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    一年一度的行業(yè)盛事——中國建筑衛(wèi)生陶瓷“十大”品牌榜（以下稱“十大”品牌榜）評選活動(dòng)——得到了廣大陶衛(wèi)品牌、經(jīng)銷商、網(wǎng)友的熱忱關(guān)注。中國陶瓷網(wǎng)為更好、更全面地展示建陶行業(yè)優(yōu)秀品牌，不僅搜集了許多品牌的終端專賣店形象，作為活動(dòng)終端調(diào)查一部分的終端系列報(bào)道也將陸續(xù)展開，此次終端走訪的對象是佳陶100陶瓷晉江經(jīng)銷商王建文。

    采訪開始前，王建文接了個(gè)電話，指導(dǎo)遠(yuǎn)在晉江的店內(nèi)員工在晉江根據(jù)地的電腦里找3·15促銷活動(dòng)的資料，借鑒3·15“半價(jià)”促銷的成功經(jīng)驗(yàn)，為5月1日佳陶100陶瓷在晉江700多平米的店面開業(yè)做前期準(zhǔn)備，接完電話后，王建文說道：“參考3·15促銷活動(dòng)的成功經(jīng)驗(yàn)，比較比較，總不會(huì)錯(cuò)。”

    在采訪過程中，記者發(fā)現(xiàn)，王建文的話不多，常常是三言兩語就回答了問題，但在回答問題的間隙，王建文總是會(huì)笑出聲來，顯得十分開朗。隨著一句“好吧，開始吧，反正我不會(huì)說話，隨便說說”，再加上王建文幾聲爽朗的笑聲，采訪就這么開始了。

佳陶100陶瓷晉江經(jīng)銷商 王建文

    9個(gè)月1000萬

    中國陶瓷網(wǎng)：您代理的是中盛企業(yè)的哪一個(gè)品牌？從什么時(shí)候開始代理？

    王建文：我代理的是佳陶100，從去年3月份開始代理，也就是2013年3月份。

    中國陶瓷網(wǎng)：您現(xiàn)在的店面面積有多大？

    王建文：700多平方，今年5月1日重裝開業(yè)。

    中國陶瓷網(wǎng)：在晉江當(dāng)?shù)剡M(jìn)駐的是哪一個(gè)建材市場？

    王建文：天工陶瓷城。在我們福建還是比較有影響的一個(gè)建材商城。

    中國陶瓷網(wǎng)：其他陶瓷品牌入駐的還有哪些？

    王建文：匯亞、諾貝爾、薩米特、新中源、馬可波羅等等都有。

    中國陶瓷網(wǎng)：有這么多一線的建陶品牌在當(dāng)?shù)兀袥]有聯(lián)合他們進(jìn)行品牌聯(lián)動(dòng)的促銷活動(dòng)？

    王建文：目前還沒有，我們那里還是單獨(dú)操作的模式多一些，但這個(gè)想法很好，我也有這個(gè)意向，未來可能會(huì)舉行類似的活動(dòng)。

    中國陶瓷網(wǎng)：您選擇代理佳陶100的原因是什么？

    王建文：我們當(dāng)?shù)氐慕ㄌ帐袌?，大?guī)格瓷磚比較少，正好佳陶100的優(yōu)勢就在于大規(guī)格，所以一拍即合，另外一個(gè)原因是佳陶100有許多全拋釉產(chǎn)品，而且佳陶100所屬的中盛企業(yè)在我們當(dāng)?shù)氐目诒埠芎谩?/span>

    中國陶瓷網(wǎng)：去年您的業(yè)績?nèi)绾危?/span>

    王建文：前兩名吧（笑）。我整個(gè)店面的總銷售額是3000多萬，佳陶100品牌的業(yè)績在1000萬左右。

    晉江消費(fèi)者主要看性價(jià)比

    中國陶瓷網(wǎng)：您在當(dāng)?shù)厥强偞砩蹋?/span>

    王建文：是的。

    中國陶瓷網(wǎng)：那您在當(dāng)?shù)氐目h級市場一定還會(huì)有許多分銷商，一共有多少個(gè)？

    王建文：是，有很多分銷商，百八十個(gè)吧！（笑）

    中國陶瓷網(wǎng)：在晉江當(dāng)?shù)?，哪種產(chǎn)品比較受消費(fèi)者喜愛？

    王建文：拋光磚和全拋釉，這兩種產(chǎn)品在福建是主流產(chǎn)品，微晶石還是欠缺一點(diǎn)。

    中國陶瓷網(wǎng)：您是主推全拋釉產(chǎn)品？

    王建文：對，全拋釉在晉江這幾年呈現(xiàn)上升的勢頭，大家都在推介，但我們可以說是走在前面的。（笑）

    中國陶瓷網(wǎng)：當(dāng)?shù)叵M(fèi)者挑選瓷磚的主要考量標(biāo)準(zhǔn)是什么？是價(jià)格嗎？

    王建文：不一定，我們那邊土豪多，不一定價(jià)格低消費(fèi)者就會(huì)買（笑）。我們那里不是殺價(jià)的市場，基本上中高端的定價(jià)都會(huì)走得通。

    中國陶瓷網(wǎng)：也就是說要看性價(jià)比？

    王建文：對，要看性價(jià)比，看瓷磚的花色、紋理。

    中國陶瓷網(wǎng)：您主要是走什么銷售渠道？

    王建文：家裝、零售、批發(fā)等等都有，三管齊下。

    中國陶瓷網(wǎng)：三條腿走路？

    王建文：對，三條腿走路。（笑）

    2014年全力打造品牌形象

    中國陶瓷網(wǎng)：您2014年的主要規(guī)劃是在哪一方面？

    王建文：主要就是把下面縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)級市場經(jīng)銷商的專賣店樹立起來，把品牌形象樹立好。

    中國陶瓷網(wǎng)：在銷售額這方面的目標(biāo)呢？

    王建文：今年我給佳陶100這個(gè)品牌設(shè)定的目標(biāo)是1500萬，銷售額比去年增加50%左右。

    中國陶瓷網(wǎng)：晉江當(dāng)?shù)亟ú牡匿N售旺季是什么時(shí)候？

    王建文：農(nóng)歷5、6月份，然后接下來就是新歷的8、9、10、11這4個(gè)月份，大概6至7個(gè)月左右。

    中國陶瓷網(wǎng)：在淡季您主要會(huì)做哪些工作？

    王建文：把業(yè)務(wù)員派出去，跟客戶多溝通，有新產(chǎn)品出來的時(shí)候就會(huì)準(zhǔn)備一些活動(dòng)，拉動(dòng)一下市場。

    中國陶瓷網(wǎng)：您對佳陶100總部有什么樣的期望和訴求？

    王建文：希望總部發(fā)展得越來越好，做出更好的產(chǎn)品，進(jìn)一步提升品牌知名度，這對我們代理商的幫助也是成正比的。（文/中國陶瓷網(wǎng)記者 楊章程  圖/李馳平）