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    家居行業(yè)請明星代言，表現(xiàn)各異：領(lǐng)軍企業(yè)請代言人后品牌提升明顯，一年新增專賣店將超過上百家;傷了元氣的企業(yè)對天價費用就能帶來超值回報提出質(zhì)疑?？傊?，圈內(nèi)人士對一“代”成名值不值看法“落差很大”。

    請不請明星，似乎成為判斷一個企業(yè)是否有實力的依據(jù)

　　有關(guān)專家在論及明星代言利弊得失時指出：過去，請明星代言最多的是家電、酒類、服裝化妝品、地板等行業(yè)，如今櫥柜、小電器、水管等也加入了明星代言行列。請不請明星，似乎成為判斷一個企業(yè)是否有實力的依據(jù)。有企業(yè)無奈地表示逼上梁山了，不請不行。明星代言佛山日豐衛(wèi)浴并非“急先鋒”。在此之前，已有幾十位明星被佛山企業(yè)簽為代言人。著名演員濮存昕就與佛山恒潔衛(wèi)浴簽約成為代言人。此后，明星代言陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品進入高峰期。東鵬陶瓷簽約“冰壇伉儷”申雪和趙宏博，鷹衛(wèi)浴簽約徐靜蕾，日豐衛(wèi)浴簽約海清。除了請明星代言，邀請明星出席各種現(xiàn)場簽售促銷活動也備受推崇。在陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)演繹得如火如荼的明星代言風(fēng)潮，吹到了一直低調(diào)示人的傳統(tǒng)家居建材行業(yè)，如韓麗櫥柜、施華洛家具，分別簽約李冰冰和黃圣依代言。受明星代言的“廣告效應(yīng)”影響，一些規(guī)模不上檔次的小型企業(yè)也向明星代言伸出了橄欖枝。一位天花板企業(yè)老板曾表示，企業(yè)的資金實力不夠，我們只想花80萬元用明星的照片貼到經(jīng)銷商的店鋪門口就夠了，這樣方便我們招商。

　　請明星代言對提升品牌形象有好處，有的則是為了招商和促銷

　　企業(yè)蜂擁請代言人，由于明星資源有限，請的企業(yè)又多，明星代言費自然也水漲船高。一位不愿透露身份營銷協(xié)會資深人士常稱，十幾年前一線明星的代言費在30 萬元左右。近年來，隨著各行各業(yè)爭相請代言人，而優(yōu)質(zhì)明星資源明顯不夠，明星代言費少則幾十萬，多則過千萬元。據(jù)某知名衛(wèi)浴品牌市場部負責人透露，簽約該公司明星代言費約600萬到700萬元，企業(yè)將明星出場費打包到代言費里，明星參加活動只需路費、住宿、化妝費等費用。一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士稱，企業(yè)為何花費巨資請明星代言?大部分企業(yè)表示是為了提升品牌形象，有些企業(yè)為了招商和促銷，但也有部分企業(yè)是跟風(fēng)。一些小型企業(yè)老板發(fā)出“傷不起”的感嘆：看到別人都請了，經(jīng)銷商問我們?yōu)樯恫徽?，不請就要降低我們的銷售量。

    從招商到處求人到經(jīng)銷商追著找我們，明星代言確實管用

　　事實上，經(jīng)銷商希望經(jīng)銷產(chǎn)品有名頭，有些企業(yè)是被經(jīng)銷商“逼”上了請明星代言這條路子。日豐做管材已超過10年，老板希望三年內(nèi)成為行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，選擇明星代言是其實現(xiàn)三年戰(zhàn)略的手段之一。施華洛家具負責人認為當企業(yè)發(fā)展到一定階段，就會有必要在品牌建設(shè)和營銷方面尋求突破，明星代言可以說是企業(yè)品牌的快速助推器，利用明星的名氣來擴大品牌影響力和知名度，對打開市場能起到立竿見影的效果。明星是企業(yè)成功的靈丹妙藥嗎?據(jù)施華洛家具老板介紹，在請黃圣依代言之前，全國約有300家專賣店，簽約黃圣依后，盡管提高了開店門檻，并且把檔次較低的代理商清退了，但開店速度依然大大加快，施華洛就新增專賣店 198家。韓麗櫥柜華南區(qū)大區(qū)經(jīng)理也表示，請了國內(nèi)一線明星代言后，產(chǎn)品銷售大幅增長。以前招商是我們求人，現(xiàn)在是經(jīng)銷商追著找我們。

　　雖然請明星代言掀起熱潮，但仍有不少企業(yè)對于請明星代言持保守態(tài)度。歐諾拉瓷磚營銷總經(jīng)理李湘平認為目前市場上請明星代言的基本都是中高端產(chǎn)品，市場需求量最大的還是中低端產(chǎn)品，所依賴的仍是最基本的營銷方式。所以明星代言并不適合大多數(shù)中低端企業(yè)。業(yè)內(nèi)專家提醒企業(yè)，請明星代言是一個長期、立體的投資工程，沒有2~3年投入看不到成效，資金投入量非常大，一般普通明星的代言費最少要200萬元以上，再加上后期制作和廣告推廣費用，少說也要幾百萬甚至上千萬元，如果沒有足夠的資金支撐，建議不要輕易考慮請明星代言。一般如果要請明星代言，企業(yè)年產(chǎn)值最少要達到2億以上，經(jīng)銷商至少要300個以上。