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價格戰(zhàn)可以休矣

2012-12-21 來源:《陶瓷信息》 責(zé)任編輯: 閱讀:1498
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    國人熱衷于價格戰(zhàn),路人皆知,最近家電市場又爆出了一個“驚人”消息,某個著名家電企業(yè),推出999元的滾筒洗衣機,并且開始在一些著名的電商開始銷售,對于如此便宜的滾筒洗衣機,那么市場的反映究竟如何?

    在市場上,滾筒洗衣機并沒有引起網(wǎng)民哄搶,在新快報QQ讀者群中,更多的讀者對這款滾筒洗衣機的態(tài)度是觀望,不知道這么便宜的滾筒洗衣機是否靠譜?可見消費者也越來越成熟了。

    世界上是沒有免費晚餐的,事實上該款洗衣機配置較低,不比同價值的波輪全自動洗衣機好,據(jù)新快報報道,一般的滾筒洗衣機,機身往往采用超薄設(shè)計,以方便那些擺放位置不足的家庭。此外,該款洗衣機轉(zhuǎn)速低,只有800轉(zhuǎn)/分,而這一轉(zhuǎn)速是指甩干衣服的最低轉(zhuǎn)速,所以,也是滾筒洗衣機中最低檔次的。當(dāng)然還有一些其它的不足之處,如沒有預(yù)約功能、童鎖功能,這樣安全性能就差一些??傊摽钕匆聶C只能滿足單純的洗衣功能。

    那么賣場對此又是如何反映的?在國美,該款洗衣機銷量只占廣州國美洗衣機銷量總量的3-5%,銷量不及小天鵝。廣百電器采購負(fù)責(zé)人則說,該款洗衣機是自砸品牌,并非長久之道,消費者需求已經(jīng)提升很多了,他們不喜歡這樣的小機型,都喜歡大機型,尤為喜歡原裝進口機型。為了維持高端形象,,對于那些功能過時的機型,廣百電器已經(jīng)放棄不做了。海爾、金陵等國產(chǎn)品牌都不是靠低價取勝,而是靠技術(shù)和服務(wù)取勝的。該負(fù)責(zé)人說,低價洗衣機可以打爛市場,但卻無法打開市場,最后的結(jié)果是兩敗俱傷。

    對這樣低價競爭,協(xié)會又是如何評價的?中國電子商會副秘書長指出,該款產(chǎn)品企圖用低價革命快速進入洗衣機市場,但如今的市場已和幾年前不同,價格戰(zhàn)不再唱主旋律,技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品升級才是整體趨勢,該品牌試圖用炮轟別人“暴利”推出自己的產(chǎn)品,顯然是損人不利已的。

    有人會質(zhì)疑,為什么沃爾瑪可以以低價取勝,我們就不能?要知道沃爾瑪?shù)某晒κ强科浜诵母偁幜Γ譅柆斢凶约旱耐ㄓ嵭l(wèi)星,由此形成的后勤物流配送系統(tǒng),寶潔借助了沃爾瑪?shù)耐ㄓ嵪到y(tǒng),隨時知道寶潔產(chǎn)品的銷量情況及庫存情況,為此寶潔可及時決策生產(chǎn)什么以及何時補貨,從而極大地減少了庫存成本。此外,沃爾瑪?shù)钠放平?jīng)營能力吸引了顧客的忠誠度,這和我們利用短暫的比較優(yōu)勢是不可比擬的。

    欣喜的是,市場變得更理性了,家電市場的案例表明了,消費者變得越來越成熟了,整個社會的觀念也已經(jīng)不同于已往了,通過價格戰(zhàn)來促銷的路子是越來越窄了。家電行業(yè)領(lǐng)先于陶瓷行業(yè),起碼有10年到20年,那么家電市場的狀況是否對陶瓷行業(yè)有所啟示呢?

    陶瓷行業(yè)過去主要是依賴于勞動力成本低,資源成本低和環(huán)境成本低的“三低”環(huán)境下發(fā)展起來的,因此進入壁壘也低,但是隨著經(jīng)濟發(fā)展和技術(shù)進步,像一次燒成,噴墨打印,薄板技術(shù)及新的設(shè)計手段不斷用于陶瓷領(lǐng)域,陶瓷行業(yè)逐步成為一個科技含量高、藝術(shù)水平高,整合要求高(整體解決方案)的“三高”現(xiàn)代化陶瓷行業(yè)了,因此再靠低價裸賣瓷磚的時代也已經(jīng)過去了。

    迪拜中國市場的教訓(xùn)是深刻的,價格戰(zhàn)從國內(nèi)打到國外,甚至同一個廠家的優(yōu)等品(實際上就是不合格品)之間,也通過不同的渠道相互殺價,其結(jié)果是賤賣了寶貴的資源,還落得個地毯貨的名聲,在國際上喪失了中國陶瓷的話語權(quán)。

    隨著中國消費升級時代的悄悄來臨,人們發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)的市場殺手,價格戰(zhàn)的武器逐步失靈了,處于市場領(lǐng)先地位的家電行業(yè)如此,陶瓷行業(yè)也是如此,在這種大勢下,中國制造出路只有兩條,與時俱進走創(chuàng)新之路或者大打價格戰(zhàn)而被時代的潮流吞沒。

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