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    8月13日，從中國足球甲級聯(lián)賽廣東日之泉俱樂部召開的新聞發(fā)布會獲知，新潤成陶瓷成為日之泉俱樂部沖超最后五場比賽的廣告合作方。至此，標志著擁有十五年歷史的新潤成陶瓷與日之泉正式達成合作，這也是新潤成陶瓷自2012年以來的第二次涉足體育營銷。

    作為一個擁有十五年歷史的陶瓷企業(yè)，其在體育營銷上的涉足并不算太多，此次攜手日之泉俱樂部，再次嘗試開展體育營銷。就在雙方達成合作協(xié)議后不久，出現了一條在佛山建陶界廣為傳播的微博，“只要轉發(fā)日之泉與北京八喜比賽的微博，即有機會免費獲得日之泉8月24日主場比賽門票一張”，一時間，廣大博友忙于轉發(fā)該微博，新潤成陶瓷二次泛體育營銷正式開始。

    其實近年來，不斷有建陶衛(wèi)浴企業(yè)早已涉足體育營銷，體育營銷甚至在某種程度上已經超越傳統(tǒng)的影視明星營銷，成為建陶衛(wèi)浴企業(yè)打造大眾化品牌的首選，那此次新潤成與日之泉的合作，背后有哪些品牌訴求，是否會引發(fā)起一輪更多的佛山乃至全國建陶衛(wèi)浴企業(yè)參與與實踐體育營銷的熱潮呢？結果暫時不得而知。

   新潤成此次選擇攜手足球開展營銷，背后有哪些品牌需求？對未來體育營銷乃至泛體育營銷又有哪些規(guī)劃，其對新潤成乃至建陶衛(wèi)浴企業(yè)開展泛體育營銷帶來哪些多樣化的泛體育營銷理念，目前看來似乎已經開了一個好頭。而新潤成陶瓷市場部經理譚國新及裕成陶瓷品牌經理羅志昌對泛體育營銷等話題卻有自己的認知，他們均將泛體育營銷歸屬于品牌大眾化營銷的渠道之一，只有通過更多、更適合自己的，品牌大眾化營銷的開展，將品牌更廣、更深入的傳播到消費群體中去，這才是泛體育營銷的終極目標！

新潤成陶瓷市場部經理 譚國新（左）   裕成陶瓷品牌經理 羅志昌（右）

    泛體育營銷再嘗試

    中國陶瓷網：首先祝賀新潤成陶瓷與廣東日之泉俱樂部合作能夠取得圓滿成功！能簡單介紹下新潤成陶瓷此次牽手廣東日之泉足球隊的情況嗎？

    譚國新：一直以來，新潤成陶瓷都比較關注體育營銷，希望通過嘗試體育營銷，為新潤成的品牌營銷貢獻價值，早在2012年就已經嘗試過與中華龍舟大賽全國總決賽合作亮相央視，傳播品牌。

    此次牽手日之泉也屬水到渠成，一方面我們與佛山體育協(xié)會保持著密切的聯(lián)系，6月份就得知日之泉足球隊有計劃將最后五輪聯(lián)賽放在佛山舉辦，新潤成陶瓷就開始關注此事；另一方面，佛山一直是日之泉隊的福地，當年日之泉隊正是在佛山成功沖甲，新潤成陶瓷作為崛起在改革開放前沿的廣東的知名企業(yè)，希望能夠幫助廣東足球事業(yè)，為廣東足球的發(fā)展，貢獻一些綿薄之力，讓更多國人認識到這支來自廣東的足球隊，鑒于日之泉隊目前在中甲的排名，我們也期待助力日之泉今年藉此重回福地佛山契機，完成沖超大業(yè)。

    此次與日之泉的合作，也是我們體育營銷的一種延續(xù)，未來也有計劃開展體育營銷，力爭將新潤成陶瓷的泛體育營銷的路越走越寬（品牌大眾化），將新潤成陶瓷的品牌得到更為廣泛化、立體化的傳播。

    中國陶瓷網：能簡單介紹下此次牽手廣東日之泉，是一個什么樣的合作嗎？未來在體育營銷上會有哪些規(guī)劃？

    譚國新：與廣東日之泉的合作，目前主要是以中國足球甲級聯(lián)賽日之泉主場賽區(qū)的球場廣告及新聞發(fā)布會的一些背景墻呈現為主，合作費用為10萬元，合作的性價比還是蠻高的，合作主要集中在廣東日之泉沖超最后五輪主場比賽上。通過比賽場地三幅品牌廣告及新潤成陶瓷形象展示以電視（廣東體育頻道、佛山電視臺）直播的方式得到更多的媒介傳播，讓更多關注足球的人了解新潤成品牌。同時，我們也結合互聯(lián)網做了一系列的線上線下活動，比如以“轉發(fā)微博送球票”、“猜比分贏日之泉球衣”等活動來配合品牌的宣傳和推廣。

    未來在體育營銷上的規(guī)劃，我們會堅持多種方式開展泛體育營銷，不會僅僅局限于偶爾的一次賽事，選擇會也較多。至于在和日之泉的合作上，我們也有和日之泉足球俱樂部總經理區(qū)楚良有過初步的溝通，如果明年日之泉將全部主場放在佛山的話，我們會考慮更深度的合作，如果沖超成功，那影響力、品牌價值將更大，我們也會考慮參與到合作當中去。

新潤成陶瓷歐式風格展廳

    中國陶瓷網：那泛體育營銷貴司規(guī)劃具體還有哪些呢？

    譚國新：在足球賽事之外，我們也會基于與新潤成陶瓷的品牌調性和契合度，來考慮與一些國家隊層面開展合作，比如中國女排、中國游泳隊等，我們期待通過與不同的體育賽事的合作，能夠在體育營銷上找到屬于自己的模式。目前規(guī)劃是有了，但是體育營銷也是一個系統(tǒng)工程，我們的探索還才剛剛開始，未來將逐漸尋找到適合自己的模式，需要未來的實踐去成熟與完善它，在泛體育營銷上我們會繼續(xù)堅持。

    中國陶瓷網：在接觸體育營銷之后，貴司在選擇體育合作方時，有哪些基本的判斷，為何這樣選擇？

    譚國新：早在2012年新潤成陶瓷就有接觸過體育營銷，當初更多的是想通過具有傳統(tǒng)文化底蘊的賽事，來讓更多人了解新潤成，展示新潤成陶瓷這個具有中式文化底蘊的佛山瓷磚品牌，通過關心、關注傳統(tǒng)文化賽事的大眾，去傳播新潤成品牌，讓新潤成的品牌得到更多的認知乃至認同。在某種意義上，我們更愿意與一些極具民間文化色彩的體育賽事上合作，通過這些合作，展現新潤成在品牌價值營銷的選擇。

    此外，在賽事選擇上，會選擇一些有區(qū)域影響力的賽事，特別是賽事有良好的宣傳等，賽事的受眾上也會選擇一些大眾化的，這樣可以增加新潤成的品牌傳播。

    中國陶瓷網：相比建陶衛(wèi)浴行業(yè)最為常見的明星代言走穴式促銷，泛體育營銷與明星促銷及大眾化營銷有哪些不同，他們在在品牌營銷中扮演怎樣的角色？

    譚國新：每個企業(yè)的都有自己特定的營銷模式，根據自身品牌所處階段展開品牌營銷，明星代言產品屬于新潤成品牌的未來式，暫時不會有明星代言的考慮。

    我們在體育營銷上，升級主要以全國性的品牌價值提升為主，當然局部地區(qū)的明星簽售也會開展，通過多層面、多形式的泛體育營銷，全面提升新潤成品牌價值，讓更多的消費者熟知新潤成陶瓷，這與我們一直以來倡導的大眾化營銷是一脈相承的。

    泛體育營銷的深入實踐，也是新潤成品牌十五年來發(fā)展的一部分，通過給品牌不斷注入新的內涵，完善新潤成陶瓷4大品牌的知名度。

廣東電視臺體育頻道直播畫面

    品牌路上的十五年新潤成

    中國陶瓷網：剛剛譚總提到今年是新潤成發(fā)展第十五個年頭，新潤成每一次產品的更新升級及品牌變化，可以說是建陶行業(yè)發(fā)展的一個縮影，作為新潤成發(fā)展的親歷者，羅總能簡單聊聊新潤成十五年來經歷了哪些變革?

    羅志昌：我們是1998年建立新潤成陶瓷品牌，1999年春節(jié)后開始生產，剛開始投產是五組窯爐，主要生產水晶磚，到2000年市場亞光磚開始多了，新潤成也開始生產亞光磚，2002年市場開始出現拋光磚，增加拋光磚生產線后，裕成的品牌開始正式設立。當時的市場變化很快，產品更新?lián)Q代也非?？?，為更好的應對市場發(fā)展需要，2005年樂家居品牌也開始確立。到2008年的我們又一個新陶瓷品牌壹加壹開始嶄露頭角，至此，新潤成陶瓷旗下四大品牌全部誕生。

    在生產設備上，從創(chuàng)立之初的5條窯爐生產線增加到2004年的10條窯爐生產線，但是依然不能完全滿足市場的需要。

    在產品上，從2003年下半年開始，微粉磚開始嶄露頭角，微粉磚、雪花白等逐漸成為市場的主流產品，但是隨著市場的變化，瓷磚類別也在逐漸豐富，到了2012年行業(yè)開始流行全拋釉、微晶石產品，為豐富自身的產品線滿足市場需求，我們也推出了自己的特色化的全拋釉及微晶石產品，與此同時我們給予經銷商一定的補助，用于展廳升級改造，將最好的產品、最經典的產品應用呈現給廣大消費者。

    十五年來，新潤成及其旗下品牌，一直以市場需求為導向，不斷更新生產線提升品牌價值。秉承“人無我有，人有我優(yōu)”的理念，不斷滿足消費市場的需求，與此同時，新潤成及其旗下其它三個品牌不斷得到市場的認同。

    在建陶行業(yè)發(fā)展過程中，雖然行業(yè)同質化現象比較嚴重，但是一個事實就是，如何在同質化的市場環(huán)境下，凸顯自己的個性化產品，來最大化產品的品牌美譽度。

新潤成陶瓷歐式風格展廳

    中國陶瓷網：您剛剛提到的2013年將對新潤成二大品牌的經銷商展廳進行升級，展廳升級有哪些利好面向經銷商呢？

    羅志昌：對開展展廳升級的經銷商予以資金補助，通過專賣店展廳的升級，來完善及提升新潤成陶瓷、裕成陶瓷兩大品牌形象，更好的展示新潤成產品與空間應用，為新潤成旗下兩大品牌的產品應用提供更多實踐性案例。

    2013年新潤成陶瓷旗下兩大品牌將有40多個專賣店進入專賣店升級，總補助金額將在三千萬以上。升級后，新潤成陶瓷旗下各品牌將以更加完美的形象展示給消費者，其中全拋釉及微晶石展示將是此次重點展示的產品。（圖文/段榮飛）