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　中國建材家居行業(yè)不缺乏發(fā)展，缺乏的是獨特的“贏利模式”。如何在競爭激烈的紅海里構建持續(xù)贏利的營運品牌，是“裝家兵”誕生的緣由。

　裝家兵是河南一方建材有限公司旗下的建材連鎖超市品牌，專業(yè)化經(jīng)營建筑裝修輔助性材料，成立于2012年 4 月，是河南目前唯一專業(yè)經(jīng)營建材輔料的綜合服務提供商。

　“裝家兵”贏利模式經(jīng)歷了389天標準店的綜合品牌運營及銷售模式的推廣；10000余終端產(chǎn)品的配套銷售；以數(shù)字化管理及市場、渠道、消費群體等的綜合反饋，奠定了“裝家兵”終端綜合運營的標準模式。競爭力與持續(xù)贏利能力是“裝家兵”品牌運營的基礎，用綜合的實力及模式，開創(chuàng)了建材家居行業(yè)終端配套服務的全新模式。

　傳統(tǒng)形式建材市場 急需改革

　目前中國的建材消費渠道主要集中在傳統(tǒng)形式的建材市場。這部分市場大多建于上個世紀90年代，缺少總體規(guī)劃，土地利用率低，整體形象比較差，其中絕大多數(shù)處于小、散、亂的狀態(tài)，又受場地條件限制，自身難以有持續(xù)發(fā)展的空間。

　而部分已經(jīng)具有一定規(guī)模和影響力的建材市場，雖然吸納了諸多建材大戶落戶經(jīng)營，但對經(jīng)營戶的管理和扶植力度持續(xù)減弱，使經(jīng)營戶各自為戰(zhàn)，導致建材市場發(fā)展緩慢。同時許多根深蒂固的問題長期存在，比如：建材商與裝修公司相互勾結的情況比比皆是，形成行業(yè)壁壘；建材商家的標價與實際成交價格落差巨大，給消費者設置了一道又一道的消費陷阱；與建材相關的裝飾裝修行業(yè)充斥著游擊隊式的散兵游勇，仍處于低層次競爭狀態(tài)等。

　信息的發(fā)達、國民收入的提高及家庭結構的改變，促使零售業(yè)現(xiàn)代化的要求更為加速。隨著消費者對購物環(huán)境要求的日益提高，精裝修時代的到來，小型的終端專賣店面生存空間越來越窄。作為建材產(chǎn)業(yè)鏈終端的建材市場確實需要整合提升，零售型、體驗式的購物中心將會越來越受到消費者的青睞。

　與傳統(tǒng)的建材流通方式相比，家居建材超市在產(chǎn)品質量把關、規(guī)范化經(jīng)營、購物環(huán)境、合理而透明的利潤方面，既為消費者提供了環(huán)保、高質量的產(chǎn)品，確保了消費者的權益，又使企業(yè)獲得好感，保證了將來的發(fā)展；且超市的發(fā)展有利于規(guī)范流通行為，能夠促進建材生產(chǎn)企業(yè)的健康發(fā)展。這些優(yōu)勢都決定了家居建材超市未來應該在整個市場結構中起主導的作用。

　開先河 新贏利模式

　河南一方建材有限公司是一家生產(chǎn)墻面裝飾膩子與干粉砂漿、黏結劑等系列產(chǎn)品的專業(yè)生產(chǎn)廠家，產(chǎn)品自投放市場以來，廣受客戶的一致好評，“胖子” 現(xiàn)已成為業(yè)內(nèi)最具知名度的品牌之一。河南一方高速發(fā)展10年，產(chǎn)品占有率在鄭州市場達到70%以上，成為各大型裝飾公司的長期戰(zhàn)略合作伙伴?，F(xiàn)與200余家大小裝飾公司，近4000項目經(jīng)理合作。

　裝家兵是河南一方建材有限公司旗下的建材連鎖超市品牌，引入國際先進商業(yè)經(jīng)營理念和管理模式，會集行業(yè)精英管理人才，致力裝修家居類產(chǎn)品及文化的推廣和傳播，為消費者提供平價、放心的一站式輔材購物理想環(huán)境。

　該超市是全部以輔材為銷售中心的建材零售商。摒棄了建材超市大而全的經(jīng)營模式，精簡商品廣度，增加商品深度，集中一點全力出擊，使快速擴張成為可能。迅速建立龐大密集的銷售網(wǎng)絡，占有更大的市場份額。隨著裝家兵建材超市的快速擴張，將充分利用河南一方建材所有銷售渠道及網(wǎng)絡，迅速提升裝家兵整體銷量。

　同時，它轉變了傳統(tǒng)家居建材賣場內(nèi)經(jīng)營戶各自為戰(zhàn)，以“賣產(chǎn)品”為核心的營銷方式。裝家兵堅持以“賣服務”為核心，產(chǎn)品、價格、傳播共同發(fā)力的營銷策略，綜合供應商的優(yōu)質產(chǎn)品、良好口碑，結合實效促銷，集中發(fā)力宣傳推廣，將所有品牌的力量直接作用于對銷量的提升！

　另外，家裝兵將按計劃開展行業(yè)整體層面的品牌宣傳，通過電視廣告、戶外廣告、公交車身廣告、樓宇廣告、報紙廣告、電臺廣告等不同載體，對裝家兵建材超市進行推廣，提升超市知名度，為供貨商提供良好的銷售平臺。（曹志波）