日本少妇一级婬片A片无码牛牛|91在线欧洲一级黄片片|五月在线视频麻豆传媒|亚洲综合黄网欧美日韩顶级片|成人超碰有码在线|91久久性爱视频|中文字幕1级电影|人人av在线欧美日免费黄片|日本三级成人网站|无码三级片免费观看

    歐神諾陶瓷董事長(zhǎng)鮑杰軍在業(yè)界首提“陶瓷時(shí)裝化”，當(dāng)許多陶企還停留在賣產(chǎn)品、賣技術(shù)階段，歐神諾已逐漸駛?cè)?ldquo;賣價(jià)值”的初級(jí)階段。

    他認(rèn)為，在傳統(tǒng)模式之下，廠家跟終端消費(fèi)者的溝通是不通暢的，大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來(lái)，正好為我們與客戶之間的直接溝通創(chuàng)造了機(jī)會(huì)，為分析研究、尋找和深挖在數(shù)據(jù)背后的客戶共同需求和個(gè)性化需求提供了可能。“建陶行業(yè)要擁抱這股浪潮，一定不能局限于只是把產(chǎn)品擺上網(wǎng)，更要根據(jù)需求為客戶創(chuàng)造更貼近的服務(wù)與更大的價(jià)值”。

佛山歐神諾陶瓷股份有限公司董事長(zhǎng) 鮑杰軍

    人物名片

    佛山歐神諾陶瓷股份有限公司董事長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)建陶行業(yè)創(chuàng)業(yè)型領(lǐng)軍人物。這位博士董事長(zhǎng)讓行業(yè)人士的感覺(jué)是十分擅長(zhǎng)將經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)理論化，曾撰寫(xiě)《中國(guó)智式》、《現(xiàn)代企業(yè)邏輯》等多本建言國(guó)內(nèi)建陶行業(yè)發(fā)展的書(shū)籍。在2013年這一大數(shù)據(jù)元年，他思考數(shù)字化可以給陶瓷產(chǎn)業(yè)帶來(lái)什么時(shí)，回應(yīng)“帶來(lái)生產(chǎn)一片磚的可能性，也就是個(gè)性化定制。”這意味著靠規(guī)模擴(kuò)張?zhí)岣咝б娴睦下纷邮亲卟煌ǖ?，通過(guò)價(jià)值的提升進(jìn)行產(chǎn)業(yè)規(guī)模的擴(kuò)張才是現(xiàn)在的發(fā)展方向。

    精彩觀點(diǎn)

    ■定制其實(shí)可以分為兩類，一是定制，二是訂制。定制是了解客戶的需求，給他提供滿意的解決的方案。訂制是根據(jù)客戶確定的方案來(lái)幫他生產(chǎn)。

    ■大家對(duì)于電商的標(biāo)準(zhǔn)是銷售業(yè)績(jī)，如果能在網(wǎng)上大賣，就說(shuō)他的電商做得很好，如果賣得不好，就說(shuō)他不行。但是，作為建陶行業(yè)，在尋求如何嫁接到大數(shù)據(jù)浪潮的過(guò)程中，我們必須意識(shí)到要擁抱這股浪潮，而不是簡(jiǎn)單地把產(chǎn)品放在網(wǎng)上去銷售。

    “隨心所欲”的生產(chǎn)時(shí)代到來(lái)

    “回望2013年，整個(gè)建陶行業(yè)都已進(jìn)入了產(chǎn)量的慢增長(zhǎng)，但可喜的是產(chǎn)量得到了優(yōu)化，在產(chǎn)量沒(méi)有太大增長(zhǎng)的情況下，產(chǎn)值的提高，意味著產(chǎn)品的附加值在提升。

    “去年，行業(yè)內(nèi)發(fā)生了多件喜事，其中之一就是東鵬在香港成功上市，成為業(yè)內(nèi)首家在港上市的陶瓷企業(yè)。創(chuàng)建已經(jīng)超過(guò)40年的東鵬陶瓷，十年磨一劍，終于圓了上市夢(mèng)。作為同行，我們對(duì)何新明表示衷心的祝賀。

    “在東鵬成功上市后，業(yè)內(nèi)又掀起了關(guān)于建筑陶瓷上市魔咒的討論。過(guò)去一些上市陶瓷企業(yè)，確實(shí)存在上市后出現(xiàn)業(yè)績(jī)下滑或摘牌的情況，很多人都在問(wèn)，建筑陶瓷行業(yè)是否真的有上市魔咒？這些案例中有些可能和體制有關(guān)。若撇開(kāi)體制看，如果是規(guī)范經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，一旦上市后是可以承受的。但如果原來(lái)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)并不規(guī)范，是為了上市才變規(guī)范，那上市后的成本自然會(huì)提高很多。

    “上市和非上市企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是有差別的。對(duì)于非上市公司，他們主要的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是利潤(rùn)，上市后的企業(yè)考慮更多的是市值、股價(jià)。這兩種不同經(jīng)營(yíng)目標(biāo)下的經(jīng)營(yíng)方法是不同的。所以，上市后企業(yè)還必須考慮如何調(diào)整自己的經(jīng)營(yíng)方法。當(dāng)然，東鵬這么多年的發(fā)展，一直有著良好的基礎(chǔ)，我也寄語(yǔ)希望在何總（何新明）的帶領(lǐng)下，東鵬能夠?yàn)闃I(yè)界打破所謂的上市魔咒。

    “至于歐神諾是否要上市，我們的想法是順其自然。凡事都是兩面性，資本市場(chǎng)有它的好處，自然也有它的制約性，但對(duì)于企業(yè)而言，無(wú)論是否上市，都要不斷去規(guī)范自己的經(jīng)營(yíng)。”

    反傾銷對(duì)行業(yè)其實(shí)是好事

    “在越來(lái)越多的佛山陶瓷企業(yè)把生產(chǎn)環(huán)節(jié)外遷后，國(guó)內(nèi)新陶瓷產(chǎn)區(qū)猶如雨后春筍，依托這些產(chǎn)區(qū)，各類陶瓷展會(huì)亦在逐漸增多，與此同時(shí)，佛山的陶博會(huì)卻愈加受到質(zhì)疑，去年很多人都在討論陶博會(huì)已死的問(wèn)題。

    “目前，佛山陶博會(huì)已經(jīng)來(lái)到了第二個(gè)十年。隨著產(chǎn)業(yè)的提升，我們更需要靜下來(lái)去思考展會(huì)的受眾到底是誰(shuí)？意大利的博洛尼亞展之所以一直都被業(yè)界看作標(biāo)桿，是因?yàn)樗_實(shí)是展給經(jīng)銷商客戶看的。

    “博洛尼亞展的參展企業(yè)大部分是意大利和西班牙的企業(yè)，外來(lái)的企業(yè)占少數(shù)。前者的外向型依存度是很高的。其中，意大利有80%的陶瓷用于出口，西班牙也有60%—70%的陶瓷用于出口。每年舉辦這個(gè)展，就相當(dāng)于是一個(gè)訂貨會(huì)。

    “反觀國(guó)內(nèi)的陶博會(huì)，很多去參展企業(yè)都是懷著招商的目的。但是，隨著他們?cè)谄放茽I(yíng)銷渠道的逐步成熟定型，他們?cè)谡箯d遍地開(kāi)花，對(duì)于這類品牌，也許就沒(méi)有通過(guò)展覽來(lái)招商的必要了。

    “兩者再相比，能否參與意大利博洛尼亞展會(huì)的展出，一直被看作是對(duì)企業(yè)創(chuàng)新能力的肯定。事實(shí)上，從他們的辦展背景來(lái)看，由于沒(méi)有官方介入，參展只是企業(yè)行為，如果我們將去博洛尼亞參展當(dāng)成獲得奧斯卡一樣，其實(shí)完全脫離參展本意。

    “大家前幾年都在說(shuō)國(guó)內(nèi)的建陶行業(yè)創(chuàng)新能力不足，但是如果放在整個(gè)建陶行業(yè)來(lái)看，國(guó)內(nèi)的創(chuàng)新能力其實(shí)是不錯(cuò)的，當(dāng)然與西班牙、意大利等國(guó)外企業(yè)相比，在原創(chuàng)性上也確實(shí)還有些差距。

    “不過(guò)，近年來(lái)的一些客觀“限制”倒逼了行業(yè)的創(chuàng)新，包括歐盟、巴西等地區(qū)，越來(lái)越多國(guó)家對(duì)中國(guó)陶瓷發(fā)起反傾銷，這一度讓業(yè)內(nèi)感到很痛苦。但是，我們?nèi)绻ビ^察反傾銷之后國(guó)內(nèi)建陶行業(yè)發(fā)展的數(shù)據(jù)，你就會(huì)驚喜地發(fā)現(xiàn)，我們出口的量不僅沒(méi)有減少，反而是產(chǎn)值得到了極大的提升。這說(shuō)明反傾銷的倒逼效果已經(jīng)凸顯了。”

    沒(méi)有大數(shù)據(jù)營(yíng)銷如同大海撈針

    “大家對(duì)于電商的標(biāo)準(zhǔn)是銷售業(yè)績(jī)，如果其產(chǎn)品能在網(wǎng)上大賣，就說(shuō)他的電商做得很好，如果在網(wǎng)上賣得不好，就說(shuō)他不行。但是，作為建陶行業(yè)，在尋求如何嫁接到大數(shù)據(jù)的浪潮的過(guò)程中，并不是簡(jiǎn)單的把產(chǎn)品放在網(wǎng)上去銷售。

    “目前，從建陶行業(yè)主要是通過(guò)經(jīng)銷商、設(shè)計(jì)師和與房地產(chǎn)商合作等渠道來(lái)消化產(chǎn)品的。而在這種傳統(tǒng)模式之下，廠家跟終端消費(fèi)者的溝通是不通暢的。大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來(lái)，正好為我們與客戶之間的直接溝通創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。

    “歐神諾一直倡導(dǎo)的是陶瓷時(shí)裝化，換而言之，我們賣給客戶的不再是一塊瓷磚，而是為他們量身定制的時(shí)裝，這意味著我們需要和客戶進(jìn)行充分的溝通，為他們提供解決方案。

    “具體而言，定制可以分為兩類，一是定制，二是訂制。定制是在了解客戶的需求后，給他提供滿意的解決方案；訂制是根據(jù)客戶已經(jīng)確定的方案來(lái)幫他生產(chǎn)。我們現(xiàn)在提倡得更多的是定制，因此，互聯(lián)網(wǎng)更多的只是我們了解客戶需要的工具，而非銷售渠道。

    “所謂的大數(shù)據(jù)，是強(qiáng)調(diào)對(duì)數(shù)據(jù)的應(yīng)用。在建陶已有的銷售渠道當(dāng)中，有很多信息其實(shí)是分散的，是沒(méi)有得到有效和充分利用的。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)工具，我們就可以將這些數(shù)據(jù)全部集中起來(lái)，然后去進(jìn)行分析研究、尋找和深挖在數(shù)據(jù)背后的客戶共同需求和個(gè)性化需求，并且以此來(lái)作為我們企業(yè)決策的依據(jù)和進(jìn)行精準(zhǔn)的產(chǎn)銷。如果企業(yè)能夠堅(jiān)持每年都這么做，這樣積累下來(lái)就不得了。

    “目前，我們歐神諾正在研發(fā)這樣的系統(tǒng)和平臺(tái)，并且在今年會(huì)進(jìn)入實(shí)質(zhì)性的設(shè)計(jì)，這是一個(gè)能夠打通線上線下的平臺(tái)，通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，消費(fèi)者能夠直接地與我們進(jìn)行互動(dòng)交流，當(dāng)他們有了需求，線下的經(jīng)銷商就可以配合我們做營(yíng)銷的服務(wù)工作。

    “這個(gè)平臺(tái)將會(huì)給歐神諾，也許還會(huì)給整個(gè)建陶行業(yè)的商業(yè)模式都帶來(lái)革命性的顛覆。它其實(shí)就是O2O、C2B的結(jié)合。在這種模式下，廠家、經(jīng)銷商與消費(fèi)者間的關(guān)系將會(huì)變得更加密切。這種模式如果能夠順利地運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)，全球任何地方的客戶，他都能夠直接驅(qū)動(dòng)我們?nèi)詣?dòng)化的生產(chǎn)設(shè)備。”