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    近日，記者在淄博建陶企業(yè)走訪中了解到，隨著北方氣溫逐漸升高，淄博多數(shù)全拋釉生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品暢銷。據(jù)記者了解，當(dāng)前淄博各企業(yè)全拋釉銷售狀況不一，企業(yè)排產(chǎn)也因廠而異，有企業(yè)為滿足經(jīng)銷商補(bǔ)貨需求而排產(chǎn)緊張，有企業(yè)產(chǎn)品銷售長(zhǎng)期平穩(wěn)，始終如一，也有部分企業(yè)整體銷售狀況不理想，客戶訂單較少。

    日前，記者在淄博建陶工業(yè)園一企業(yè)發(fā)現(xiàn)，該企業(yè)要求補(bǔ)貨的客戶訂單接踵而至，企業(yè)為排產(chǎn)而緊張忙碌。多位銷售人員更為能盡快滿足客戶需求而申請(qǐng)?zhí)韱紊a(chǎn)，卻因客戶需求數(shù)量較多，只能按原計(jì)劃生產(chǎn)。據(jù)上述企業(yè)銷售經(jīng)理介紹，現(xiàn)在進(jìn)行補(bǔ)貨的客戶數(shù)量越來(lái)越多，而且客戶需求迫切，一旦更改原定計(jì)劃，那么整個(gè)既定排產(chǎn)計(jì)劃就會(huì)被打破而無(wú)章可循。企業(yè)不能因?yàn)椴糠挚蛻粜枨蠖绊懰锌蛻?，只能是按照?jì)劃來(lái)安排生產(chǎn)。同時(shí)，當(dāng)前工地訂單數(shù)量也開始增加，更致企業(yè)排產(chǎn)緊張，預(yù)計(jì)這種狀況將會(huì)持續(xù)一段時(shí)間。

    走訪中，為數(shù)不少的企業(yè)銷售人員告訴記者，自3月份以來(lái)，不少企業(yè)的客戶訂單基本穩(wěn)定，基本維持產(chǎn)銷平衡。但隨著天氣轉(zhuǎn)暖，不少新客戶紛沓而來(lái)，盡管淄博周邊產(chǎn)區(qū)全拋釉價(jià)格偏低，但淄博產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)勢(shì)仍吸引了不少來(lái)自外地的客戶選購(gòu)產(chǎn)品，企業(yè)排產(chǎn)訂單源源不斷。整體來(lái)講，近期全拋釉產(chǎn)品銷量一直穩(wěn)中有升。

    據(jù)記者了解，多地工程近期相繼開工建設(shè)，到淄博來(lái)選購(gòu)產(chǎn)品的工程客戶逐漸增多，多數(shù)建陶生產(chǎn)企業(yè)會(huì)接到大小不一的工程訂單。同時(shí)，也有部分建陶生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品銷售不暢，接到的客戶訂單較少，僅能維持近期內(nèi)的排產(chǎn)計(jì)劃。企業(yè)將銷售不暢原因歸結(jié)于當(dāng)前外產(chǎn)區(qū)的低價(jià)全拋釉沖擊生產(chǎn)，致使產(chǎn)品銷售不暢。

    走訪中，有多企業(yè)銷售人員分析認(rèn)為，隨著建材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，淄博企業(yè)要保持穩(wěn)定向前發(fā)展，企業(yè)首先要與時(shí)俱進(jìn)，給自己定準(zhǔn)位置，包括公司定位、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)定位等等；其次，要始終如一嚴(yán)抓品質(zhì)；第三，要盡快延伸當(dāng)前產(chǎn)品服務(wù)鏈條；第四，要結(jié)合市場(chǎng)，依托企業(yè)優(yōu)勢(shì)做市場(chǎng)差異化產(chǎn)品。從當(dāng)前淄博各全拋釉企業(yè)的銷售現(xiàn)狀來(lái)看，這不是企業(yè)短期行為造成的，而是企業(yè)在產(chǎn)品定位以及長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃不到位所致。