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    中國(guó)陶瓷網(wǎng)訊 3月30日，輝煌水暖集團(tuán)2013年“五一”項(xiàng)目啟動(dòng)大會(huì)在杭州隆重召開。輝煌水暖集團(tuán)董事長(zhǎng)王建業(yè)及集團(tuán)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)與來自全國(guó)各地的總代理商、杭州區(qū)域經(jīng)銷商、媒體朋友等，齊聚一堂，共商2013年輝煌水暖集團(tuán)發(fā)展大計(jì)，探討落實(shí)五一終端推廣活動(dòng)。在當(dāng)日下午舉行的五一促銷訂貨會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)簽單6億，再次刷新記錄。與此同時(shí)，3月31日，輝煌杭州恒大旗艦店盛大開業(yè)，四方道喜，八方來賀，迅速提升輝煌水暖集團(tuán)在杭州地區(qū)的品牌形象。兩天的會(huì)議議程，再次奏響輝煌水暖集團(tuán)2013年“營(yíng)銷變革”新樂章，會(huì)議透露出來的延伸家居產(chǎn)業(yè)鏈、探索新型渠道管理、多樣化廣告投放、電子商務(wù)、終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)等多項(xiàng)舉措，讓輝煌的經(jīng)銷商更加充滿信心，也將助力輝煌水暖在“廚衛(wèi)及閥門管道工程一體化”的發(fā)展道路上再創(chuàng)佳績(jī)。

    營(yíng)銷變革 提升終端服務(wù)水平

    3月30日上午，輝煌水暖集團(tuán)董事長(zhǎng)王建業(yè)為本次會(huì)議致辭并發(fā)表講話。他首先對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)大環(huán)境和相關(guān)政策演變進(jìn)行解讀，并再次強(qiáng)調(diào)“營(yíng)銷變革”和“管理變革”的重要性，號(hào)召各代理商伙伴要大膽轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念，以適應(yīng)新競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的發(fā)展要求。他指出，集團(tuán)公司將通過做細(xì)做實(shí)新品開發(fā)、延伸整體家居產(chǎn)業(yè)鏈、探索新型渠道管理、多樣化廣告投放等舉措，為廣大代理商伙伴提供更為全面的市場(chǎng)支持。最后，王董對(duì)2013年度市場(chǎng)工作進(jìn)行了部署指導(dǎo)，并期待各代理商和集團(tuán)公司攜手并進(jìn)，共同締造輝煌更為美好的明天。
輝煌水暖集團(tuán)營(yíng)銷副總胡著高就2013年?duì)I銷工作開展和五一促銷動(dòng)員進(jìn)行了精彩演講。他提出，營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)該始終堅(jiān)持“以客戶為中心，以市場(chǎng)為導(dǎo)向”，并在此基礎(chǔ)上將營(yíng)銷中心發(fā)展成為涵蓋“大產(chǎn)品部、大市場(chǎng)部、大銷售部、大客服部”的專業(yè)化營(yíng)銷公司。其中大產(chǎn)品部應(yīng)致力開發(fā)真正適應(yīng)市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品，大市場(chǎng)部可為集團(tuán)公司的營(yíng)銷工作提供詳實(shí)專業(yè)的信息及策略、政策支持，大銷售部則在幫助客戶成長(zhǎng)中推動(dòng)集團(tuán)發(fā)展，大客服部將努力提升服務(wù)水平并注重?cái)?shù)據(jù)化管理。

    繪制電商發(fā)展藍(lán)圖 構(gòu)建新型廠商關(guān)系

    輝煌水暖集團(tuán)執(zhí)行副總裁王慧嬌闡述了集團(tuán)電子商務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略。她結(jié)合目前電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展現(xiàn)狀，就國(guó)內(nèi)電子商務(wù)總體規(guī)模和競(jìng)爭(zhēng)品牌電商發(fā)展情況與參會(huì)代表進(jìn)行了交流分享，并提出了輝煌水暖發(fā)展電子商務(wù)的重要性和緊迫性。2012年底，輝煌水暖集團(tuán)正式進(jìn)入電商領(lǐng)域，并聘請(qǐng)了中國(guó)最頂尖的策劃團(tuán)隊(duì)和網(wǎng)絡(luò)銷售精英，組建了業(yè)內(nèi)最強(qiáng)的電子商務(wù)部。輝煌水暖天貓旗艦店正式上線以來，短短的幾個(gè)月已經(jīng)取得了不錯(cuò)的銷售成績(jī)，并且在管理和推廣上進(jìn)行了有效地積累。王副總裁認(rèn)為，在電子商務(wù)發(fā)展中，細(xì)節(jié)和服務(wù)占據(jù)至關(guān)重要的地位，在后續(xù)工作中，輝煌水暖將加強(qiáng)電商相關(guān)方面的工作，為輝煌水暖的整體發(fā)展和品牌建設(shè)做出更大貢獻(xiàn)。

    輝煌水暖集團(tuán)營(yíng)銷中心銷售總監(jiān)宋錫波做了“代理商如何在新形勢(shì)下取得持續(xù)發(fā)展”的主題演講。他一一梳理了當(dāng)前代理商面臨的各種困惑，認(rèn)為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已不單是廠家或單個(gè)代理商之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是整個(gè)營(yíng)銷價(jià)值鏈的競(jìng)爭(zhēng)，因此必須通過推進(jìn)廠商價(jià)值一體化建設(shè)來打造新型廠商關(guān)系，并特別強(qiáng)調(diào)經(jīng)銷商要爭(zhēng)取成為整個(gè)鏈條中承上啟下不可替代的環(huán)節(jié)。最后，他輔導(dǎo)代理商如何有效進(jìn)行內(nèi)部管理和激勵(lì)，就加強(qiáng)代理商公司化運(yùn)作在實(shí)際操作層面進(jìn)行講解。

    五一促銷訂貨會(huì) 6億訂單刷新記錄

    2012年，輝煌水暖先后推出了以“選總統(tǒng)不如選馬桶”和“做總統(tǒng)不如坐馬桶”為主題的大型促銷活動(dòng)，在消費(fèi)者中獲得了廣泛關(guān)注并取得了不俗的促銷業(yè)績(jī)。胡著高指出，2013年的“五一”促銷將對(duì)去年促銷中“總統(tǒng)文化”內(nèi)涵進(jìn)行延續(xù)和深化，確定本次五一促銷主題—— “總統(tǒng)上任，馬桶上陣”。他要求各終端門店在終端布置上嚴(yán)格落實(shí)集團(tuán)終端形象標(biāo)準(zhǔn)化推廣規(guī)定，同時(shí)打造有戰(zhàn)斗力的推廣團(tuán)隊(duì)，并重視小區(qū)推廣和電話營(yíng)銷在促銷活動(dòng)中所起的重要作用。

    3月30日下午，在鏗鏘激昂的助威鑼鼓聲中，輝煌水暖五一促銷訂貨會(huì)順利舉行。經(jīng)歷了上午集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)務(wù)實(shí)講話的感召和鼓舞，加上集團(tuán)公司推出的力度空前的訂貨優(yōu)惠政策，廣大代理商伙伴對(duì)本年度五一促銷活動(dòng)充滿了信心。隨著一份份五一促銷承諾書的簽訂，一次次越來越高訂貨額的報(bào)唱，現(xiàn)場(chǎng)氣氛愈發(fā)火爆熱烈，掌聲、歡呼聲、吶喊聲不絕于耳。據(jù)統(tǒng)計(jì)，本次訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)簽約金額接近6億，再次刷新了輝煌水暖歷年的現(xiàn)場(chǎng)訂貨記錄。同時(shí)，部分代理商伙伴還將獲得集團(tuán)公司營(yíng)銷中心組織的專業(yè)終端推廣團(tuán)隊(duì)的特別支持。

    輝煌杭州恒大旗艦店盛大開業(yè) 推行終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)

3月31日，輝煌水暖集團(tuán)杭州恒大旗艦店盛大開業(yè)。它的成立為輝煌水暖在杭州區(qū)域大力發(fā)展旗艦店提供了更直觀的樣板，標(biāo)志著輝煌水暖在杭州地區(qū)的品牌形象邁上了新臺(tái)階。當(dāng)天上午，輝煌水暖集團(tuán)組織全體代理商伙伴前往輝煌水暖杭州恒大旗艦店參觀學(xué)習(xí)終端門店標(biāo)準(zhǔn)化布置。
恒大旗艦店裝修沿襲輝煌慣用的黑白經(jīng)典配色為主色，簡(jiǎn)約大氣中蘊(yùn)含了輝煌水暖獨(dú)有的品質(zhì)感和尊貴感。店內(nèi)的陳列布局尤為值得稱道，輝煌的高品質(zhì)產(chǎn)品自然和諧融于其中；促銷產(chǎn)品擺放位置醒目并配以爆炸貼、拉花，消費(fèi)者能夠方便快捷地進(jìn)行查找和挑選；外圍廣告、門頭、外墻、櫥窗、吊頂、地板等每一處細(xì)節(jié)都經(jīng)過精心設(shè)計(jì)和裝飾，對(duì)五一促銷終端門店標(biāo)準(zhǔn)化布置做了最精彩的示范。這是一次成功的現(xiàn)場(chǎng)取經(jīng)活動(dòng)，眾多代理商返程后將把相關(guān)經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到自身的終端布置中。

    此次輝煌水暖集團(tuán)“五一”項(xiàng)目啟動(dòng)大會(huì)取得圓滿成功，廠商雙方在大會(huì)上統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、統(tǒng)一目標(biāo)、凝聚合力，為五一促銷活動(dòng)的開展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。下一階段將進(jìn)入正面搏殺的五一終端促銷戰(zhàn)場(chǎng)，全體輝煌人已經(jīng)吹響了戰(zhàn)場(chǎng)上最嘹亮的號(hào)角。