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    剛才聽(tīng)了幾個(gè)老板講，都認(rèn)為2013年市場(chǎng)比較好，張旗康說(shuō)增長(zhǎng)一定是10%以上，他們都說(shuō)好了，我也不能說(shuō)不好，說(shuō)不好會(huì)挨揍的。2013年應(yīng)該是不好不壞的一年。我國(guó)的經(jīng)濟(jì)很多是跟政治掛鉤的，所以2013年有很多不確定性因素，2013年可能會(huì)好，也可能會(huì)不好，最差和2012年差不多，2013年(可能是)不好不壞的一年。

    第二個(gè)，我聽(tīng)很多人講陶瓷行業(yè)沒(méi)有辦法做了，太辛苦了，都不是人干的活。我對(duì)陶瓷行業(yè)的理解，陶瓷行業(yè)目前在中國(guó)基本上沒(méi)有哪個(gè)行業(yè)這么暴利的，把泥巴都能賣(mài)出黃金的價(jià)格，這是整個(gè)行業(yè)從業(yè)人員為這個(gè)行業(yè)所創(chuàng)造的。我們都能把泥巴賣(mài)出黃金的價(jià)格，我們得到的(卻)是泥巴的錢(qián)，雖然我們賣(mài)出了黃金的價(jià)格，到手的還是泥巴的錢(qián)。

    第三個(gè)，未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該怎么做?2013年有幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，大家可以去思考，第一要尊重消費(fèi)者價(jià)值。2008年之后市場(chǎng)變化和2012年是不一樣的，2008年金融危機(jī)以后，很多人由實(shí)業(yè)轉(zhuǎn)向房地產(chǎn)，就導(dǎo)致了2009-2011年兩端比較發(fā)達(dá)，進(jìn)入2012年，市場(chǎng)變化是鬼子進(jìn)村慢慢來(lái)，2012年國(guó)家限購(gòu)、限售，房?jī)r(jià)增值空間有限，未來(lái)一定是中產(chǎn)階級(jí)是中國(guó)最大的購(gòu)買(mǎi)人群，所以我們第一個(gè)要尊重消費(fèi)者價(jià)值。每個(gè)企業(yè)定位不同，你的消費(fèi)者在哪里要去思考。第二個(gè)要回歸經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)，回歸經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)，對(duì)一個(gè)經(jīng)營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō)尤其關(guān)鍵，不是說(shuō)我們能做多大，而是要做多強(qiáng)。很多企業(yè)講2013年市場(chǎng)增長(zhǎng)很高，增長(zhǎng)多少不重要，關(guān)鍵是能不能做強(qiáng)，一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)是可持續(xù)發(fā)展以及盈利最大化。第三個(gè)要轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)方式，進(jìn)入2013年，國(guó)家的經(jīng)濟(jì)也開(kāi)始放緩，所以未來(lái)的幾年中國(guó)的增長(zhǎng)不可能像前幾年一樣8%、9%，已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)中速發(fā)展期，要轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)方式。轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)方式的結(jié)果就是規(guī)模還是比較大的，基數(shù)越來(lái)越大，增長(zhǎng)的速度在放慢，份額會(huì)在品牌與品牌之間進(jìn)行重新劃分。我們要調(diào)整結(jié)構(gòu)，也就是把泥巴賣(mài)出黃金的價(jià)格，最后得到的還是泥巴的錢(qián)，我們能不能把泥巴賣(mài)成黃金的價(jià)格得到是黃金的錢(qián)，這都是戰(zhàn)略的選擇。

    第四個(gè)是未來(lái)(的)核心競(jìng)爭(zhēng)力。近幾年表現(xiàn)非常關(guān)鍵，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)第一個(gè)是老板與老板的PK，今天我們看到無(wú)論是規(guī)模型性的企業(yè)還是品牌型的企業(yè)、個(gè)性化的企業(yè)，一定是老板與老板之間的競(jìng)爭(zhēng)，老板個(gè)人胸懷以及老板個(gè)人素質(zhì)有多高，決定企業(yè)未來(lái)能走多遠(yuǎn)，這是第一個(gè)。未來(lái)一定不是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，也不是渠道的競(jìng)爭(zhēng)，一定是老板與老板之間的競(jìng)爭(zhēng)，戰(zhàn)略的競(jìng)爭(zhēng)。中國(guó)陶瓷行業(yè)沒(méi)品牌，每個(gè)人都有一塊牌，這種戰(zhàn)略非常關(guān)鍵，未來(lái)你的企業(yè)要做成什么樣的企業(yè)，像李總就在大理石做精做透就是他的戰(zhàn)略。整個(gè)企業(yè)治理結(jié)構(gòu)，也是未來(lái)一個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，一個(gè)企業(yè)的治理結(jié)構(gòu)尤其像陶瓷行業(yè)這么多年，粗放式地增長(zhǎng)，或者粗放式地經(jīng)營(yíng)，過(guò)多地注重產(chǎn)品，注重渠道，注重銷(xiāo)售，對(duì)我們整個(gè)管理的平臺(tái)打造是不夠的，所以未來(lái)企業(yè)治理結(jié)構(gòu)也是非常核心的?，F(xiàn)在面臨的就是職業(yè)化管理和傳承的問(wèn)題，很多老板馬上都六十歲了，還能干幾年，十年后七十歲，二十年后八十歲。資金或者資源配比的效率也是非常關(guān)鍵的，未來(lái)不是說(shuō)你有多少資源，未來(lái)是誰(shuí)的資源配比效益高，誰(shuí)就有競(jìng)爭(zhēng)力。我2000萬(wàn)就可以做一個(gè)品牌，2000萬(wàn)用不好，或者效益不高的時(shí)候很快就會(huì)死掉，在2012年有很多現(xiàn)實(shí)的例子，有一個(gè)代理商投了一個(gè)店花了1500萬(wàn)，一個(gè)月銷(xiāo)售只有50萬(wàn)，今年年底退出了陶瓷行業(yè)，所以未來(lái)資金配比效益一定要高。

    這個(gè)是我給大家分享的——2013年是什么樣的市場(chǎng)，第二個(gè)這個(gè)行業(yè)有沒(méi)有前景，第三個(gè)2013年在營(yíng)銷(xiāo)商幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，第四個(gè)就是未來(lái)我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里。（文/張念超）