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    編者按：農(nóng)村城鎮(zhèn)化的迅猛步伐，使得建陶行業(yè)越發(fā)加劇的競(jìng)爭(zhēng)似乎找到了喘息之機(jī)。如今，不論城市農(nóng)村，人們裝修房屋幾乎不可能不用瓷磚。大家都知道，裝修房屋時(shí)選擇的瓷磚大都是一個(gè)叫做“拋光磚”的家伙，但鮮為人知的是，上世紀(jì)80年代，拋光磚就已進(jìn)入了大眾消費(fèi)的視野。

    將近30年的發(fā)展，成熟了拋光磚的技術(shù)與質(zhì)量，現(xiàn)在的拋光磚，繼承了原有的防滑、耐磨、無(wú)色差等優(yōu)點(diǎn)，克服了滲水、吸污的缺陷，而且增加了美感、靚麗的優(yōu)勢(shì)。在產(chǎn)品層面上，根據(jù)市場(chǎng)的需求，出現(xiàn)了低中高三檔不同的拋光磚。而在產(chǎn)能方面，拋光磚占據(jù)著我國(guó)建陶行業(yè)的半壁江山，國(guó)外的陶瓷企業(yè)基本放棄了拋光磚的生產(chǎn)，因?yàn)楹翢o(wú)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可言，然而，產(chǎn)能過(guò)剩也導(dǎo)致拋光磚庫(kù)存積壓，并且引發(fā)價(jià)格大戰(zhàn)。

    拋光磚身上有著如此多的故事，值得好好探尋研究，中國(guó)陶瓷網(wǎng)記者特約廣東匯亞陶瓷有限公司營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理羅勇，圍繞拋光磚暢聊一番。

匯亞磁磚營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理羅勇

    理性看待拋光磚“庫(kù)存暫時(shí)清空”

    對(duì)制造類(lèi)企業(yè)來(lái)說(shuō)，庫(kù)存積壓一直是一個(gè)難題，導(dǎo)致庫(kù)存積壓的原因，羅勇也有一番自己的見(jiàn)解，他將最主要的原因歸結(jié)于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)思路和思維方式。按羅勇的看法，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越規(guī)范的今天，產(chǎn)品多樣化趨勢(shì)也已顯現(xiàn)，如果不研究市場(chǎng)的變化和國(guó)家出臺(tái)的一些政策，做出精準(zhǔn)的生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略，依然按照以前的老思路、糊里糊涂地憑感覺(jué)發(fā)財(cái)，難免會(huì)導(dǎo)致資源浪費(fèi)，造成庫(kù)存積壓。

    2013年開(kāi)年之初，山東產(chǎn)區(qū)出現(xiàn)了拋光磚庫(kù)存清空導(dǎo)致斷貨的情況，拋光磚這一回暖現(xiàn)象，既能緩解建陶行業(yè)的庫(kù)存壓力，又能促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，著實(shí)令人欣喜。然而，現(xiàn)象都是暫時(shí)的，欣喜過(guò)后，是否更應(yīng)該考慮一下出現(xiàn)這種現(xiàn)象的原因呢？

    羅勇告訴記者，真正因?yàn)槠髽I(yè)市場(chǎng)觀念非常到位導(dǎo)致庫(kù)存清空，在制造類(lèi)企業(yè)當(dāng)中很少出現(xiàn)。

    羅勇強(qiáng)調(diào)這種缺貨的現(xiàn)象需要“一分為二”的看待，他認(rèn)為：“一些企業(yè)由于產(chǎn)銷(xiāo)計(jì)劃做得不對(duì)，或者對(duì)市場(chǎng)的預(yù)判不準(zhǔn)確，加上春節(jié)期間的停窯使得年前準(zhǔn)備的庫(kù)存不足”，都會(huì)出現(xiàn)這種短時(shí)間缺貨的現(xiàn)象，羅勇說(shuō)這是“正常的現(xiàn)象”，因?yàn)橛性S多客觀的不可控的因素存在，尤其是新產(chǎn)品，更容易出現(xiàn)斷貨的情況。

    所以，不適合一味地去夸大這種情況，更不必欣喜過(guò)頭，大肆生產(chǎn)，導(dǎo)致拋光磚庫(kù)存進(jìn)一步積壓。

    拋光磚會(huì)面臨激烈競(jìng)爭(zhēng) 但不會(huì)被淘汰

    建陶行業(yè)發(fā)展到如今，產(chǎn)品的種類(lèi)已十分豐富，這也使得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)加劇，拋光磚不但要與同類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，也要和瓷片、全拋釉、木紋磚、微晶石等產(chǎn)品爭(zhēng)奪市場(chǎng)。所謂“江山代有才人出”，越來(lái)越多新產(chǎn)品的出現(xiàn)，必然會(huì)對(duì)歷史最悠久的拋光磚產(chǎn)生沖擊。那么，拋光磚是否有可能被市場(chǎng)淘汰呢？

    羅勇的答案是“NO”。在他眼中，拋光磚是整個(gè)瓷磚行業(yè)的基礎(chǔ)性產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)將近30年的發(fā)展，制作工藝和水平都已經(jīng)十分成熟，產(chǎn)品質(zhì)量非常穩(wěn)定，而且，拋光磚的價(jià)格也是老百姓樂(lè)于接受的，質(zhì)價(jià)比非常高，加上其它原因，總結(jié)起來(lái)就是：穩(wěn)定耐磨、價(jià)格實(shí)惠、容易打理、靚麗美觀。

    所以，羅勇認(rèn)為：“拋光磚它會(huì)面臨瓷磚市場(chǎng)產(chǎn)品多樣化競(jìng)爭(zhēng)的沖擊，可能要對(duì)拋光磚重新進(jìn)行市場(chǎng)定位，但要說(shuō)它會(huì)被淘汰，我覺(jué)得不太可能。”

    對(duì)于2013年拋光磚的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，羅勇從建陶行業(yè)產(chǎn)品多樣化的橫向競(jìng)爭(zhēng)，以及中低高檔拋光磚的縱向競(jìng)爭(zhēng)兩方面進(jìn)行了分析，他認(rèn)為，隨著夾江、鶴壁、淄博等產(chǎn)區(qū)的興起，拋光磚的整個(gè)價(jià)格可能還會(huì)往下走，由于高檔拋光磚的研發(fā)成功，拋光磚的縱向競(jìng)爭(zhēng)會(huì)逐漸分流，但壓力依然很大，因?yàn)楦邫n拋光磚還要和全拋釉、微晶石等產(chǎn)品展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。因此，2013年拋光磚的銷(xiāo)售情況依然面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。

    經(jīng)銷(xiāo)商代理制度為主 積極考慮電子商務(wù)渠道

    蛇年春節(jié)返鄉(xiāng)時(shí)，記者在老家湘西綏寧縣縣城里發(fā)現(xiàn)了匯亞磁磚的專(zhuān)賣(mài)店，店面雖然不大，但可以看出匯亞磁磚拓展三四級(jí)市場(chǎng)的步伐和決心，羅勇說(shuō)：“三四級(jí)市場(chǎng)很久以前我們就已經(jīng)開(kāi)始拓展，終端建設(shè)一直我們的一個(gè)工作重點(diǎn)。”

    隨著分銷(xiāo)代理制的發(fā)展普及，匯亞磁磚的營(yíng)銷(xiāo)模式也采用經(jīng)銷(xiāo)商代理制度。據(jù)羅勇介紹，他們的經(jīng)銷(xiāo)商遍布東北、華北、華東、華中、東南、西南等10個(gè)區(qū)域，出口則由總部專(zhuān)門(mén)設(shè)立出口部全權(quán)負(fù)責(zé)。

    隨著電子商務(wù)的普及，許多企業(yè)都在積極地拓展網(wǎng)銷(xiāo)渠道，然而，瓷磚行業(yè)走網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的成功案例少之又少。羅勇認(rèn)為，人們選擇網(wǎng)上購(gòu)物，最主要的原因就是購(gòu)買(mǎi)方便，不需要跑來(lái)跑去貨比三家致使身疲體乏，另一個(gè)原因是驗(yàn)貨方便，今天在網(wǎng)上下訂單，過(guò)幾天就可以拆開(kāi)驗(yàn)貨，而瓷磚行業(yè)由于自身的一些特點(diǎn)，羅勇總結(jié)為“一是瓷磚產(chǎn)品是半成品，二是它屬于非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，三是因?yàn)樗侵匦彤a(chǎn)品”，這樣就導(dǎo)致了驗(yàn)貨時(shí)間長(zhǎng)，物流成本高等難題。

    針對(duì)這些難題，羅勇提出了自己的一些想法，他認(rèn)為隨著整個(gè)家居配套體系的完善，可以推出一個(gè)“整體解決方案”，也就是線上線下“打包”服務(wù)，即根據(jù)客戶的房屋面積大小，比如說(shuō)90平米，全部幫你打包，最后就不按瓷磚來(lái)驗(yàn)收，而是看裝修完工的效果來(lái)驗(yàn)收，他認(rèn)為這可能是未來(lái)瓷磚行業(yè)走電子商務(wù)的一種模式。（文/中國(guó)陶瓷網(wǎng)記者 楊章程）

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