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    衛(wèi)浴五金水暖行業(yè)猛料年年有，今年特別多。自7月份上海電視臺曝光某些水龍頭品牌鉛超標(biāo)事件的背后，其實是某集團為涉足水暖衛(wèi)浴行業(yè)所做的“恐怖營銷”手段。

    近日，某微博博主在其微博上又抖出猛料：“某衛(wèi)浴董事長蘇總的父親來佛山召開某衛(wèi)浴高層會議，從會議的結(jié)果來看，情況不容樂觀”。據(jù)了解，該品牌目前已是名存實亡。

    記者通過多方渠道打探獲悉，該品牌成立于2011年，定位于中國衛(wèi)浴連鎖第一品牌。從品牌建立到切入市場，該品牌當(dāng)時在行業(yè)內(nèi)掀起的風(fēng)浪響徹神州大地，風(fēng)頭一時無兩，無人能及。先后花巨資簽約王力宏為旗下品牌形象代言人，隨后又高調(diào)邀請知名經(jīng)濟學(xué)家郎咸平教授出席2012年上海廚衛(wèi)展配合其全面招商。然而，該品牌從成立到現(xiàn)在也不過短短的兩年多時間，就在市場上迷失了方向，這不得不讓人深刻反思：新品牌是否越來越難推，生存空間在哪里，新品牌是首先考慮一上來就狂轟亂炸賺足眼球，還是腳踏實地做好內(nèi)部的扎實工作比較穩(wěn)妥？帶著這些疑問，記者走訪了佛山產(chǎn)區(qū)的一些新品牌。

    新品牌投資 回歸理性時代

    以金融危機為界。金融危機前，市場需求旺盛，陶瓷企業(yè)都在不斷擴充旗下品牌，“跑馬圈地”式推出新品牌，以占領(lǐng)更多的市場份額。歷經(jīng)金融危機的洗禮后，近幾年佛山陶瓷企業(yè)在推新品牌上少了些浮躁之風(fēng)，多了一份務(wù)實，企業(yè)都在靜觀市場變化，老牌企業(yè)推新品牌的屈指可數(shù)。進入2013年，老牌企業(yè)依然不熱衷推新品牌，新銳型企業(yè)則開始活躍起來。

    “10年前，你站在高樓上喊上一句‘我有陶瓷’，立馬有經(jīng)銷商在樓下排隊，現(xiàn)在你再這樣喊，別人只會說你是神經(jīng)病。佛山企業(yè)早期推新品牌的想法很簡單，就是多生孩子好打群架?，F(xiàn)在競爭這么激烈，做新品牌要有講究”，歐御皇庭品牌總經(jīng)理黃曉松風(fēng)趣地闡釋了新品牌的競爭環(huán)境。

    “老企推新牌” 實力穩(wěn)固資金保障

    一個新品牌從醞釀到推出大概需要半年至一年時間，甚至更長，如中宇推出的X-time，僅醞釀期就達(dá)5年。老企業(yè)推新品牌也要做市場調(diào)研，需要花費企業(yè)3個月到一年的時間，加之團隊建設(shè)、建展廳、前期的宣傳推廣、招商、到后期的售后、品牌提升等環(huán)節(jié)，一個中檔品牌的運作費用一般不低于5000萬元。實力強的企業(yè)，其運作資金要預(yù)備到1個億。

    高投入提高推新品牌的門檻，而老企業(yè)的穩(wěn)固的資金實力和成熟的市場運作能力為這些新品牌提供了“定心丸”。

    據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，老企業(yè)推新品牌容易形成集約效應(yīng)，一方面可以給旗下原有品牌的商家以信心，另一方面新品牌也可以借勢用力，很快打開市場。行業(yè)口碑一直是商家選擇品牌時看中的因素，而老企業(yè)的行業(yè)口碑過硬，比如匯亞企業(yè)旗下的恒福、匯亞品牌都有不俗的市場表現(xiàn)，這就為瑪緹的招商帶來了很多便利。

    新品牌除了實力更應(yīng)遵循市場

    金艾陶、孔雀瓷磚、瑪緹瓷磚、新濠陶瓷、倍加新、九輛車微晶石……細(xì)數(shù)這些近年來至今推出的新品牌，我們不難發(fā)現(xiàn)，新品牌的幕后推手都不簡單，有的以資金實力聞名，有的以技術(shù)和行業(yè)資歷著稱，更有成熟品牌依靠集團實力鏖戰(zhàn)新品牌市場。

    “我個人感覺現(xiàn)在推新品牌的難度越來越大，以前大家急速上馬新品牌主要是圈地，說白了就是插旗子占山頭，現(xiàn)在的市場，特別是一線市場已基本飽和，單靠推新品牌沒戲。新品牌考驗的是企業(yè)的資金和產(chǎn)品研發(fā)實力。”孔雀瓷磚總經(jīng)理陳曉龍告訴記者。

    陳曉龍認(rèn)為，新品牌成立之初還是要腳踏實地的走穩(wěn)每一步，在不違反市場發(fā)展導(dǎo)向的原則下，準(zhǔn)確把握自己的品牌發(fā)展方向，這個比任何過于浮夸的宣傳手段以及“恐怖營銷”手段來得更加務(wù)實可靠，千萬不能好高騖遠(yuǎn)。

    據(jù)了解，孔雀瓷磚是一個集全歐洲視覺藝術(shù)家、設(shè)計師、建筑師和瓷磚設(shè)計創(chuàng)意專業(yè)人員共同研發(fā)的藝術(shù)瓷磚工藝、技術(shù)成果。產(chǎn)品和定位符合當(dāng)下消費者對于物質(zhì)滿足后的全新藝術(shù)空間裝飾追求。目前，孔雀瓷磚總部展廳正在裝修后期，前后歷時近一年光景。該企業(yè)對每走一步的細(xì)致要求，讓人不得不關(guān)注它的動態(tài)，品牌將于今年秋季陶博會前后正式亮相。

    新品牌制勝 腳踏實地最靠譜

    有資金、有人才、有市場，這是新品牌上馬的三件法寶。據(jù)了解，目前多數(shù)新品牌都以拋光磚、全拋釉和微晶石等熱銷產(chǎn)品為主。在競爭激烈的陶瓷圈內(nèi)創(chuàng)建新品牌需要魄力，能夠持續(xù)發(fā)展下去的更需要團隊的勁往一處使。否則，新品牌終將難逃中國民營企業(yè)平均壽命三年的“魔咒”。2012年寶麗瑞嘉應(yīng)聲倒下就是一個活生生的例子。

    寶麗瑞嘉從高調(diào)進駐總部基地，到徹底的退出市場，究其分析，就是出現(xiàn)是內(nèi)部的不和諧，導(dǎo)致當(dāng)初成立之時的信誓旦旦到如今股東之間的徹底分裂，最終寶麗瑞嘉在行業(yè)內(nèi)飛消云散也是在情理之中。

    另外，行業(yè)人士認(rèn)為商家選擇新品牌的時候很看中陶瓷品牌的血統(tǒng)，希望合作對象擁有優(yōu)厚的行業(yè)資源，并且能夠提供質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品，也很在意廠家的售后服務(wù)體系，這些也恰恰是新品牌剛成立之初的短板。

    歐御皇庭品牌總經(jīng)理黃曉松表示，我們更貼合市場產(chǎn)品策略和招商策略已經(jīng)獲得不少經(jīng)銷商的認(rèn)可。立足于長遠(yuǎn)的品牌發(fā)展要求，讓我們務(wù)必腳踏實地做好內(nèi)部各個細(xì)節(jié)。

    記者手記：

    不管是從企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展還是行業(yè)的未來趨勢看，新品牌戰(zhàn)略的可持續(xù)性再次被放在了鎂光燈之下。畢竟腳踏實地，充滿務(wù)實性的工作相對于表面過于虛偽的營銷手段那才是企業(yè)發(fā)展的正道，在這里我們也真誠的希望那些新品牌在成立之初能夠有個切合實際的品牌定位，能夠以市場為導(dǎo)向制定切合企業(yè)實際發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃。我們更希望那些新品牌應(yīng)該從此得到啟示，避免再走更多彎路。（文/中國陶瓷網(wǎng)記者 張建華）