(yè)原本寄望于年前的兩三個月時間產(chǎn)品銷售情況能有所好轉(zhuǎn)，但是從目前的情況看，年底的銷售情況不會比上半年好多少，因此企業(yè)不得不通過降價促銷的方式來刺激經(jīng)銷商進(jìn)貨。

　　企業(yè)急于轉(zhuǎn)移庫存

　　記者近期在走訪企業(yè)時發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)倉庫已經(jīng)接近飽滿程度，有的企業(yè)還不得不將產(chǎn)品露天堆放。不管是大型的品牌企業(yè)，還是生產(chǎn)中低檔瓷磚的中小企業(yè)，都面臨著銷售困局。

　　究其原因，除夾江外產(chǎn)區(qū)陶企對川渝市場的沖擊較大外，終端銷售疲軟也是主要原因之一。眉山市瓷磚經(jīng)銷商王桂華介紹，一方面是市場需求不旺，另一方面是當(dāng)?shù)厥袌鼋?jīng)銷商數(shù)量短期內(nèi)快速增長，商家之間的競爭非常激烈，不少商家的產(chǎn)品銷量和利潤都出現(xiàn)了不同程度的下降，因此商家到企業(yè)進(jìn)貨的周期延長，企業(yè)庫存量也必然增加。

　　企業(yè)通過降價銷售的方式刺激經(jīng)銷商下單，部分經(jīng)銷商為了產(chǎn)品的利潤空間也會超額進(jìn)貨。企業(yè)將產(chǎn)品從企業(yè)倉庫轉(zhuǎn)移到經(jīng)銷商的倉庫，短期內(nèi)增加了銷售業(yè)績，但是經(jīng)銷商很難在短時間內(nèi)將庫存完全消化，最終企業(yè)還是不能從根本上解決銷售上的難題。

　　找準(zhǔn)企業(yè)定位

　　優(yōu)勝劣汰是市場競爭的客觀規(guī)律，在行業(yè)發(fā)展趨向成熟和市場趨向飽和的時候，部分缺乏市場競爭力的陶瓷企業(yè)最終會被無情淘汰。企業(yè)沒有能力改變大的市場環(huán)境，但是企業(yè)可以改善自身的經(jīng)營管理，通過加強(qiáng)自身競爭力的方式，求得生存和發(fā)展。

　　夾江某行業(yè)資深營銷人士曾向記者表示，陶瓷行業(yè)的兩極分化將越來越明顯，企業(yè)要么有強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢，依靠品牌競爭取勝，要么具有規(guī)模和成本優(yōu)勢，依靠產(chǎn)品價格競爭取勝，而處在中間位置的企業(yè)發(fā)展將會面臨越來越多的困難。

　　夾江的大型陶瓷企業(yè)都在力求走出一條品牌發(fā)展之路，在過去確實(shí)也在品牌建設(shè)方面取得了一些成就，如獲得中國馳名商標(biāo)、四川省名牌產(chǎn)品、著名商標(biāo)等榮譽(yù)稱號。多品牌齊頭并進(jìn)造成企業(yè)既沒有拳頭產(chǎn)品、也沒有拳頭品牌，既沒有產(chǎn)品上的價格優(yōu)勢、也缺乏品牌優(yōu)勢，所以陷入進(jìn)退維谷的境地。某大型陶瓷企業(yè)廣場磚、西瓦產(chǎn)品近年一直暢銷，而拋光磚產(chǎn)品銷售壓力不減。建翔瓷業(yè)(一直走產(chǎn)品路線)瓷片銷路一直不錯，這也在一定程度上說明了在夾江產(chǎn)區(qū)產(chǎn)品優(yōu)勢明顯強(qiáng)于品牌優(yōu)勢。

　　是走品牌發(fā)展之路，還是走產(chǎn)品競爭之路，夾江陶瓷企業(yè)既要分析市場的客觀形勢、也要看清自身的實(shí)際情況。企業(yè)發(fā)展品牌固然是好，走產(chǎn)品路線也未必沒有市場空間，因此認(rèn)清形勢、找準(zhǔn)方向才能在激烈的市場競爭中生存下來。