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　　當回憶起21屆陶博會之時，我們依稀記得卡佛陶陶瓷創(chuàng)下了不菲的成績。光陰似箭，歲月悄悄地溜走，轉(zhuǎn)眼間，22屆陶博會即將開始。

　　卡佛陶陶瓷是一個新品牌，于不久前的9月8日開業(yè)，但是卡佛陶陶瓷從今年年頭開始已經(jīng)即將開展各方面的宣傳活動，在21屆陶博會開展之時，卡佛陶并沒有舉辦太多花俏的活動。由于卡佛陶陶瓷取得了華夏陶瓷城進門口左側的有利位置，加上性價比相對高的產(chǎn)品，當時卡佛陶展位吸引了不少經(jīng)銷商的關注。

　　上一屆舉動平凡的卡佛陶在這一屆陶博會有何驚喜呢？據(jù)介紹，“小投入 大回報”和線上線下營銷模式將會成為它的陶博會兩大亮點。

卡佛陶市場部經(jīng)理朱禮波

　　“小投入 大回報”

　　推出“小投入 大回報”營銷模式成為了卡佛陶在此屆陶博會的一大亮點。何為“小投入 大回報”？卡佛陶市場部經(jīng)理朱禮波解讀道：客戶只需要建立80到200平米的展廳，卡佛陶品牌會通過小區(qū)推廣、設計師輔助和培訓等手段營造創(chuàng)新的營銷模式輔助終端經(jīng)銷商節(jié)運作。

　　當中的小區(qū)推廣也有別于傳統(tǒng)的小區(qū)推廣，卡佛陶采用的小區(qū)推廣模式是通過合作等形式在新樓盤銷售前期將收納了該樓盤全部戶型的系統(tǒng)（以下簡稱卡佛陶設計體驗館）放至售樓處，前來看樓盤的客戶可以在系統(tǒng)中找到此樓盤的任何一種戶型，然后通過試穿的形式將卡佛陶產(chǎn)品試用于相應的戶型中，以便觀察設計效果；在樓盤交流之時，卡佛陶會加大在樓盤銷售處的宣傳力度，在售樓處設立大約10平米的體驗店，通過提供免費設計體驗方便客戶選擇樓盤的同時，也加大了對卡佛陶品牌的宣傳；在樓盤體驗店進行宣傳的同時，卡佛陶也將會利用禮品或者返利等方式吸引設計體驗館試用者到終端店面看磚。

　　線上線下營銷模式助力經(jīng)銷實現(xiàn)品牌夢

　　有一部分準經(jīng)銷商他們希望通過代理陶瓷成就自己的創(chuàng)業(yè)夢，但是缺乏本錢，那如何辦呢？卡佛陶決定使用經(jīng)濟和服務手段對他們進行輔助，具體表現(xiàn)為發(fā)放店面裝修補貼、安排設計師全程跟蹤店面設計和給店員培訓新營銷模式內(nèi)容。讓經(jīng)銷商經(jīng)營之時更加得心應手。

　　據(jù)了解，卡佛陶設計體驗館將廣泛使用于經(jīng)銷商的店面內(nèi)，與其他品牌的試用系統(tǒng)所不同的地方在于消費者可以通過卡佛陶官網(wǎng)的在線窗口自己設計空間，設計完成以后，一個二維碼就會誕生，帶著二維碼到終端店面，終端經(jīng)銷商就能為他們核算出裝修成本，從而促進交易。

　　“線上體驗，線下成交”的做法讓經(jīng)銷商直接節(jié)省了建造樣板間的費用和空間。

　　除了兩大亮點之外，為了吸引人氣，卡佛陶展會上還會出現(xiàn)一些人體描繪模特。值得提出的是，在22屆陶博會舉辦之時，和上一屆一樣，卡佛陶依然取得了華夏陶瓷城展館入口左側的位置。此位置是觀眾進入展會的必經(jīng)之路，屆時，相信卡佛陶品牌將會迎來更多的目光。

　　從眾多的舉動可以看出，為了參加此屆陶博會，卡佛陶陶瓷花了不少心思。此屆陶博會上，卡佛陶將會創(chuàng)下怎樣的成績，我們拭目以待。（文/中國陶瓷網(wǎng)記者 陳少霞）