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    大部分企業(yè)還是大門緊閉等待開工的時(shí)候，新中源衛(wèi)浴早已如火如荼的投入到新一年的奮斗目標(biāo)中，并在今年的首發(fā)中實(shí)現(xiàn)了銷量的逐步增長，迎來了2013年的開門紅。趁著這一大好消息的新鮮出爐，《魅浴》雜志采訪了廣東新中源銷售中心新中源衛(wèi)浴營銷中心品牌總經(jīng)理王小平先生，借以探討新中源衛(wèi)浴是如何在市場普遍不景氣的情況下一路飄紅。

    攜手并進(jìn) 共同成長

    作為廣東新中源銷售中心新中源衛(wèi)浴營銷中心品牌總經(jīng)理，談及自己這么多年的工作經(jīng)歷時(shí)，王小平平靜的外表下難掩內(nèi)心的激動。他是從2005年開始入職新中源，至今已走過8個(gè)年頭。想起自己初出茅廬時(shí)的稚嫩，他很是感慨，剛?cè)肼毜臅r(shí)候還處在一無所知狀態(tài)的他，像所有剛?cè)胄袠I(yè)的同事們一樣，一切從零開始。從了解產(chǎn)品到學(xué)習(xí)營銷技巧，王小平一步一個(gè)腳印的虛心向同事請教向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，經(jīng)過三個(gè)月的艱苦培訓(xùn)，在眾多業(yè)務(wù)員中脫穎而出，摘得銷售冠軍的桂冠。也就是從這個(gè)時(shí)候開始，他由最初的毛頭青年，漸漸被領(lǐng)導(dǎo)賞識，升職加薪便成了水到渠成的事情。對此，王小平對公司的領(lǐng)導(dǎo)充滿感激。“新中源所給予的平臺還是很廣闊的，只要你有能力，新中源就會為你搭建一個(gè)廣闊的平臺讓你去施展才能。”

    作為新中源衛(wèi)浴的第一批員工，王小平見證了公司的每一步發(fā)展。新中源衛(wèi)浴作為新中源集團(tuán)旗下專業(yè)的衛(wèi)浴研發(fā)生產(chǎn)和銷售的旗艦品牌，新中源衛(wèi)浴事業(yè)部自2008年成立起，便將目光投向了全球衛(wèi)浴市場，依托集團(tuán)雄厚的資金實(shí)力、卓越的研發(fā)團(tuán)隊(duì)、先進(jìn)的營銷理念及廣泛的營銷網(wǎng)絡(luò)，致力于向中國乃至全球消費(fèi)者提供整體衛(wèi)浴解決方案。在不斷提升產(chǎn)品性能的同時(shí)，更倡導(dǎo)綠色環(huán)保、省水節(jié)能、人性科技的全新思想，不斷為現(xiàn)代人原創(chuàng)并超傳更完美、更舒適的精彩生活，其獨(dú)特的氣慨、潮流的設(shè)計(jì)、人性化的多功能及高新科技的應(yīng)用，使得新中源衛(wèi)浴不論是在工程還是家裝方面都備受青睞。

    新中源從2005年底開始生產(chǎn)衛(wèi)浴產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)是作為瓷磚的配套產(chǎn)品來做。經(jīng)過2005、2006兩年的時(shí)間，衛(wèi)浴的運(yùn)作已逐漸成熟。2007與仿古磚一起運(yùn)作，成立了仿古衛(wèi)浴事業(yè)部，隨著2008年隧道窯的建成，衛(wèi)浴開始獨(dú)立，成立了衛(wèi)浴事業(yè)部這樣一個(gè)專業(yè)團(tuán)隊(duì)，部門的細(xì)分表明了公司對于衛(wèi)浴這一產(chǎn)業(yè)的重視。在運(yùn)作初期公司給予了包括資金、人員等方面的一些政策幫扶。進(jìn)行了一系列的資源整合后，每一年的動作都在不斷加大。
2009年，新中源集團(tuán)將做強(qiáng)衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)作為未來發(fā)展的重點(diǎn)之一，對新中源衛(wèi)浴品牌進(jìn)行了重新整合定位，將品牌定位為面對都市精英人群的高檔品牌，同時(shí)集中大量優(yōu)勢資源，進(jìn)行了產(chǎn)線調(diào)整、技術(shù)創(chuàng)新、展廳設(shè)計(jì)包裝、營銷渠道管理、專賣店建設(shè)、推廣傳播等方面的全面投入。

    2010年，新中源衛(wèi)浴事業(yè)部加大了對產(chǎn)品的自主研發(fā)力度，重點(diǎn)推出了兩款大管座便器，同時(shí)針對市場熱點(diǎn)和趨勢，自主設(shè)計(jì)了個(gè)性、時(shí)尚、簡約等多款浴室柜產(chǎn)品，并全面提升了休閑衛(wèi)浴的產(chǎn)品性能和質(zhì)量，按照“五大空間、八大精品”的產(chǎn)品展示策略，全力打造新中源衛(wèi)浴品牌的核心競爭力。

    審時(shí)度勢 步步為營

    憑借近五年的不懈努力，根據(jù)市場環(huán)境的不同，新中源衛(wèi)浴不斷提升品牌形象，提高產(chǎn)品質(zhì)量，升級服務(wù)。尤其是在2011年更是出盡了“風(fēng)頭”，憑借著各大新品的推出，在眾多衛(wèi)浴品牌的激烈角逐中脫穎而出，獲得2011年度“中國十大衛(wèi)浴品牌”的殊榮。同時(shí)，在中國航天“天宮一號”發(fā)射前后，新中源衛(wèi)浴推出的“天宮號”新品，也為2011年下半年的品牌推廣和產(chǎn)品銷售打下了良好的基礎(chǔ)。
作為品牌高度的拉動，簽約王珞丹為其代言人和相繼在央視投放半年廣告等一系列大動作的實(shí)施，也為新中源衛(wèi)浴構(gòu)建了良好的品牌知名度與影響力。為了能夠使高度拉動與地面拉動形成一個(gè)立體點(diǎn)，新中源衛(wèi)浴營銷中心的精英們開始了他們新的營銷計(jì)劃。

    2012年4月，在新中源衛(wèi)浴前任營銷中心品牌總經(jīng)理張磊的正確思路引領(lǐng)下，新中源攜手最新一屆的快樂女聲洪辰、王藝潔、付夢妮舉行全國巡回歌友會，所到達(dá)的地區(qū)分為長沙、曲靖、鄭州、大慶這四站。而長沙作為快樂女聲的發(fā)源地而被作為歌友會的第一站。陣容之浩大，讓新中源衛(wèi)浴的品牌形象直入人心，不僅為業(yè)內(nèi)人士津津樂道，各大經(jīng)銷商們更是好評如潮，紛紛要求將自己的銷售區(qū)域也作為下一個(gè)營銷站點(diǎn)。

    “2012年底我們對產(chǎn)品進(jìn)行了一個(gè)全方面的調(diào)整，重新定位新產(chǎn)品。因?yàn)槲覀冊跁r(shí)間的沉淀上不是很長，就目前的情況來看，還不能與一些像國內(nèi)、外數(shù)十年、上百年一線品牌相抗衡，跟在后面走，只會將自身的光芒擋住，永遠(yuǎn)也找不到出路。所以我們決定一改往日的路數(shù)，以一個(gè)挑戰(zhàn)者的姿態(tài)，向大家展現(xiàn)出一個(gè)不一樣的新中源衛(wèi)浴品牌形象。”王小平如是說。

    深耕中國 深度營銷

    “因?yàn)樾轮性葱l(wèi)浴的品牌定位是時(shí)尚衛(wèi)浴生活的倡導(dǎo)者，所以在風(fēng)格方面我們會立足時(shí)尚，兼顧傳統(tǒng)。目標(biāo)群體主要是當(dāng)今社會上有經(jīng)濟(jì)能力且有購買需求的80后這一新生代的消費(fèi)群體，”
從產(chǎn)品到品牌，新中源衛(wèi)浴均將深耕細(xì)作，步步為營，展現(xiàn)了做大品牌必須具備的大局眼光和審時(shí)度勢的能力。

    2012年新中源衛(wèi)浴攜手湖南衛(wèi)視2011快女前12強(qiáng)，以樂動中國為主線，以快女歌友會為平臺，以時(shí)尚產(chǎn)品為載體，強(qiáng)勢登錄品牌終端，拉動銷量，培養(yǎng)新生代消費(fèi)群體，所經(jīng)城市，人潮攢動。可以說2012年新中源衛(wèi)浴品牌影響力取得了爆發(fā)性的增長，消費(fèi)者對新中源衛(wèi)浴的印象有了顛覆性的改變。另外，“樂動中國”主題活動的圓滿成功也提升了經(jīng)銷商們對于品牌與市場的信心。

    舊的光環(huán)還未褪盡，新的號角已經(jīng)吹起。新中源衛(wèi)浴在2013年1月28的下午舉行的“新中源衛(wèi)浴品牌營銷戰(zhàn)略峰會”中與近二百名媒體記者共同分享了“2013深耕中國，深度營銷”這一新的營銷計(jì)劃。
對于未來建陶行業(yè)的市場，王小平始終信心滿滿，“不論是房市限購還是說房價(jià)暴漲，衛(wèi)浴市場都是存在的。只要我們把渠道與品牌宣傳做到位，一定就可以圓滿完成今年的目標(biāo)。”

    在今年的銷售戰(zhàn)略方面，王小平表示，因?yàn)樾轮性葱l(wèi)浴僅在國內(nèi)市場就有幾百個(gè)經(jīng)銷商，2012年的四站只是一個(gè)點(diǎn)上的活動，今年的主要目標(biāo)加大力度，將點(diǎn)升級到面，增加到讓每個(gè)經(jīng)銷商都能夠獲得扶持。“所以我們將繼續(xù)延續(xù)樂動中國這一終端活動主題，在全國增加到二十一個(gè)站點(diǎn)，攜手2012年的快男超女們隆重出場。”另外，在活動的過程中我們還會在當(dāng)?shù)氐幕顒诱军c(diǎn)進(jìn)一步加強(qiáng)與設(shè)計(jì)師、家裝團(tuán)隊(duì)甚至是婚紗攝影店及團(tuán)購網(wǎng)的合作，進(jìn)行資源互換。

    當(dāng)被問及為什么會選擇快男超女作為公司的的品牌宣傳時(shí)，王小平給出了這樣的解釋：快樂女聲的青春活力形象與新中源衛(wèi)浴時(shí)尚生活的倡導(dǎo)者這一品牌定位深度吻合。希望能夠通過快樂女聲的那種充滿時(shí)尚、朝氣蓬勃的形象讓新中源衛(wèi)浴的品牌理念更加的深入人心，從而來拉動以80后、90后這一新生代消費(fèi)群體的需求。

    無論市場如何變幻，蛋糕總是存在的，如何能在有限的市場中分得一杯羹，這就看企業(yè)自身的造化了。如果企業(yè)不能夠?qū)彆r(shí)度勢，根據(jù)環(huán)境的變化采取適時(shí)的營銷布局，再好的市場也將無濟(jì)于事，誠如王小平所言：打鐵還需自身硬。也正是因?yàn)檫@一點(diǎn)，新中源衛(wèi)浴在整個(gè)發(fā)展歷程中，始終都以一種全新的品牌戰(zhàn)略和銷售策略來促進(jìn)新中源衛(wèi)浴向品牌戰(zhàn)略化的方向發(fā)展。相信，憑借新中源集團(tuán)強(qiáng)大的推動力及新中源衛(wèi)浴銷售團(tuán)隊(duì)的不懈努力，未來，新中源衛(wèi)浴必將在眾多衛(wèi)浴品牌中脫穎而出，成為開創(chuàng)時(shí)尚衛(wèi)浴生活時(shí)代的領(lǐng)導(dǎo)品牌。