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　　　冠星王陶瓷成立于1995年，是廣東冠星陶瓷企業(yè)集團(tuán)旗下創(chuàng)始品牌，在廣東省清遠(yuǎn)市建設(shè)有現(xiàn)代化大型陶瓷生產(chǎn)工業(yè)園，冠星王陶瓷設(shè)備配套完善、工藝先進(jìn)、技術(shù)力量雄厚，具備強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)能力，是國(guó)內(nèi)影響大、產(chǎn)品檔次高、產(chǎn)品品類齊全的知名建陶企業(yè)之一。目前冠星王陶瓷已建立了拋光磚、全拋釉、微晶石以及瓷片等全品類、全系列、全規(guī)格產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。其銷售網(wǎng)絡(luò)已覆蓋國(guó)內(nèi)一、二線城市以及絕大部分的地縣級(jí)城市，構(gòu)成了冠星王陶瓷多層次、全方位的戰(zhàn)略市場(chǎng)體系和強(qiáng)有力的品牌整合推廣體系，成為冠星王品牌發(fā)展建設(shè)的有力依托。那么冠星王陶瓷在產(chǎn)品研發(fā)、品牌形象建設(shè)、網(wǎng)點(diǎn)布局以及終端店面升級(jí)等各方面近來又有哪些變化和規(guī)劃？圍繞一系列疑問，記者有幸采到冠星王陶瓷營(yíng)銷總經(jīng)理王金堂，試圖為您揭開冠星王陶瓷獨(dú)特的一面，以下為對(duì)話環(huán)節(jié)：

冠星王陶瓷營(yíng)銷總經(jīng)理 王金堂

    市場(chǎng)兩極分化明顯 單一品類逐漸過渡到多品類經(jīng)營(yíng)

    中國(guó)陶瓷網(wǎng)：您好，王總，非常感謝您在百忙之中抽空接受中國(guó)陶瓷網(wǎng)的專訪，首先請(qǐng)您對(duì)目前的行業(yè)狀況做一個(gè)簡(jiǎn)單的評(píng)價(jià)？另外您覺得今年陶瓷行業(yè)主要都有哪些特點(diǎn)？

    王金堂：從整個(gè)行業(yè)來說，我覺得今年品牌兩極分化越來越明顯，低端品牌越來越難。通過今年五一、國(guó)慶終端的銷售表現(xiàn)來看，不管是五一促銷也好，整體都有有明顯的體現(xiàn)。

    今年全拋釉的市場(chǎng)份額在迅速提升，瓷片、全拋釉都進(jìn)入了噴墨時(shí)代。拋光磚也從前幾年重點(diǎn)花色競(jìng)爭(zhēng)，漸漸過渡到對(duì)產(chǎn)品內(nèi)在品質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)。

    此外，品牌專賣店對(duì)終端影響越來越大，產(chǎn)品比較單一的品牌越來越難做，綜合性的品牌優(yōu)勢(shì)越來越明顯。

    中國(guó)陶瓷網(wǎng)：基于目前市場(chǎng)環(huán)境的不斷變化，王總可以簡(jiǎn)單介紹一下冠星王陶瓷目前的發(fā)展情況嗎？

    王金堂：冠星王陶瓷這個(gè)品牌發(fā)展到現(xiàn)在也已經(jīng)有十六年的歷史了。在行業(yè)內(nèi)也屬于一個(gè)耳熟能詳?shù)睦掀放评掀髽I(yè)。經(jīng)過這么多年的發(fā)展，我們從以前以拋光磚為主的一個(gè)單一品類已經(jīng)發(fā)展到現(xiàn)在涵蓋微晶石、全拋釉、新大理石、雅光磚以及瓷片等品類比較全面的一個(gè)綜合性品牌。當(dāng)然，我們這些年也非常重視品牌的推廣與積累，目前冠星王已經(jīng)成為消費(fèi)者和代理商信賴的好品牌。

    冠星王陶瓷根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的不斷變化，堅(jiān)持將產(chǎn)品放在首位，畢竟產(chǎn)品是品牌的生命。無論是產(chǎn)品的花色，還是產(chǎn)品質(zhì)量，冠星王陶瓷都把這兩方面當(dāng)作重中之重。

    另外，冠星王陶瓷今年更加重視終端專賣店的建設(shè)，希望通過終端形象的提升，從而提升品牌形象和檔次，帶動(dòng)終端銷售跨越。

    完善產(chǎn)品體系 提升專賣店建設(shè)服務(wù)于消費(fèi)者

    中國(guó)陶瓷網(wǎng)：那冠星王陶瓷的品牌定位是怎樣的？又是如何把這種品牌定位體現(xiàn)到市場(chǎng)產(chǎn)品當(dāng)中？

    王金堂：冠星王陶瓷的品牌定位，包括整個(gè)冠星企業(yè)都是定位于高端。冠星王陶瓷品牌定位另外一個(gè)就體現(xiàn)在我們終端專賣店的打造上面，公司非常重視終端專賣店建設(shè)，力求通過高品質(zhì)、高檔次終端專賣店形象。

    當(dāng)然品牌是需要產(chǎn)品來作為支撐的，那么品牌高度建設(shè)首先是從產(chǎn)品上體現(xiàn)出來的。在產(chǎn)品的研發(fā)上我們一直都處在行業(yè)前列。冠星王陶瓷的產(chǎn)品無論是從花色還是品質(zhì)上面都給消費(fèi)者一種直觀的高檔次形象。

    中國(guó)陶瓷網(wǎng)：那么今年冠星王陶瓷的產(chǎn)品有何特色？最近有推出新產(chǎn)品嗎？可以向我們介紹一下嗎？

    王金堂：冠星王陶瓷產(chǎn)品研發(fā)在花色方面緊跟市場(chǎng)潮流，并領(lǐng)先于潮流，消費(fèi)者來到我們的專賣店之后，我們希望首先就是讓我們的產(chǎn)品吸引他們。今年冠星王陶瓷幾個(gè)核心產(chǎn)品都有新產(chǎn)品推出。我們不僅從花色上要豐富，在色調(diào)上也要全面，這樣我們就能夠給消費(fèi)者有一個(gè)更加廣闊的選擇空間。

    加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)推廣 配合全國(guó)整體網(wǎng)點(diǎn)布局開拓

    中國(guó)陶瓷網(wǎng)：您認(rèn)為冠星王陶瓷今年在營(yíng)銷策劃與品牌推廣方面都有哪些創(chuàng)新和變化？

    王金堂：今年冠星王陶瓷在品牌推廣方面，我們主要是加大了網(wǎng)絡(luò)方面的推廣力度，畢竟現(xiàn)在是信息時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)傳播絕對(duì)是不可能忽視的一塊，所以我們也希望在各大搜索引擎搜索“冠星王陶瓷”的時(shí)候能夠最先顯示我們的相關(guān)信息。

    冠星王陶瓷在網(wǎng)絡(luò)推廣方面，不光是我們公司總部大力加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)的投入和宣傳，另外我們鼓勵(lì)我們的經(jīng)銷商能夠辦自己網(wǎng)絡(luò)，并根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的實(shí)際情況進(jìn)行針對(duì)性的網(wǎng)絡(luò)推廣宣傳。

    在營(yíng)銷策劃方面，我們主要是加強(qiáng)終端的促銷。冠星王陶瓷致力于給消費(fèi)者提供高端，有品質(zhì)保證高性價(jià)比的產(chǎn)品。

    中國(guó)陶瓷網(wǎng)：2013年已經(jīng)過去了三分之二，對(duì)于今年最后一個(gè)季度的陶瓷市場(chǎng)，冠星王陶瓷有什么規(guī)劃和期待？可以簡(jiǎn)單的介紹一下其中的工作計(jì)劃嗎？

    王金堂：冠星王陶瓷在今年的前三個(gè)季度業(yè)績(jī)都比較理想，第四季度，我們要乘勝追擊，重點(diǎn)是省會(huì)城市專賣店的升級(jí)改造，讓冠星王品牌形象得到進(jìn)一步的提升。

    另外就是我們要繼續(xù)加強(qiáng)二三線市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)的開拓。通過二三線市場(chǎng)的網(wǎng)點(diǎn)豐富與完善，并通過高品質(zhì)終端專賣店的建設(shè)，使冠星王品牌知名度和品牌形象進(jìn)一步提升。

    中國(guó)陶瓷網(wǎng)：今年年初的時(shí)候，冠星王陶瓷在北京榮獲“2013年度中國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷十大品牌”的殊榮，這也是行業(yè)對(duì)冠星王陶瓷的一種認(rèn)可，王總可以跟我們分享一下你們的成功之道嗎？

    王金堂：冠星王陶瓷十幾年如一日，不管是在產(chǎn)品研發(fā)、品質(zhì)管理還是營(yíng)銷模式的創(chuàng)新上，我們一直都在不斷的努力，今年年初冠星王陶瓷在北京獲得“陶瓷十大品牌”也是我們多年以來積累的成果。

    首先我們?cè)诋a(chǎn)品方面，一直注重產(chǎn)品的品質(zhì)，重視產(chǎn)品的原創(chuàng)，花色的開發(fā)；其次，就是我們一直都在加強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者的一個(gè)服務(wù)水平，讓消費(fèi)者滿意是我們長(zhǎng)期以來的追求；最后，就是企業(yè)的信譽(yù)，這幾年以來冠星王陶瓷在經(jīng)營(yíng)過程中的信譽(yù)度在整個(gè)行業(yè)來說都是名列前茅的，也得到消費(fèi)者和代理商對(duì)冠星王陶瓷的肯定。

    展望未來，把企業(yè)做大做強(qiáng)，做百年品牌、做強(qiáng)企業(yè)，是冠星王企業(yè)一直以來的目標(biāo)和方向。（文/中國(guó)陶瓷網(wǎng)記者 張建華）