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    記者：您能否簡(jiǎn)單介紹下恒福陶瓷的發(fā)展歷程？

    范瑜：恒福陶瓷是匯亞陶瓷集團(tuán)下屬的獨(dú)立品牌，于2001年注冊(cè)成立，2002年正式推出。

    恒福陶瓷出身于拋光磚，在拋光磚領(lǐng)域內(nèi)的積淀是行業(yè)內(nèi)大部分企業(yè)無法比擬的，這也讓恒福陶瓷經(jīng) 歷過盛極一時(shí)的輝煌。在2004年期間，恒福陶瓷推出聚晶微粉產(chǎn)品，其在燒制的過程中融入了一些晶體熔塊燒制而成，由于加上熔塊的作用，可以使磚的紋理出現(xiàn)層次感和通透感，紋理更接近于石材，吸水率更低一些，該產(chǎn)品的推出，讓恒福陶瓷成為了行業(yè)最早推出聚晶微粉的品牌之一，也在隨后的近兩年里掀起了品牌終端銷售的熱潮。

    2006年下半年開始，恒福陶瓷逐漸開始了瓷磚空間整體配套體系的建設(shè)，但受產(chǎn)能、花式開發(fā)等客觀因素的制約，品牌在一定周期內(nèi)的發(fā)展陷入了僵局。

    此時(shí)品牌發(fā)展受阻，也出現(xiàn)了一定的客戶流失，集團(tuán)決定在廣東河源建設(shè)新生產(chǎn)基地，并于2009年成功投產(chǎn)。

    在新生產(chǎn)基地的帶動(dòng)下，恒福的產(chǎn)品品質(zhì)與體系不斷成熟，品牌發(fā)展逐步步入正軌。

    記者：一路走來，您覺得恒福陶瓷最寶貴的品質(zhì)在哪里？

    范瑜：一直以來恒福陶瓷都將產(chǎn)品的創(chuàng)新作為企業(yè)發(fā)展的靈魂，隨著行業(yè)近年來企業(yè)與品牌的不斷增多，產(chǎn)能過剩與產(chǎn)品同質(zhì)化的加劇，產(chǎn)品的創(chuàng)新越來越成為了恒福陶瓷在日趨激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不斷發(fā)展壯大的制勝法寶。

    2011—2012年，恒福陶瓷先后完成了西西里原石、領(lǐng)玉等備受關(guān)注的拋光磚新品的研發(fā)與推出，這一切都是品牌以務(wù)實(shí)為根基的結(jié)果?？梢哉f恒福陶瓷發(fā)展到今天，一切的根源還是來自于創(chuàng)新，創(chuàng)新是品牌發(fā)展的源源動(dòng)力。

    記者：您作為品牌的銷售總經(jīng)理，對(duì)團(tuán)隊(duì)的打造與品牌的推廣有何心得？

    范瑜：隨著恒福的全新起航，我對(duì)品牌團(tuán)隊(duì)做出的主要調(diào)整主要包括：成立客戶服務(wù)部，增加設(shè)計(jì)部人員，把市場(chǎng)部、設(shè)計(jì)部、產(chǎn)品開發(fā)部三個(gè)部門一起協(xié)調(diào)起來，整體運(yùn)作，及時(shí)應(yīng)對(duì)新形勢(shì)，集眾人之力、眾人之智對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)加以創(chuàng)新?？傊瑘F(tuán)隊(duì)的建設(shè)最為核心的就是部門之間的協(xié)調(diào)合作。

    在品牌推廣上，由于恒福陶瓷在終端的建設(shè)已經(jīng)大體成型，未來的工作重點(diǎn)就是若干空白區(qū)域經(jīng)銷商的招商，原有區(qū)域經(jīng)銷商的升級(jí)與完善，因此品牌的推廣將較以往相比有較大幅度的提升。尤其是在終端推廣活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)宣傳、紙媒推廣、戶外廣告等方面都會(huì)較以往有較大的改觀。

    記者：在當(dāng)前的行業(yè)形勢(shì)下，恒福陶瓷要想繼續(xù)突破自我，您覺得最大的挑戰(zhàn)來自哪方面，公司將如何突破發(fā)展的瓶頸？

    范瑜：恒福雖然在過去的兩年里取得了較好的成績(jī)，但對(duì)于目前良好的經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境來說，品牌的市場(chǎng)份額還有較大的提升空間。恒福陶瓷提升市場(chǎng)占有率方面存在著諸多挑戰(zhàn)，最大挑戰(zhàn)的應(yīng)該是品牌形象推廣還有待提升，銷售渠道還比較狹窄這方面。

    未來突破品牌發(fā)展的瓶頸，恒福陶瓷將繼續(xù)以拋光磚、瓷片為主，結(jié)合全拋釉、微晶石等其他產(chǎn)品豐富和完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，搶占中、高端市場(chǎng)；在開拓終端客戶數(shù)量的同時(shí)提升他們的素質(zhì)，保證有質(zhì)又有量，提高戰(zhàn)斗力；加快和加強(qiáng)榮譽(yù)體系建設(shè)，提高榮譽(yù)證書認(rèn)證，以更好地進(jìn)行產(chǎn)品和品牌形象的展示；拓寬新的銷售渠道，強(qiáng)化已有的渠道建設(shè)，比如加強(qiáng)工程渠道合作、電子商務(wù)等新渠道的發(fā)展，鞏固已有的專賣店終端等。（本報(bào)首席記者 劉婷 記者 黃志堅(jiān)）