日本少妇一级婬片A片无码牛牛|91在线欧洲一级黄片片|五月在线视频麻豆传媒|亚洲综合黄网欧美日韩顶级片|成人超碰有码在线|91久久性爱视频|中文字幕1级电影|人人av在线欧美日免费黄片|日本三级成人网站|无码三级片免费观看

    中國陶瓷網(wǎng)訊 在陶企的終端市場競爭中，活動營銷顯得必不可少。在創(chuàng)新與跟風中，陶瓷行業(yè)的活動營銷似乎已經(jīng)形成了一定的模式，有跡可循。但是，在應接不暇的各種活動中，是否消費者也眼花繚亂？企業(yè)如何突出自己的特點，讓消費者眼前一亮，留下深刻的印象，甚或當場下單，值得探討。

    音樂營銷

    音樂營銷的模式，包括簽售會、演唱會、明星代言。

    音樂營銷具有特殊性。音樂本身具有包容性、廣泛性和情感性。通過音樂，能夠更好地走進消費者的內(nèi)心世界，引起情感共鳴，進而影響其消費情緒和消費心理。一般說來消費者在情緒好的情況下，比較樂意購買產(chǎn)品。因此，與明星營銷掛鉤的音樂營銷，順理成章成為陶企的鐘愛。

    8月12日，箭牌衛(wèi)浴就將與鋼琴王子郎朗攜手走進河南省體育館，聯(lián)袂獻上“箭牌之夜—2014郎朗鋼琴獨奏音樂會”。從2011年開始，東鵬的音樂營銷已經(jīng)在南京、泉州、蚌埠、沈陽、東莞、南昌、佛山、西安等多個城市成功推行。2013年底東鵬在香港成功上市，顯然2014年對東鵬有特殊的意義，是新篇章的書寫。佛山東鵬潔具股份有限公司副董事長兼副總經(jīng)理馮儲向記者透露，今年從8月份至年底，東鵬將在全國舉辦30場次以上的音樂活動。

    另外，陶企的音樂營銷還包括廣告歌曲、企業(yè)歌曲的制作與推廣等。

    體育營銷

    體育營銷，通常是指贊助體育賽事來推廣產(chǎn)品和塑造品牌。大型體育賽事，如奧運會、亞運會、世界杯等等。其中，奧運營銷與足球世界杯營銷是企業(yè)進行體育營銷的重頭戲。體育營銷所能達到的影響力是空前的，然而體育贊助的資金投入也是巨大的，并不是每個企業(yè)都能玩得起，多數(shù)陶企選擇曲徑通幽，或簽約體育明星做代言，或選擇支持其中一支隊伍，或間接參與賽事。如金舵瓷磚簽約籃球明星易建聯(lián)作為品牌代言人，百特陶瓷邀請鄒凱、鄧書弟、林超攀、黃慧丹、姚金男、譚佳薪等6名中國國家體操隊運動員拍攝品牌宣傳片。

    在陶企對體育賽事的參與中，值得一說的是2008年的北京奧運會。在2008年的北京奧運會中，佛山承包了北京奧運場館80%的建筑衛(wèi)生陶瓷，奧運時代的場館建設熱潮曾讓一些陶瓷巨頭賺得盆滿缽滿。佛山陶企也借此良機大肆進行各種媒體渠道的宣傳。

    而四年一屆的世界杯的風頭并不啻與奧運會。在已經(jīng)落下帷幕的世界杯中，東鵬、新明珠、鷹牌都在線上或線下關注并間接參與著，如進店購物贈送世界杯吉祥物“福來哥”，微博、微信轉(zhuǎn)發(fā)抽獎活動，天貓旗艦店優(yōu)惠活動等。

    節(jié)日營銷

    節(jié)日營銷大多與打折會或團購會相結(jié)合。狹義的節(jié)日營銷就是逢節(jié)假日推出優(yōu)惠活動。情人節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、中秋節(jié)等重要節(jié)日，甚至世界人口日都能成為陶企宣傳的營銷契機。如新明珠陶瓷在7月10日至7月25日發(fā)起“關注世界人口日 華為時尚大屏手機等您拿”的微博轉(zhuǎn)發(fā)活動。

    陶企對節(jié)日營銷可以說是早已駕輕就熟，但是推陳出新卻也并不容易。與音樂營銷、愛心營銷、體育營銷相比，節(jié)日營銷更容易“撞車”。同一個節(jié)日，往往有多家陶企推出促銷活動，市場競爭相對激烈。除了傳統(tǒng)節(jié)日外，周年慶、新店開業(yè)作為企業(yè)的特殊節(jié)日，也成為企業(yè)宣傳的良機。而季節(jié)打折會，如春季鉅惠、夏日特惠、秋季打折、年末促銷等等，也是陶企終端市場常見的促銷手段。

    愛心營銷

    慈善活動是不僅能實實在在幫助他人，還能為企業(yè)樹立良好的社會形象；因此，也受到陶企的歡迎。今年5月至6月期間，薩米特陶瓷就在全國各地舉辦了多場愛心活動。馬可波羅瓷磚從2011年開始啟動“馬可波羅瓷磚慈善之旅”，進行愛心捐贈行動，捐錢、捐物、建學校、一對一幫助學生等各種項目。

    今年3月份以來，馬可波羅瓷磚從杭州到南京、信陽、平頂山、泰州、合肥、金華、南昌、鹽城、海南、濟南、東莞等地，資助和幫扶了留守兒童、癌患者等弱勢群體。通過愛心活動，不僅能夠增加社會的公共利益，讓陶企快速聚攏人氣，增加媒體的曝光率，甚至得到政府相應的榮譽獎勵增強陶企的形象，不少大型陶企在制定長遠戰(zhàn)略時都將慈善事業(yè)作為一項重要內(nèi)容來考慮。但是，與此同時也要注意度量，以免引起炒作的負面影響。

    明星營銷

    事實上，在以上的四種活動營銷形式中，都可能涉及明星營銷。明星營銷在陶企的營銷宣傳中幾乎是無所不在的。明星代言在陶企中屢見不鮮，如榮高陶瓷品牌形象代言人是楊麗萍，東鵬簽約冰壇金牌伉儷申雪、趙宏博作為品牌代言人，新中源簽約王珞丹為代言人等等。隨之，演唱會、明星簽售會、歌友會等等娛樂活動接踵而至。

    明星營銷借助的是一種“明星效應”，即明星們通過自己的影響力提高自己營銷的產(chǎn)品的銷量。顯然，明星營銷的后備是明星的粉絲們。那么，是否選擇名氣越大的明星越好呢？答案并非如此簡單。業(yè)內(nèi)人士稱，“在選用明星之前，先要確定你希望明星傳達何種品牌特性。換句話說，要從品牌信息著手，然后選擇與信息配對的明星”。因此，要想明星營銷效應好的話，關鍵還是要通過調(diào)查明星粉絲的特征，選擇符合企業(yè)產(chǎn)品形象的明星。

    混搭模式

    當然，大型陶企的活動營銷已經(jīng)不再限于單一的活動模式，開始向多種活動同時進行的模式發(fā)展。今年3月至11月，金意陶瓷磚在全國16個城市啟動“群星公益音樂會暨萬人狂歡購”活動。將公益的元素加入營銷活動中，公益活動+萬人大團購+明星演唱會的“混搭模式”不同于傳統(tǒng)的明星簡單站臺簽售的模式，使得客戶消費附加值倍增。如何讓消費者滿意，從而爽快買單，活動營銷的“混搭模式”在不久的未來或?qū)⒊蔀楸姸啻笮吞掌笏放醯臓I銷模式。

    8月24日，以“大牌約惠 簽載難逢Ⅲ”為主題的“東鵬瓷磚·潔具攜手中國陶瓷城巨星簽售演唱會”將在佛山舉行。此次活動融合了簽售會、演唱會、團購會、抽獎等多種元素。佛山東鵬潔具股份有限公司副董事長兼副總經(jīng)理馮儲在接受記者采訪時表示，“作為建陶行業(yè)領軍企業(yè)的東鵬，在市場競爭白熱化的大背景下，拓寬思路，開闊視野，挖掘企業(yè)和終端客戶的完美契合點，最終探索出團購簽售與巨星演唱會相結(jié)合的形式。”

     記者手記

    陶企的活動營銷已經(jīng)是老生常談，但是在終端市場的競爭中，卻依然顯得必不可少。代理鷹牌、金舵產(chǎn)品的西安鷹舵陶瓷有限公司總經(jīng)理張茂林就曾表示，“活動促銷我們在做，下半年還會繼續(xù)做。一個市場幾十個品牌，大家都做促銷，聯(lián)盟5個都不止，為了完成任務也得參加活動。不參加不賣貨，更不行。”東鵬瓷磚齊齊哈爾經(jīng)銷商李真在接受媒體采訪時也認為，“現(xiàn)在的市場，必須搞活動。別人都搞，你不搞怎么行？我們會參加政府組織的活動、聯(lián)盟組織的活動，也組織商場活動。”

    “你方唱罷我方登場”，在全國各地，陶企的各種活動營銷幾乎天天在上演。然而，活動的實際效果如何？李真稱，“市場不景氣，搞活動的效果也在降低。去年同期，一場活動，一周可以蓄水100-200單，今年蓄水一周，才得幾十單。市場上聯(lián)盟有5-6個，賣卡，沒人要。消費者一聽說賣卡，轉(zhuǎn)身就走。最近的一場活動，蓄水一個月，才幾十單。”

    在創(chuàng)新與跟風中，陶瓷行業(yè)的活動營銷似乎已經(jīng)形成了一定的模式，有跡可循。但是，在應接不暇的各種活動中，是否消費者也眼花繚亂？企業(yè)如何突出自己的特點，讓消費者眼前一亮，留下印象，甚或當場下訂？或許值得探討。

    首先，活動營銷應該強調(diào)關聯(lián)性，考慮是否門當戶對，一味地盲從是不可取的。選擇符合自己企業(yè)特點的活動項目，其中該項活動的目標消費群是否與企業(yè)目標客戶顯得尤為重要。走高端產(chǎn)品路線的陶企對應的活動應該也是上檔次的。

    其次，活動營銷產(chǎn)生的效應有兩種，短期的，立竿見影；長期的，細水長流。追求短期效應的活動營銷，可以帶來當場活動的震撼與沖擊力，然后續(xù)可能乏力。有遠見的活動營銷，將活動倡導的文化融入到企業(yè)產(chǎn)品中去，實現(xiàn)活動文化、品牌文化與企業(yè)文化的融合，從而引起消費者與企業(yè)的共鳴。所以，從活動營銷的長期效應來看，當活動營銷強調(diào)的是一種文化，真正執(zhí)行活動營銷的企業(yè)銷售的不僅僅是產(chǎn)品時，消費者針對活動產(chǎn)生了共鳴情感。進而，在消費者心中形成長期的特殊偏好。這是一種無形的財富和力量，也將成為企業(yè)的競爭優(yōu)勢。

    （文/馬靜玉）